圖片來源：圖庫創(chuàng)意

在電商領(lǐng)域中，國內(nèi)市場的運營策略常常被視為全球電商的典范。那么，這些豐富的運營經(jīng)驗是否可以移植到跨境平臺上呢？特別是在選品方面，本文認(rèn)為這是完全可行的。

由于不同背景的賣家在選品上會有各自的策略和標(biāo)準(zhǔn)。對于擁有完善供應(yīng)鏈的大賣家來說，他們更傾向于優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品類別。但對于大多數(shù)跨境電商賣家而言，他們或許只有一顆渴望盈利的心，因此在選品時需要掌握一些小技巧。

本期，我們將向廣大跨境賣家分享五個國內(nèi)電商常用的選品技巧，希望能為大家的跨境之路提供一些啟示。

一、利用數(shù)據(jù)分析選品

在網(wǎng)絡(luò)時代，數(shù)據(jù)是選品的重要依據(jù)。簡明的選品方法是尋找銷售量大、但賣家數(shù)量少的商品?？梢酝ㄟ^搜索人氣、銷售量、在線店鋪數(shù)等數(shù)據(jù)進(jìn)行綜合分析，并結(jié)合谷歌熱搜關(guān)鍵詞來挑選潛在的爆款產(chǎn)品。還可以使用google adwords工具來獲取關(guān)鍵詞信息，使用google trends工具來分析關(guān)鍵詞的熱度，以及使用來擴(kuò)展與產(chǎn)品相關(guān)的問題提示和介詞提示等創(chuàng)意建議。

二、應(yīng)用限定條件進(jìn)行選品

（1）設(shè)定售價區(qū)間：限制產(chǎn)品的售價范圍可以幫助賣家找到更精準(zhǔn)的客戶群體。比如，在某些平臺上主要銷售20~50美元之間的產(chǎn)品，這樣可以更有針對性地進(jìn)行推廣。

（2）精準(zhǔn)定位目標(biāo)人群：選擇特定的目標(biāo)人群，如30歲左右的男性或兒童，有助于更精準(zhǔn)地進(jìn)行引流推廣和選品。

（3）限定產(chǎn)品屬性：根據(jù)出口情況，設(shè)定如利潤高、體積小、重量輕、操作簡單等關(guān)鍵詞及限制條件，這樣選出的產(chǎn)品物流方便，退貨率也會相對較低。

三、采用關(guān)聯(lián)選品法

當(dāng)發(fā)現(xiàn)某一類商品銷售火爆時，可以尋找與之相關(guān)的配套產(chǎn)品進(jìn)行推廣。例如，如果手表賣得好，可以尋找配套的表帶，并通過精準(zhǔn)推廣給買家。

四、貨源渠道多樣化選品

除了在常規(guī)的選品平臺如1688上進(jìn)行選品和采購?fù)猓u家還可以考慮其他地區(qū)性強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)帶貨源網(wǎng)站。這些網(wǎng)站上的商品也可以作為跨境銷售的備選。

五、廣撒網(wǎng)式選品法

通過社交媒體等渠道進(jìn)行初步的選品后，可以將選定的商品大量上架到平臺上進(jìn)行測試。根據(jù)產(chǎn)品的銷售表現(xiàn)來決定是否加大投入或下架替換。這種方法的關(guān)鍵在于不斷更新產(chǎn)品以適應(yīng)市場變化。

結(jié)語

以上五個選品小技巧，希望能為跨境電商賣家們帶來一些啟示和幫助。請根據(jù)自身情況靈活運用這些策略，不斷優(yōu)化選品過程，以實現(xiàn)更好的銷售業(yè)績。記住，以上內(nèi)容僅為作者個人觀點分享，不代表任何機(jī)構(gòu)立場。如需轉(zhuǎn)載，請聯(lián)系原作者并獲得授權(quán)。