您已投入數月的時間精心策劃和準備黑五的折扣策略，此刻尚有足夠的時間來進行最后的策略微調，從而減少不必要損失。以下是關于去年黑五市場趨勢的深入解讀，及對于商家而言應該（和不應該）在哪些方面進行價格調整的探討。

當前，您需確保當前熱銷商品不會在黑五期間大幅降價，同時要密切關注競爭對手的動態(tài)變化。今年亞馬遜Prime Day的盛況以及與大規(guī)模銷售周期相關的環(huán)境擔憂，都為即將到來的黑五增添了更多不確定性。

美國市場數據解讀

在10月份的首次打折活動中，產品的降價幅度相較于2018年同期有所減少2%。得益于旺季銷售及亞馬遜Prime Day的影響，市場在第三季度已經經歷了大幅度的降價，目前正處于恢復階段，相較于2018年第三季度的首次降價幅度提高了16%。零售商為了應對即將到來的促銷活動而減少了發(fā)貨量，導致售罄率增加了4%，且過去6周的新品到貨量較前6周下降了14%。

英國市場動態(tài)概覽

與此英國的黑色星期五宣傳進度相對緩慢，當前產品總量較去年10月增加了5%，但新上市的產品與去年同期持平。英國商家在黑五的打折活動中表現得更為謹慎，10月份首次打折的產品數量同比下降了26%，但產品的銷量也下降了33%，反映出英國消費者在等待更好的折扣價格。

避免退貨的策略建議

分析競爭對手的產品分類可以幫助您發(fā)現假日期間可能銷量減少的類別。在美國市場中，配件類商品在當前在線可用商品中的折扣占比為29%，高于去年的23%。對于產品種類不豐富的類別（如手袋、首飾、圍巾、手套、發(fā)飾），是減少退貨的理想選擇。據估計，電商企業(yè)的退貨率到2020年將導致高達5500億美元的損失，因此零售商正逐步縮減產品種類范圍。

流行商品與趨勢預測

根據數據顯示，今年10月最受歡迎的首次折扣集中在20-30%之間。深度折扣的商品比例有所增加，尤其是40-50%和50-60%的大幅度折扣商品占比較高。這提示我們關注那些不需要大幅度降價也能銷售的產品。根據往年的數據，折扣低于30%的商品與折扣在40-60%之間的商品銷售量相當，說明零售商無需破壞利潤率來清貨。

特別值得注意的是，某些商品如芥末黃服裝、衛(wèi)衣、燈芯絨服裝等在黑五期間以全價迅速售罄。對于已經打折超過20%的商品，如斜紋棉布褲、牛津休閑鞋等也有其市場動態(tài)和趨勢值得關注。

英美市場商品動向

在英美市場，隨著季節(jié)的變化和流行趨勢的演變，某些商品的銷量和流行度也在發(fā)生變化。例如，隨著寒冷天氣的到來，某些顏色或款式的男裝銷量有所下降；而女裝方面，單肩連衣裙、鉛筆裙、吊帶背心等傳統工作服風格的銷量也有所下滑。這些信息對于商家在黑五的商品選擇和定價策略上具有重要參考意義。

結語

黑五是一個絕佳的機會，允許您在圣誕旺季之前清理舊庫存并迎接新品的銷售旺季。通過深入分析市場動態(tài)、競爭對手以及流行趨勢，您可以更加精準地制定黑五的營銷策略，從而抓住這一黃金銷售時機。

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