一、西班牙概況與市場潛力

西班牙人口約4700萬，是歐盟第四大經(jīng)濟體，零售市場規(guī)模龐大。電商市場雖目前滲透率較低，但發(fā)展?jié)摿涂臻g巨大，電商人群占整體人口的50%。地理位置上，西班牙覆蓋整個西歐、南歐2億人口，同時西班牙語作為世界第二大語種，有龐大的使用人群。對于想要拓展歐盟主流國家市場及拉丁美洲的商家來說，西班牙是一個理想的目標市場。

二、西班牙電商市場的主要品類與消費者畫像

在180億的零售市場中，主要品類包括3C消費電子、時尚、玩具DIY、快消品和家居等，這些品類對中國商家而言具有傳統(tǒng)優(yōu)勢。網(wǎng)購人群中，女性消費者占比較大，年齡主要集中在25-54歲。大部分消費者的月均收入較低，但他們喜歡購買促銷和包郵的產品，同時偏愛運動、時尚和娛樂的產品。

三、影響西班牙網(wǎng)購消費者決策的關鍵因素

1. 包郵服務能提高商品轉化率。

2. 可承受價格是消費者考慮的重要因素。

3. 物流速度對當?shù)厝藖碚f有較高的期待。

4. 商品豐富度。

5. 商品質量是消費者購買決策的關鍵因素，中國商家的商品質量通常受到西班牙消費者的喜愛和信賴。

6. 促銷力度對消費者有吸引力。

7. 客戶服務是復購的重要考量因素，當?shù)厝藢κ酆蠓辗浅Ｖ匾暋?/p>

四、速賣通在西班牙市場的表現(xiàn)與戰(zhàn)略

速賣通在西班牙的月訪問量最高達到2300萬，電商APP排名第二。品牌知曉度在當?shù)爻^90%。在品類方面，運動健身、健康護理、消費電子和家居家紡等品類的銷售增速顯著。針對疫情下的變化，速賣通正積極應對數(shù)字化進程加速的趨勢，并重點發(fā)展用戶增長、品類突破和物流升級等業(yè)務方向。具體舉措包括大力發(fā)展社交、內容電商，深耕垂直流量渠道等。速賣通還推出了多項物流升級服務，如“跨境10日達”、“跨境合單”和“海外倉3日達”等。

五、未來三年愿景與目標

速賣通未來三年的愿景是成為西班牙消費者最喜歡和值得信賴的電商平臺。速賣通還制定了重要的銷售目標和商家培育計劃，如培育出銷售額超百萬的商家和品牌，并重點扶持西向頭部商家。速賣通還將關注全年銷售節(jié)奏，與主站點大促節(jié)奏保持一致，并針對當?shù)靥厥夤?jié)日進行促銷。

六、參會邀請與跨境電商選品建議

為了搶占西班牙電商市場的先機，尋找優(yōu)質產品是關鍵。在此推薦參加“2020CCEE（深圳）風口星網(wǎng)跨境電商選品大會暨采購節(jié)”，與業(yè)內專家面對面交流，共同探索適合西班牙市場的產品選擇策略和市場趨勢分析。