在往昔歲月里，如果賣家是在Wish上開(kāi)展了電商業(yè)務(wù)，且時(shí)限延伸至去年甚至更早，那么他們可能會(huì)察覺(jué)到今年的業(yè)績(jī)或許較去年有所下滑，尤其是在流量層面上的顯著減少。這背后，源于平臺(tái)上商品同質(zhì)化現(xiàn)象的嚴(yán)重性。不少原本在速賣通或eBay上經(jīng)營(yíng)的賣家紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)Wish平臺(tái)開(kāi)店，久而久之，買家的審美疲勞逐漸顯現(xiàn)。

對(duì)于眾多賣家而言，一個(gè)值得思考的問(wèn)題是：為何自己的店鋪訂單稀少？一個(gè)重要的原因在于他們沿用了PC端平臺(tái)經(jīng)營(yíng)的思維模式，并不理解Wish平臺(tái)的獨(dú)特算法邏輯。誤以為和速賣通一樣，產(chǎn)品標(biāo)題就是關(guān)鍵詞的簡(jiǎn)單堆砌。那么，如何利用Facebook精準(zhǔn)定位Wish賣家呢？

眾所周知，Wish平臺(tái)依賴于標(biāo)簽向買家推送產(chǎn)品。賣家應(yīng)當(dāng)首先做好tag工作，通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題、描述等關(guān)鍵信息，將產(chǎn)品準(zhǔn)確推送給目標(biāo)買家。但僅僅依靠平臺(tái)的推送是不夠的，現(xiàn)在的轉(zhuǎn)化率已不如前。賣家還需主動(dòng)出擊。

實(shí)際上，Wish并非沒(méi)有平臺(tái)活動(dòng)，而是更多地通過(guò)Facebook等社交媒體進(jìn)行促銷活動(dòng)的推廣。值得注意的是，Wish的許多數(shù)據(jù)來(lái)源于Facebook，尤其是買家信息。這也意味著通過(guò)Facebook進(jìn)行引流和營(yíng)銷具有巨大的潛力。

當(dāng)前，許多商家借助社交平臺(tái)進(jìn)行引流。但關(guān)鍵在于如何將產(chǎn)品精準(zhǔn)推送給目標(biāo)用戶群體。這要求賣家能夠精準(zhǔn)地找到買家信息。如何利用Facebook實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)呢？其實(shí)很簡(jiǎn)單，只需在搜索欄中輸入相關(guān)語(yǔ)句如“喜歡Wish的...”等即可找到潛在買家。若需更精確的定位，可以結(jié)合產(chǎn)品名稱或特定人群特征進(jìn)行搜索。

這種方法不僅適用于Wish平臺(tái)，同樣適用于速賣通、eBay以及亞馬遜等其他電商平臺(tái)。通過(guò)精準(zhǔn)定位買家后，賣家可以利用Socialleadgold 5.0 Super Engine插件收集和下載買家郵箱，便于后續(xù)的郵件營(yíng)銷活動(dòng)。

在郵件營(yíng)銷中，除了發(fā)送郵件外，還需深入了解最終買家群體。由于Wish主打移動(dòng)端市場(chǎng)，其消費(fèi)群體以年輕人為主。推送的產(chǎn)品應(yīng)符合他們的性能偏好和廣告辨識(shí)能力。若能準(zhǔn)確鎖定目標(biāo)用戶群如主營(yíng)女裝的產(chǎn)品商家在Facebook上開(kāi)通相關(guān)女裝主頁(yè)與活躍的年輕女性建立互動(dòng)進(jìn)而吸引她們作為潛力客戶進(jìn)行關(guān)注是非常關(guān)鍵的此外對(duì)產(chǎn)品的標(biāo)題和描述也有著重要的影響通過(guò)清晰地展示產(chǎn)品價(jià)值并展示產(chǎn)品的效果圖片描述等都是增加消費(fèi)者購(gòu)買欲望的重要手段因此賣家需要精心打造這些方面確保信息的準(zhǔn)確性和吸引力以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放的策略性應(yīng)用此外利用Facebook的custom audience功能結(jié)合power editor插件進(jìn)行用戶營(yíng)銷是一個(gè)付費(fèi)的策略同時(shí)也能有效幫助賣家對(duì)產(chǎn)品的描述和定位進(jìn)行精確把控以達(dá)到更好的營(yíng)銷效果具體而言產(chǎn)品圖片至少要達(dá)到5張以上且具有足夠的吸引力而描述部分則需要突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)和其他電商平臺(tái)也同樣適用這種策略同時(shí)對(duì)于標(biāo)簽的優(yōu)化也需注意Wish平臺(tái)的特點(diǎn)它是移動(dòng)端的因此用戶的喜好和消費(fèi)水平都是需要考慮的因素之一為了優(yōu)化標(biāo)簽賣家可以打開(kāi)Wish APP選擇同類目產(chǎn)品并參考其中一張圖的操作來(lái)找到更多的標(biāo)簽設(shè)定技巧而針對(duì)鞋類商品尤其需要注意尺碼的設(shè)置避免使用中國(guó)碼數(shù)而應(yīng)提供轉(zhuǎn)碼表以提升客戶體驗(yàn)另外賣家可以通過(guò)關(guān)注喜歡給好評(píng)的買家并與其建立互相關(guān)注的關(guān)系這樣能更有效地引導(dǎo)他們關(guān)注店鋪和產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流的效果總之以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)不代表任何其他機(jī)構(gòu)的立場(chǎng)希望對(duì)大家有所幫助！