隨著2019年的腳步漸近，eBay賣(mài)家們開(kāi)始思考如何規(guī)劃新的一年。在此，讓我們先以姚子文老中醫(yī)的名義，向大家致以新年祝福：“祝各位eBay賣(mài)家新年快樂(lè)，恭喜發(fā)財(cái)，萬(wàn)事如意！”接下來(lái)，針對(duì)即將到來(lái)的2019年，給各位賣(mài)家分享一些建議和洞察。

讓我們關(guān)注站內(nèi)引流技能的提升。關(guān)注過(guò)2018年eBay全球CEO的規(guī)劃報(bào)告的賣(mài)家們會(huì)發(fā)現(xiàn)，eBay正對(duì)其流量方向進(jìn)行重大調(diào)整。從之前的自然流量最佳匹配排名，逐漸轉(zhuǎn)向付費(fèi)排名。這意味著流量的獲取需要付費(fèi)，也就是廣告流量的推廣。這一變化主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：

一、推廣商品列表（Promote listings，簡(jiǎn)稱(chēng)PL廣告）

目前，eBay的PL廣告已經(jīng)覆蓋大多數(shù)產(chǎn)品的總listing量的18%。以客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)意圖的gallery模式為例，默認(rèn)的一頁(yè)listing數(shù)量是48個(gè)，外加11個(gè)PL廣告位置。這意味著目前的默認(rèn)展示數(shù)量已經(jīng)達(dá)到59個(gè)listing。賣(mài)家們之前努力爭(zhēng)取的目標(biāo)關(guān)鍵詞首頁(yè)排名第一的位置，現(xiàn)在也可以通過(guò)PL廣告實(shí)現(xiàn)。如果賣(mài)家能熟練掌握PL的運(yùn)營(yíng)技巧，那么利用PL廣告的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，將有可能直接改變?cè)搇isting的市場(chǎng)占有率。

PL廣告不僅在搜索結(jié)果頁(yè)引流，還在詳情頁(yè)進(jìn)行競(jìng)品分流。目前，第二頁(yè)的12個(gè)競(jìng)品PL廣告使得賣(mài)家之間形成激烈競(jìng)爭(zhēng)。根據(jù)PL詳情頁(yè)競(jìng)品的當(dāng)前架構(gòu)，未來(lái)這一數(shù)量很可能會(huì)逐漸增加。

eBay的賣(mài)家控制中心后臺(tái)也對(duì)PL廣告進(jìn)行了諸多改革，鼓勵(lì)賣(mài)家大力運(yùn)作PL廣告。根據(jù)一些賣(mài)家的反饋，總訂單中有25%或以上的來(lái)自于PL的廣告訂單。預(yù)計(jì)2019年P(guān)L廣告訂單的比例還將繼續(xù)增加，這對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)重要的流量獲取途徑。

二、點(diǎn)擊付費(fèi)廣告（CPC）

雖然CPC廣告似乎被eBay取消了，但實(shí)際上它在過(guò)去的一段時(shí)間內(nèi)進(jìn)行了內(nèi)測(cè)。從這次內(nèi)測(cè)可以看出，CPC已經(jīng)是一個(gè)成熟的架構(gòu)。預(yù)計(jì)在未來(lái)，CPC廣告將重新推出，使垂直化賣(mài)家流量更加聚焦。

接下來(lái)是促銷(xiāo)轉(zhuǎn)化的重視。eBay為賣(mài)家提供了豐富的促銷(xiāo)手段，針對(duì)不同站點(diǎn)、不同類(lèi)型的產(chǎn)品都有不同的促銷(xiāo)類(lèi)型。著力打造進(jìn)入詳情頁(yè)的產(chǎn)品，能最大限度地轉(zhuǎn)化為有效訂單。

多站點(diǎn)布局也是賣(mài)家們需要關(guān)注的方向。嗅覺(jué)靈敏的賣(mài)家已經(jīng)感覺(jué)到，eBay的重點(diǎn)推薦站點(diǎn)正在從歐洲轉(zhuǎn)向德國(guó)。不要為VAT煩惱，這是所有賣(mài)家必須承擔(dān)的費(fèi)用。重要的是評(píng)估每個(gè)站點(diǎn)的機(jī)會(huì)和投入產(chǎn)出比。預(yù)計(jì)2019年eBay將對(duì)德國(guó)站點(diǎn)給予更多的扶持。

關(guān)于賬號(hào)表現(xiàn)TOP PLUS標(biāo)準(zhǔn)，雖然一些賣(mài)家可能覺(jué)得這一標(biāo)準(zhǔn)較高，但實(shí)際上它是對(duì)精品賣(mài)家的一個(gè)明確導(dǎo)向。對(duì)于那些已經(jīng)開(kāi)始重視多站點(diǎn)布局的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，德國(guó)站點(diǎn)無(wú)疑是他們的首選。通過(guò)不斷優(yōu)化在德國(guó)的運(yùn)營(yíng)策略和產(chǎn)品布局，賣(mài)家可以更好地適應(yīng)市場(chǎng)變化并獲取更多機(jī)會(huì)。eBay一直在努力改變其平臺(tái)上的競(jìng)爭(zhēng)格局和方向。希望每位賣(mài)家都能緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)并做出適應(yīng)性的調(diào)整以實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展。（來(lái)源：望聞問(wèn)切跨境電商）

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