視頻營(yíng)銷正因其強(qiáng)大的感染力和快速的傳播特點(diǎn)成為當(dāng)前最受歡迎的營(yíng)銷方式。無(wú)論是電商平臺(tái)還是B2B平臺(tái)，都在積極引入短視頻功能，以便更立體、更生動(dòng)地向用戶展示產(chǎn)品的外觀、功能和應(yīng)用場(chǎng)景。

在互聯(lián)網(wǎng)上，視頻占據(jù)的流量份額持續(xù)上升。根據(jù)Wyzowl的調(diào)查報(bào)告《The State of Video Marketing 2018》顯示，一般消費(fèi)者每天觀看超過(guò)1.5小時(shí)的在線視頻內(nèi)容，其中部分用戶的平均觀看時(shí)間甚至超過(guò)3小時(shí)。高達(dá)81%的企業(yè)使用視頻作為營(yíng)銷工具，并且視頻在多方面都表現(xiàn)出顯著的效果，如提高用戶對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的理解、增加流量和銷售、延長(zhǎng)網(wǎng)站停留時(shí)間以及減少人工咨詢成本。

對(duì)于外貿(mào)出口企業(yè)來(lái)說(shuō)，通過(guò)視頻展示企業(yè)形象和產(chǎn)品賣點(diǎn)已成為常態(tài)。特別是在機(jī)械設(shè)備行業(yè)，制作機(jī)器試機(jī)時(shí)的視頻并上傳到Y(jié)outube等平臺(tái)，不僅能方便客戶觀看，還能吸引潛在客戶的目光，從而穩(wěn)定獲取網(wǎng)站流量和詢盤。對(duì)于這類產(chǎn)品，觀看者的目的明確，他們主要想了解設(shè)備的運(yùn)作情況，對(duì)內(nèi)容和畫面的要求并不高，競(jìng)爭(zhēng)也相對(duì)較小。企業(yè)只需對(duì)拍攝的視頻進(jìn)行簡(jiǎn)單處理，就能吸引目標(biāo)受眾。

如果你的產(chǎn)品是大眾消費(fèi)品，那么Youtube上肯定存在大量相關(guān)視頻和熱門主播。在這種情況下，如果你的視頻缺乏創(chuàng)意或不能持續(xù)推出，那么你的頻道很難取得顯著成效?？梢試L試直接聯(lián)系熱門主播或網(wǎng)紅，為你的產(chǎn)品制作產(chǎn)品測(cè)評(píng)推薦視頻。只需提供樣品和運(yùn)費(fèi)，就有可能獲得網(wǎng)紅的免費(fèi)宣傳視頻。你的產(chǎn)品必須在某些方面表現(xiàn)出色，才能吸引網(wǎng)紅的免費(fèi)推薦。

產(chǎn)品測(cè)評(píng)是Youtube上受歡迎的視頻類型之一，各個(gè)領(lǐng)域的主播都會(huì)分享他們的經(jīng)驗(yàn)、技巧和產(chǎn)品。例如戶外產(chǎn)品Fishing Reel，在Youtube中搜索后，排名靠前的視頻往往能吸引數(shù)千甚至上萬(wàn)觀眾。要開(kāi)始這種營(yíng)銷方式，首先選定與你的產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索。如果搜索結(jié)果中的博主訂閱量龐大且視頻觀看量高，那么你的產(chǎn)品就非常適合進(jìn)行Youtube視頻營(yíng)銷。

這種營(yíng)銷方式不僅能吸引終端消費(fèi)者，還可能吸引賣家和買手成為你的客戶。對(duì)于新產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，這種營(yíng)銷方式更容易讓潛在客戶下定決心引進(jìn)新貨并打開(kāi)市場(chǎng)。通過(guò)搜集和篩選網(wǎng)紅，并與他們聯(lián)系合作，你可以利用他們的視頻數(shù)據(jù)和終端消費(fèi)者數(shù)據(jù)來(lái)開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、激活潛在客戶并拿下在談客戶。

在聯(lián)系網(wǎng)紅時(shí)，首先要整理并記錄相關(guān)信息，如Youtube頻道鏈接、頻道訂閱量和聯(lián)系人信息等。郵件聯(lián)系時(shí)，可以使用模板郵件進(jìn)行溝通。郵件中簡(jiǎn)要介紹自己和產(chǎn)品，并請(qǐng)求網(wǎng)紅測(cè)試產(chǎn)品并制作評(píng)測(cè)視頻。當(dāng)網(wǎng)紅同意后，寄送樣品并等待他們的視頻。編輯好視頻描述供網(wǎng)紅參考采用，描述中盡量包含產(chǎn)品鏈接和品牌信息。

請(qǐng)注意，樣品費(fèi)和運(yùn)費(fèi)需自己承擔(dān)，因此這種方式更適合體積和重量較小的產(chǎn)品。如果你的產(chǎn)品是大眾消費(fèi)品，不妨嘗試一下這種推廣方式；即使不是，也可以在Youtube上搜索看看是否有適合的合作機(jī)會(huì)。以上內(nèi)容純屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場(chǎng)。如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們進(jìn)行刪除。