對于對跨境電商引流渠道不滿意或者正在尋找新的引流渠道的您，這里有一個您可能還未了解的平臺——被稱為“小紅書鼻祖”的Pinterest。

Pinterest于2010年問世，而小紅書則是在2013年推出。參照小紅書在國內(nèi)的種草能力、品牌營銷的重要性和平臺電商的發(fā)展增速，Pinterest無疑是美國最前沿的跨境電商引流渠道。那么，選擇Pinterest作為跨境電商引流渠道，我們有哪些優(yōu)勢和劣勢呢？下文將通過真實案例進行詳細解析。

圖片來源：Pinterest

家居裝飾品牌Michaels在關鍵的假日季節(jié)營銷中選擇了Pinterest。通過展示節(jié)日裝飾的廣告Pin圖，他們的線上商店流量提升了120%。品牌方側(cè)重于增加Michaels在裝飾品類別的權(quán)重，并使用Pinterest趨勢工具結(jié)合流行搜索關鍵詞，提高了用戶的參與度和轉(zhuǎn)化率。比如通過制作“DIY wreath”和“DIY gifts”等關鍵詞相關的內(nèi)容，品牌推出了一個“圣誕花環(huán)生成器”，讓用戶可以在購買用品之前看到自己的虛擬作品。

家居裝飾產(chǎn)品在以女性用戶為主的Pinterest上營銷效果良好。有帖子分享了一個裝飾品牌在Pinterest上花費11.6萬美元，取得了令人震驚的ROAS 11.12和CPA 5.18美元的戰(zhàn)績。這表明Pinterest是一個高效的跨境電商引流渠道。美甲品牌essie在Pinterest上的營銷活動也取得了顯著成果，新買家的店內(nèi)銷售額和ROAS均超過了基準線。品牌利用Pinterest趨勢工具識別熱門搜索趨勢，并根據(jù)這些趨勢設計廣告。品牌使用多種廣告格式吸引不同購買階段的用戶，如使用美學拼貼畫展示季節(jié)性色彩的靜態(tài)廣告，以及針對已接觸過的用戶制作以熱門搜索詞為主題的自制美甲教程。這些創(chuàng)意廣告促使受眾從決定顏色到在商店購買。這也驗證了Pinterest作為一個高效的跨境電商引流渠道的價值。其平臺特性使其成為品牌與潛在客戶之間互動的重要橋梁對于跨境賣家來說了解并利用好這個平臺將為未來的跨境電商業(yè)務帶來新的增長點同時它作為社交平臺有著龐大的用戶基數(shù)精準的用戶畫像以及豐富的互動功能都是其作為優(yōu)秀引流渠道的有力證明之一此外借助其趨勢工具和其他功能跨境賣家可以更有效地定位目標受眾制定更精準的廣告策略提升營銷效果從而帶來更多的流量和銷售機會因此這是一個值得關注和利用的跨境電商引流渠道。

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Pinterest作為一個跨境電商引流渠道，其優(yōu)勢在于擁有龐大的用戶基數(shù)、精準的用戶畫像和豐富的互動功能。而其劣勢可能在于對于跨境賣家的營銷策略和定位有一定的挑戰(zhàn)。了解和利用好這個平臺，將為您的跨境電商業(yè)務帶來新的增長點。關于Pinterest，解析它的引流渠道魅力

——廣告人必須關注的跨境電商平臺

根據(jù)我們的研究，國際知名品牌與本地廠商共同將Pinterest作為開拓國際市場的渠道，其實際成效遠遠超過了預期，這是對Pinterest平臺的認可。接下來，讓我們深入探討Pinterest相較于其他平臺的獨特優(yōu)勢。

一、用戶層面

Pinterest的用戶群體具有較高的消費能力。在家庭年收入超過10萬美元的美國人中，有高達45%的用戶正在使用Pinterest，其中包括62%的美國千禧一代。這表明Pinterest的用戶更加富有，有更強的購買力。

不僅如此，Pinterest的用戶在購物方面的活躍度與消費水平也遠超其他平臺。平均而言，Pinterest用戶的每月支出是其他平臺購物者的兩倍。85%的Pinterest用戶曾根據(jù)品牌展示的Pin圖購買過商品，顯示出強烈的購物意愿。

二、廣告層面

在廣告效果方面，Pinterest展現(xiàn)出無可比擬的優(yōu)勢。轉(zhuǎn)化成本遠低于其他跨境電商引流渠道的平均水平，這意味著在Pinterest上投放廣告的成本效益更高。Pinterest更注重“收藏”功能，用戶的收藏夾能直觀地反映其喜好和購買需求。Pinterest基于這些信息推送廣告，確保廣告的精準度。

三、平臺特色

對于小型或新興品牌而言，Pinterest是一個寶藏平臺。這里的搜索關鍵詞中，有97%是無品牌的。用戶喜歡在這個平臺上發(fā)現(xiàn)新的商品和購物靈感。利用Pinterest作為跨境小品牌或獨立品牌的引流渠道，有更大的機會吸引潛在買家。

Pinterest強大的“種草”能力也是其他平臺無法比擬的。該平臺推動的平臺外品牌搜索量高出其他平臺10倍，這意味著用戶在瀏覽Pinterest時，往往從無目的到有了明確的購買決策。而且，很多用戶表示他們是“偶然發(fā)現(xiàn)”了通過Pinterest購買的商品，這表明Pinterest提供了一個非計劃性的購物體驗。

四、特別針對亞馬遜賣家的優(yōu)勢

對于亞馬遜賣家而言，Pinterest更是不可或缺的跨境電商引流渠道。今年4月，Pinterest與亞馬遜建立了戰(zhàn)略廣告合作伙伴關系。這一合作關系為消費者提供了更為順暢的購買體驗，當用戶點擊Pinterest上的亞馬遜廣告時，可以直接跳轉(zhuǎn)到亞馬遜完成購買。

Pinterest作為一個跨境電商平臺，具有許多獨特的優(yōu)勢和特點。雖然它的某些特性可能對某些人來說是優(yōu)勢，但對另一些人來說可能不是那么適合。但無論如何，它都是一個值得嘗試的跨境電商引流渠道。商家應根據(jù)自身特點和目標用戶來選擇最合適的引流策略。Pinterest的關鍵特性及其潛在挑戰(zhàn)

Pinterest作為一個社交媒體平臺，擁有其獨特的特性，同時也可能伴隨一些挑戰(zhàn)。以下是對其特性的分析以及可能面臨的問題：

Pinterest的用戶群體特性：

85%的Pinterest用戶是女性，這對于目標消費群體為男性的品牌來說，可能存在一定的市場限制。

用戶的購買決策過程：

Pinterest用戶的轉(zhuǎn)化周期相對較長。典型購買習慣顯示，用戶會在購買前三個月左右進行大量搜索。對于短期推廣活動的商家來說，需要在時間上做出調(diào)整，有耐心和精力去建立品牌的影響力。

內(nèi)容呈現(xiàn)方式：

Pinterest注重視覺效果，對于需要大量文字描述的產(chǎn)品來說，可能較難吸引消費者。如果你的產(chǎn)品需要通過詳細的文字描述來打動消費者，那么在Pinterest這個以圖片為主的平臺上，你的競爭力可能會相對較弱。

數(shù)據(jù)支持：

以下數(shù)據(jù)來源于多個權(quán)威機構(gòu)和研究報告：

+ Michaels data, Q4 2021年。

+ essie內(nèi)部數(shù)據(jù)，美國，2022年。

+ DIGITAL AGENCY NETWORK的調(diào)研數(shù)據(jù)。

+ Dynata對每周使用Pinterest購買時尚和美容產(chǎn)品的用戶進行的購物研究，并與使用其他平臺的用戶進行比較，美國，2021年。

+ Pinterest委托Neustar進行的媒體研究，針對5個美國零售品牌，美國，2019年6月。

注釋：以上數(shù)據(jù)和分析基于多個來源和專業(yè)研究，展示了Pinterest的一些顯著特性及其可能對跨境電商帶來的影響。品牌在制定策略和廣告素材時，需結(jié)合平臺特性做出決策。歡迎就跨境電商選品和廣告素材等問題進行交流與討論。以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。（來源：跨境電商筆記本）

希望以上內(nèi)容對大家有所啟發(fā)和幫助。如果有任何關于跨境電商選品和廣告素材的問題，歡迎留言交流。