近期，關(guān)于經(jīng)濟形勢的復(fù)雜變化以及跨境電商行業(yè)對旺季營銷的期待與焦慮讓我決定分享一些自己的經(jīng)驗。眼下，我們將邁入一年之中的重要時刻——營銷旺季，這對于每一個亞馬遜賣家以及整個跨境電商行業(yè)而言，都是關(guān)鍵的戰(zhàn)略節(jié)點。在這個對全年營收至關(guān)重要的階段，我整理了過去七年多的旺季營銷經(jīng)驗，撰寫了《旺季沖量策略深度解析》系列文章，希望能助力大家在今年的旺季中脫穎而出。

正文內(nèi)容：

下半年是營銷旺季，許多賣家選擇采用激進的策略進行推廣，但對整體運營節(jié)奏的把控以及對市場的敏感度顯得尤為關(guān)鍵。一不小心，就會走入誤區(qū)?！锻緵_量策略深度解析》的第一篇文章，我將聚焦于賣家在旺季營銷中容易忽視的問題。

第1個錯誤洞察：忽視數(shù)據(jù)分析，盲目備貨。庫存的把控是一門藝術(shù)，涉及到采購、物流等多方面的協(xié)同。如果不根據(jù)歷史數(shù)據(jù)、市場趨勢以及近期的市場動態(tài)來科學(xué)預(yù)判，很容易陷入庫存積壓或斷貨的風(fēng)險。對于新產(chǎn)品而言，在旺季初期并不建議大量投入庫存。

第2個錯誤提醒：折扣設(shè)置草率，銷量與利潤失衡。在多重促銷節(jié)點的壓力下，如黑五、網(wǎng)一等電商節(jié)日以及傳統(tǒng)節(jié)日，折扣策略的制定尤為關(guān)鍵。不仔細考慮折扣幅度可能導(dǎo)致庫存迅速清空但利潤受損。過度的促銷還可能引發(fā)平臺的合規(guī)性審核。建議賣家在設(shè)定折扣時更加審慎，并建立多人審核機制。

第3個錯誤警示：忽視季節(jié)性因素導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷。季節(jié)性產(chǎn)品雖然能帶來短期的高利潤，但一旦錯過銷售窗口，就可能面臨滯銷風(fēng)險。對于新手賣家而言，應(yīng)謹慎選擇季節(jié)性產(chǎn)品；老賣家若選擇涉足此領(lǐng)域，則需從物流、廣告等多角度降低風(fēng)險。

第4個錯誤提醒：售后服務(wù)被忽視，退貨率上升。產(chǎn)品銷售只是銷售流程的一部分，售后服務(wù)同樣重要。密切關(guān)注客戶反饋，分析退貨原因，并將退貨率納入定價策略中。不可為了追求銷量而忽視退貨率帶來的潛在損失。

以上是我總結(jié)的賣家在旺季營銷中容易犯的錯誤。希望各位賣家能夠引以為戒，避免重蹈覆轍。同時歡迎在評論區(qū)分享你們的觀點和經(jīng)歷！

（來源：老陳聊跨境）

以上內(nèi)容純屬個人觀點，不代表任何官方立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請注明出處并征得原作者同意。