有些賣(mài)家在搜索自己的產(chǎn)品時(shí)，可能會(huì)感到困惑：為什么使用核心關(guān)鍵詞搜索后，翻遍搜索結(jié)果頁(yè)也找不到自己的產(chǎn)品呢？即使投放了站內(nèi)廣告，瀏覽了所有搜索結(jié)果頁(yè)上的廣告，仍然無(wú)法找到自己的產(chǎn)品。這是為什么呢？

實(shí)際上，一個(gè)產(chǎn)品能否在搜索結(jié)果中被找到，以及在哪個(gè)頁(yè)面找到，很大程度上取決于該產(chǎn)品的權(quán)重。當(dāng)我們談?wù)摦a(chǎn)品的位置和權(quán)重時(shí)，我們必須關(guān)注亞馬遜運(yùn)營(yíng)中三個(gè)重要的排名：關(guān)鍵詞排名、廣告位排名和BSR排名。

關(guān)鍵詞排名是相對(duì)穩(wěn)定的，出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面。當(dāng)買(mǎi)家使用特定關(guān)鍵詞搜索時(shí)，你的產(chǎn)品如果在搜索結(jié)果頁(yè)中的位置靠前，就表明其關(guān)鍵詞排名較高。除非產(chǎn)品的銷(xiāo)量和轉(zhuǎn)化率出現(xiàn)顯著變化，否則這個(gè)排名一般不會(huì)因價(jià)格調(diào)整或而大幅度變動(dòng)。關(guān)鍵詞排名主要受到產(chǎn)品銷(xiāo)量和訂單轉(zhuǎn)化率的影響，訪客數(shù)、收藏?cái)?shù)、加購(gòu)數(shù)等數(shù)據(jù)也會(huì)對(duì)其產(chǎn)生影響。

對(duì)于投放了亞馬遜站內(nèi)廣告的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，他們的產(chǎn)品會(huì)獲得額外的排名：廣告位排名。廣告位主要出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)和產(chǎn)品詳情頁(yè)。搜索結(jié)果頁(yè)的廣告位一般位于最上面、中間和底部，而產(chǎn)品詳情頁(yè)的每個(gè)頁(yè)面則會(huì)有兩列廣告位，分別位于中部和底部。廣告位的排名受到關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)、關(guān)鍵詞與Listing的相關(guān)性等因素的影響。

與關(guān)鍵詞排名和廣告位排名相比，BSR排名則與銷(xiāo)量直接相關(guān)。銷(xiāo)量的多少將直接影響B(tài)SR排名的高低。當(dāng)BSR排名上升時(shí)，產(chǎn)品會(huì)獲得更多的自然流量，進(jìn)而可能推高銷(xiāo)量和轉(zhuǎn)化率，影響關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，從而提高廣告位排名和關(guān)鍵詞排名。反之亦然。

這三個(gè)排名并不是孤立存在的，它們相互作用、相互關(guān)聯(lián)。賣(mài)家需要在力所能及的運(yùn)營(yíng)范圍內(nèi)，通過(guò)提高產(chǎn)品權(quán)重來(lái)推動(dòng)這三個(gè)排名的上升，形成一個(gè)良性的循環(huán)。這樣，產(chǎn)品就有可能長(zhǎng)期穩(wěn)定在Best Seller的位置，關(guān)鍵詞排名也會(huì)相應(yīng)提升，廣告位排名也會(huì)得到優(yōu)化。

需要注意的是，雖然關(guān)鍵詞排名對(duì)于流量和訂單有一定的影響，但它并不是唯一的流量入口。賣(mài)家應(yīng)該關(guān)注多種流量入口，以獲取更多的曝光和銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。以上內(nèi)容僅為作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場(chǎng)。如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們進(jìn)行刪除或修改。