隨著雙11、感恩節(jié)、黑五、網(wǎng)一、圣誕節(jié)等節(jié)日的臨近，跨境人迎來了翻盤的好機會。尤其是當(dāng)前疫情背景下，海外消費者的線上購物需求持續(xù)旺盛。這些節(jié)日，對于外國人來說，就如同中國的春節(jié)一樣重要，是一年中最為重要的節(jié)日。在這些節(jié)日促銷期間，海外消費者會積極囤貨。

在這一潮流中，節(jié)慶類商品的需求將大幅度增長，尤其氣球、派對裝飾用品、圣誕用品等深受歡迎。

與以往不同，今年的消費者對于這類產(chǎn)品的需求發(fā)生了顯著變化。那么，賣家從這些變化中看到了哪些新的商機呢？推薦閱讀《單日突破10萬美金，今年雙11的布局曝光！》。

今年節(jié)慶類商品流行什么？

過去，節(jié)慶類商品給人的印象是產(chǎn)品單一、客單價低。但近年來，這種固有觀念正在被打破。

以深耕派對裝飾領(lǐng)域十年的微星百貨有限公司為例，他們見證了這一行業(yè)的變革。微星速賣通運營組長楊曄表示，這十年來，派對裝飾領(lǐng)域發(fā)生了幾大顯著變化：

產(chǎn)品更加多樣化，使用功能更加個性化，創(chuàng)新性更快，產(chǎn)品的迭代更迅速；市場規(guī)模持續(xù)擴大，產(chǎn)品的銷售數(shù)量和銷售額都比以前有了顯著增長，同時市場上從業(yè)者的專業(yè)性也越來越高。但隨著市場競爭的加劇，對團隊在產(chǎn)品的持續(xù)創(chuàng)新、供應(yīng)鏈的深挖、運營端的快速調(diào)整更新等綜合能力上提出了更高的要求。

消費者對這類產(chǎn)品的需求也發(fā)生了巨大的變化。以組合類產(chǎn)品為例，海外節(jié)日對家居節(jié)慶產(chǎn)品需求旺盛，人們越來越重視節(jié)日氛圍，這也為家居行業(yè)提供了巨大的市場需求。買家對節(jié)慶產(chǎn)品的需求由散裝零售轉(zhuǎn)為組合套裝。

“我們推出了一款由不同年齡段組成的生日組合產(chǎn)品，為海外客戶提供自由DIY組合的氣球、拉旗、一次性餐具等。這款產(chǎn)品特色是突出高顏值設(shè)計，符合海外客戶審美?！睏顣辖榻B道。

義烏市派格玩具有限公司的速賣通負責(zé)人董婷也表示，消費者的需求特征正在發(fā)生變化，現(xiàn)在更傾向于購買組合套裝和派對場景的整體搭配。消費者在選擇節(jié)慶類產(chǎn)品時也更傾向于購買海外倉的產(chǎn)品，以確保時效和及時收到貨物。

定制類產(chǎn)品也受到了越來越多的關(guān)注。特別是歐美市場，“定制化”產(chǎn)品十分熱門。消費者愿意為個性化支付更多費用。針對這一趨勢，商家也推出了各種定制產(chǎn)品，如背景布、主題派對貼紙、主題派對抱枕套等。

為了應(yīng)對市場和消費者的需求變化，不同的商家也將基于年終的圣誕節(jié)或相關(guān)節(jié)日推出自主研發(fā)的產(chǎn)品并拓寬產(chǎn)品線?；谶@些變化，“量販套裝”成為了雙贏的策略。商家推出定制產(chǎn)品，根據(jù)客戶需求定制內(nèi)容和圖案，提供DIY手工產(chǎn)品等。這不僅滿足了消費者的需求，也提高了商家的客單價和店鋪評級。

從平臺的角度來看，速賣通針對這類輕小件的產(chǎn)品推出了量販套裝。這對于買家和賣家而言都是“雙贏”的局面。量販套裝能避免消費者在經(jīng)歷一番選擇之后仍達不到最終預(yù)期的情況；對于賣家來說則能提高客單價并滿足買家的需求。海外倉的投入也提高了物流時效和購物體驗。三位受訪者都對此表示贊同并分享了具體的實踐經(jīng)驗。他們認(rèn)為量販套裝提升了物流時效和商家的利潤率降低了商家的成本提高了消費者的購物體驗滿足了消費者的個性化需求從而實現(xiàn)了雙贏的局面。速賣通平臺節(jié)慶行業(yè)運營經(jīng)理魚寧表示平臺集結(jié)了中國慶典/派對用品制造業(yè)產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)勢但隨著跨境物流紅利的逐漸消失商家毛利也開始降低因此他認(rèn)為節(jié)慶行業(yè)的破局之一是通過部分貨品結(jié)構(gòu)升級后的量販裝去應(yīng)對這些變化。經(jīng)過平臺和行業(yè)大商家的共同努力嘗試以及上半年的試點推廣這一策略已經(jīng)取得了顯著成效并有望在未來繼續(xù)發(fā)揮重要作用提升整個行業(yè)的競爭力和利潤率水平增強客戶的購買滿意度為行業(yè)的持續(xù)發(fā)展注入新的活力動力并創(chuàng)造更多的商機和發(fā)展機遇.。總體來說今年節(jié)慶行業(yè)的趨勢變化多端買家需求不斷升級賣家也在不斷創(chuàng)新和探索中找到了新的機遇和發(fā)展空間呈現(xiàn)出繁榮活躍的態(tài)勢展現(xiàn)出更多的活力和發(fā)展?jié)摿τ谡麄€行業(yè)的發(fā)展和壯大具有積極推動作用值得期待和關(guān)注下去！“我們的目標(biāo)是希望有更多的商家和商品參與到這個行業(yè)中來。每個商家店鋪里都能有一部分商品采用量販（組合）裝的布局，以此來應(yīng)對國外巨大的節(jié)慶消費市場?！彼绱吮硎?。

（文章來源：呢喃）