亞馬遜廣告的分時(shí)調(diào)價(jià)策略是否有持續(xù)價(jià)值探討的重要性分析（以近期視角展望至2025年）
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我們需要理解競價(jià)邏輯，是否廣告的競價(jià)越高就能獲得更多的曝光呢？實(shí)際上并非如此。廣告的曝光取決于兩個(gè)主要因素：一是廣告的關(guān)鍵詞競價(jià)，二是廣告的整體表現(xiàn)。其中，廣告表現(xiàn)的權(quán)重遠(yuǎn)大于競價(jià)。
了解了這一概念后，我們來看競價(jià)和表現(xiàn)的關(guān)系。是否競價(jià)越高，曝光就一定越多呢？記住，只是有可能，并非絕對(duì)。有賣家提問，是否應(yīng)該在流量高峰期提高競價(jià)，在低谷期降低競價(jià)以節(jié)省廣告開支。在某種程度上，這樣做確實(shí)有效，但我不建議新賣家在產(chǎn)品上架初期就過于精細(xì)地調(diào)控競價(jià)。
為什么呢？因?yàn)樵谛缕吠茝V初期，最重要的是讓平臺(tái)了解你的產(chǎn)品、你的listing以及你的產(chǎn)品特性。在這個(gè)階段，我們需要盡可能多地搜索流量、點(diǎn)擊和關(guān)鍵詞，讓平臺(tái)認(rèn)識(shí)我們的產(chǎn)品，從而匹配更多流量。我們可以通過優(yōu)化報(bào)表來否定一些不精準(zhǔn)的流量，使廣告流量越來越精準(zhǔn)。
當(dāng)你的listing進(jìn)入成熟期或穩(wěn)定期時(shí)，可以考慮在流量高峰期提高競價(jià)，低谷期降低競價(jià)以節(jié)省開支。關(guān)于調(diào)價(jià)操作，使用任何第三方的erp都存在風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)你的sku數(shù)量不多，只是一個(gè)小賣家時(shí)，完全不需要使用工具進(jìn)行調(diào)價(jià)。只需記住調(diào)整范圍在0.幾以內(nèi)，每次調(diào)整時(shí)做好記錄，規(guī)定時(shí)間段進(jìn)行調(diào)高或調(diào)低。
廣告的精細(xì)化運(yùn)營是相對(duì)的，我們做不到絕對(duì)精細(xì)化。但正因?yàn)閯e人做不到的精細(xì)化我們做到了，所以我們最后的結(jié)果才有可能比競爭對(duì)手更出色。
（來源：Four肆哥）本文為作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)。轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。
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