從西班牙阿爾塔米拉洞穴的墻壁到中國安徽省涇縣的手工宣紙，再到美國蘋果工廠里的ipad。古往今來，繪畫的載體、材料一變?cè)僮儭?/p>

但唯一永恒的卻是人類那顆從未消逝的對(duì)于繪畫的熱情。即使是現(xiàn)代科技日益發(fā)達(dá)、人工智能已經(jīng)可以自動(dòng)出片的今天，仍然有這么一群人堅(jiān)持手繪，他們用一支支簡單的畫筆工具就將創(chuàng)意實(shí)現(xiàn)，并從中收獲滿足，且樂此不疲。

他們的堅(jiān)持不僅代表了對(duì)生活的熱愛，更是撐起了一個(gè)商業(yè)品類。是的，在大多數(shù)人眼里并不起眼的繪畫工具，其背后也隱藏著一個(gè)巨大的市場機(jī)會(huì)。根據(jù)gminsights數(shù)據(jù)顯示，2021年全球繪畫工具市場價(jià)值已達(dá)100.3億美元，預(yù)計(jì)2028年增長至135億美元，2021年至2028年的復(fù)合年增長率為5%。

如此可觀的市場增量，自然吸引了不少品牌下場入局。但在這些品牌中，來自中國的Ohuhu卻一騎絕塵，成為了馬克筆品類的隱形冠軍。

Ohuhu，深圳千岸科技旗下的核心品牌之一，成立于2010年，主營繪畫類用品，如馬克筆、水彩顏料、畫筆等。憑借馬克筆這個(gè)品類，一年銷售額接近4個(gè)億，成為海外線上占有率第一的國內(nèi)出海品牌。

自2010年成功進(jìn)入美國市場后，Ohuhu就在穩(wěn)步推進(jìn)全球化布局，在歐洲、日本、加拿大、印度、澳洲、中東等多個(gè)站點(diǎn)均設(shè)有亞馬遜站點(diǎn)，其中，美國和歐洲站點(diǎn)均占據(jù)熱銷榜的第一名。從布局?jǐn)?shù)個(gè)亞馬遜站點(diǎn)到搭建品牌自己的獨(dú)立站，Ohuhu曾有過在一年內(nèi)賣出超萬單的優(yōu)秀成績，馬克筆單品年銷售高達(dá)9000萬美金，并且還獲得亞馬遜中國出海品牌百強(qiáng)以及BrandOS出海品牌社媒影響力30強(qiáng)。

如此亮眼的表現(xiàn)讓我們感到好奇，馬克筆作為一個(gè)細(xì)分得不能在細(xì)分的品類，Ohuhu究竟是怎么做營銷的？

一、專研產(chǎn)品，成功打造品牌

Ohuhu的母公司是千岸科技，此前主要是圍繞著亞馬遜做精鋪賣家，只追逐利潤率，沒有品牌意識(shí)。但2016年資本涌進(jìn)跨境電商行業(yè)后，其CEO何定在跟資本的互動(dòng)中意識(shí)到“我們或許可以做一點(diǎn)更大的事情，比如做成一個(gè)消費(fèi)品牌，而不僅僅是賺點(diǎn)錢。”最終，在完成了5000萬的A輪融資后，千岸整體開始向“品牌化”轉(zhuǎn)型，Ohuhu就是成果之一。

平心而論，馬克筆并不是一個(gè)科技含量很高的產(chǎn)品，因此產(chǎn)品創(chuàng)新更多是一些性能方面的微創(chuàng)新，主要是通過不斷優(yōu)化產(chǎn)品細(xì)節(jié)來解決用戶痛點(diǎn)。其獨(dú)立站售賣有檀香山色系、摩洛凱色系、雙頭馬克筆、水彩套盒等多款式產(chǎn)品。從最初的市場調(diào)研到產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)的研發(fā)再到最終的上市，中間會(huì)經(jīng)過無數(shù)次的測試與反饋。Ohuhu在推出新產(chǎn)品前，還會(huì)通過官網(wǎng)播客或其他途徑發(fā)布產(chǎn)品測試員招募信息，只要你感興趣就可以報(bào)名參加。

今年九月份，Ohuhu就通過郵件和官網(wǎng)公開邀請(qǐng)用戶參與調(diào)研，并給予每一位積極配合的用戶10美元以此獎(jiǎng)勵(lì)。早在今年2月份，Ohuhu還用同樣的方式，發(fā)布了為新款彩色鉛筆招募20名測試員的消息，引起許多品牌的忠實(shí)粉絲和用戶報(bào)名參與。在接收到測試者提出意見與反饋，Ohuhu產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)會(huì)再進(jìn)行改進(jìn)與完善，直至盡可能滿足每位用戶需求。

這種現(xiàn)金激勵(lì)會(huì)極大地刺激用戶的參與熱情，同時(shí)Ohuhu為了排除羊毛黨，還將這些信息的發(fā)布渠道鎖定在了官網(wǎng)博客和訂閱郵箱。要知道，能定時(shí)翻看Ohuhu博客和郵件的用戶肯定是該品牌的忠實(shí)粉絲。Ohuhu能邀請(qǐng)到他們參與產(chǎn)品優(yōu)化和意見反饋，是一個(gè)一舉兩得的好事。一方面，品牌獲得了來自忠實(shí)用戶的意見；忠實(shí)客戶因?yàn)榉窒砹藢?duì)產(chǎn)品的真實(shí)想法還獲得了一定了獎(jiǎng)勵(lì)，這是一個(gè)非常成功的正反饋閉環(huán)。

二、巧用標(biāo)簽，吸引海量UGC

在將業(yè)務(wù)線收縮到獨(dú)立站之后，Ohuhu才成為了一個(gè)真正意義上的DTC品牌。對(duì)于一個(gè)獨(dú)立站來說，除了傳統(tǒng)的廣告投放和SEO優(yōu)化以外，通過社媒平臺(tái)而吸引到的流量也至關(guān)重要。投放廣告的成本越來越高，對(duì)于馬克筆這種低客單價(jià)的品類來說，不是一個(gè)可以長期維持的策略；通過社媒吸引到的客戶則更為精準(zhǔn)，而且更有利于打造品牌，是大多數(shù)品牌完成商業(yè)正循環(huán)的關(guān)鍵。

Ohuhu也不例外，為此品牌在主流社媒平臺(tái)上嘗試了很多方式來吸引目標(biāo)客戶的關(guān)注。Instagram是Ohuhu重點(diǎn)運(yùn)營的平臺(tái)之一，不僅僅是因?yàn)樵撈脚_(tái)擁有海量的年輕用戶群體，更是因?yàn)樗詧D文為主的內(nèi)容結(jié)構(gòu)非常適合繪畫類品牌做營銷。

充分利用各種平臺(tái)的特性和功能，為自己的官方賬號(hào)打造強(qiáng)大的影響力。與消費(fèi)者拉近距離，通過互動(dòng)交流增強(qiáng)用戶黏性，不僅可以贏得用戶的好評(píng)，還能獲得自然增長的流量。與領(lǐng)域內(nèi)的頂尖紅人建立合作，通過他們的力量提高品牌知名度，擴(kuò)大品牌影響力。

如果你的品牌也希望通過類似Ohuhu的方式，借助紅人營銷來擴(kuò)大影響力，并將其轉(zhuǎn)化為品牌背書和實(shí)際業(yè)務(wù)增長，那么請(qǐng)與我們聯(lián)系。我們將為你提供專業(yè)的營銷方案和推廣策略，共同實(shí)現(xiàn)品牌發(fā)展的目標(biāo)。

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（來源：網(wǎng)紅營銷領(lǐng)域的專業(yè)人士Bella）此文是作者的個(gè)人觀點(diǎn)分享，并不代表風(fēng)口星跨境的立場。感謝您的閱讀，如需轉(zhuǎn)載本文，請(qǐng)務(wù)必獲得原作者的授權(quán)同意。