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隨著流量時(shí)代的到來(lái)，流量把控已成為產(chǎn)品銷量的關(guān)鍵。對(duì)于亞馬遜的廣告推廣，我們有必要有一個(gè)基礎(chǔ)的概念，以便更好地進(jìn)行實(shí)操。今天，我們就來(lái)簡(jiǎn)要探討一下亞馬遜的廣告推廣策略。

一、亞馬遜廣告的常見指標(biāo)概覽

1. 展現(xiàn)量（Impressions）：當(dāng)展現(xiàn)量超過(guò)1000時(shí)，數(shù)據(jù)才具有參考意義。

2. 點(diǎn)擊率（Click-Thru Rate，CTR）：自動(dòng)廣告的點(diǎn)擊率應(yīng)超過(guò)0.5%，手動(dòng)廣告的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率則超過(guò)1%。

3. ACoS值：越低越好。建議使用亞馬遜物流收益計(jì)算器進(jìn)行核算，理想的Acos值應(yīng)低于產(chǎn)品毛利率。

4. 7天的轉(zhuǎn)化率：在不同類目中，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率一般在8%-30%之間。投放的精準(zhǔn)度是影響轉(zhuǎn)化率的重要因素。

二、亞馬遜廣告中的否定關(guān)鍵詞

1. 何時(shí)適合添加否定關(guān)鍵詞：不相關(guān)的詞、不盈利的詞、點(diǎn)擊率低的詞、轉(zhuǎn)化差的詞，這些情況都適合加入否定關(guān)鍵詞。

2. 不重視否定的危害：可能導(dǎo)致額外的浪費(fèi)性花銷、機(jī)會(huì)成本浪費(fèi)、降低產(chǎn)品排名等不良影響。

3. 否定關(guān)鍵詞的兩種方式：一般推薦使用精準(zhǔn)否定，詞組否定需謹(jǐn)慎使用。

4. 添加否定關(guān)鍵詞的思路：針對(duì)低點(diǎn)擊、無(wú)轉(zhuǎn)化、高花費(fèi)無(wú)轉(zhuǎn)化、高點(diǎn)擊無(wú)轉(zhuǎn)化等情況，都有相應(yīng)的添加否定關(guān)鍵詞的策略。

三、關(guān)鍵詞匹配方式

在品牌廣告中，關(guān)鍵詞的匹配方式與SP廣告有所不同。當(dāng)使用廣泛匹配時(shí)，與關(guān)鍵詞意思相似的復(fù)數(shù)形式、同義詞等也會(huì)被匹配。例如，投放關(guān)鍵詞“shoes”時(shí)，“sneakers”也會(huì)被匹配到。若希望限制某些關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果，可使用限制符，如“+”符號(hào)，規(guī)定匹配必須包括該關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果。

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