當今世界，自行車數(shù)量已超過十億輛，其中近半位于中國，另外一半則分布在美國。每年，有大約一億輛新車問世，其中半數(shù)以上在中國大陸制造，同時也有部分在臺灣、亞洲各地以及荷蘭和德國等地生產(chǎn)。

自行車最初在歐洲被研發(fā)出來，經(jīng)歷了多年的改進和優(yōu)化，才達到所謂的“完美”狀態(tài)，使得普通人能夠安全地騎行。雖然在19世紀60年代，高輪風(fēng)潮曾短暫風(fēng)靡全國，但那主要是專業(yè)騎手、雜技演員和運動員等的專屬玩具，普通消費者對其望而卻步。

至于上圖展示的自行車，其英文名字直譯為“Boneshaker”，即“震骨者”，讓人感受到這個直譯名詞所帶來的真實感受。

簡單回顧一下自行車的發(fā)展史，以前購物需要線下實體店采購。電子商務(wù)完美地將兩者結(jié)合在一起。

近期由于疫情的影響，許多美國人更傾向于網(wǎng)上購物。那么人們?yōu)槭裁磿x擇在線購物呢？

根據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)分析截圖，我們發(fā)現(xiàn)影響用戶購買的五個直接因素：免郵、優(yōu)惠碼和折扣、用戶的真實評價、不繁瑣的退換貨政策以及便捷的付款方式。換句話說，電子商務(wù)在提供便捷的也讓人們變得越來越懶惰。許多人享受免費送貨上門的便利，而不愿意親自去商店購物。

但產(chǎn)品交付的等待時間也會影響消費者的網(wǎng)購意愿。事實上，28.3%的消費者表示，網(wǎng)上購物的首要原因之一是商家提供的次日快遞服務(wù)。除了享受免費送貨服務(wù)，網(wǎng)上購物者也希望盡快收到他們的產(chǎn)品。這也是海外倉庫的直接優(yōu)勢所在。

那么美國自行車市場有多大呢？實際上，美國總體上并不是一個對自行車友好的國家。在美國人的所有出行中，只有1%是騎自行車，而87%是開車或卡車。根據(jù)美國自行車聯(lián)盟的數(shù)據(jù)，美國騎自行車的人數(shù)在流行病爆發(fā)前的幾年里一直在下降。即使在騎自行車上班的人數(shù)也從2014年的約90萬人下降到2019年的略多于80萬人，僅占所有通勤者的0.5%。相比之下，荷蘭有27%的工人騎自行車上下班。即使更多的美國人想騎自行車上班，基礎(chǔ)設(shè)施也不適合他們。在美國，城市規(guī)劃主要圍繞汽車進行，忽視了自行車的地位。

至于如何在美市場布局自行車營銷策略，盡管市場情況復(fù)雜多變，與品牌、產(chǎn)品定位和受眾定位密切相關(guān)。盡管前面分析的市場因素并不樂觀，但美國仍有許多知名的自行車品牌。品牌定位至關(guān)重要。銷售商品的性質(zhì)已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化。推出專有產(chǎn)品或模仿產(chǎn)品銷售已經(jīng)不再是輕而易舉的事情。即使是專利產(chǎn)品也可以通過微小的變化來模仿并推向市場。今天的消費者面臨眾多產(chǎn)品選擇，所有產(chǎn)品都以極具競爭力的價格提供類似的價值。品牌資產(chǎn)較高的公司往往會獲得較大的市場份額，即使作為一個新進入者在未開發(fā)的細分市場。確定客戶的真實需求至關(guān)重要?？蛻舻脑u價是一個良好的反饋報告，可以幫助你更好地定位你的產(chǎn)品。合理利用獨立站的店鋪營銷插件、做好Shopify獨立站的SEO、利用谷歌搜索和展示廣告等策略都可以幫助提升自行車在美國市場的營銷效果。

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