SHEIN，這個(gè)在2008年在南京創(chuàng)立的品牌，原名，起初以銷售廉價(jià)婚紗為主。2015年，公司更名為SHEIN，轉(zhuǎn)型零售業(yè)，產(chǎn)品支線也擴(kuò)增到男裝、家居、寵物用品等。如今，SHEIN的全球零售額已經(jīng)連續(xù)翻番，最新一輪估值高達(dá)150億美元，甚至超越了Zara（147億美元），直逼（231億美元）。

這家公司在《2017年BrandZ中國(guó)全球化品牌50強(qiáng)》發(fā)布之前鮮為人知，一直被視為“悶聲賺大錢”的典范。那么，這個(gè)如此低調(diào)的公司是如何在短短十多年之間發(fā)展到如今規(guī)模的呢？今天，我們就從SHEIN的營(yíng)銷手段中探尋答案。

SHEIN以低價(jià)切入市場(chǎng)，直擊Z世代痛點(diǎn)。在消費(fèi)升級(jí)的大背景下，消費(fèi)者越來越年輕化，經(jīng)濟(jì)愈發(fā)獨(dú)立。隨著90后、Z世代成為消費(fèi)主力軍，品牌的目標(biāo)客群年齡也逐漸下移。為了滿足年輕消費(fèi)者的需求，SHEIN提供了超高性價(jià)比的優(yōu)惠券和極低價(jià)格的產(chǎn)品。例如，一件女士T恤的價(jià)格只有6美元，一件連衣裙的價(jià)格也不過12美元。這個(gè)價(jià)格即使是放在國(guó)內(nèi)也是平價(jià)之光。

SHEIN深耕網(wǎng)紅界，構(gòu)筑“大冰山”。在國(guó)外社交媒體上，SHEIN的聲量如雷貫耳。其主要營(yíng)銷手段就是網(wǎng)紅營(yíng)銷。早在2018年，SHEIN就與大約2000名網(wǎng)紅達(dá)成合作意向。在TikTok上，#SHEIN話題的觀看量超過了62億。除了與知名網(wǎng)紅的合作外，SHEIN還積極尋找新的合作伙伴，并通過社交媒體與各地的消費(fèi)者建立聯(lián)系。這使得SHEIN能夠通過世界各地的網(wǎng)紅達(dá)人影響更多的潛在消費(fèi)者。

“撿了西瓜，還不忘芝麻”。SHEIN不僅與知名網(wǎng)紅合作，還積極邀請(qǐng)全球粉絲和內(nèi)容創(chuàng)作者參與推廣。SHEIN為“品牌形象大使”提供了豐厚的條件，包括單筆交易10%-20%的提成、每月推廣的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)以及優(yōu)惠券等可變現(xiàn)的數(shù)字資產(chǎn)。這種策略吸引了許多小網(wǎng)紅和社交媒體用戶的參與，使得SHEIN的社交媒體影響力不斷擴(kuò)大。

SHEIN的成功也得益于其年輕化、數(shù)字化、錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)以及持續(xù)把握流量紅利等策略。隨著社交媒體的發(fā)展，年輕消費(fèi)者們?cè)絹碓蕉嗟厥艿缴缃幻襟w的影響，而SHEIN通過與海外年輕用戶的緊密鏈接，擁有了更多的可能性。

SHEIN的逆勢(shì)上揚(yáng)秘笈深植于品牌年輕化、數(shù)字化戰(zhàn)略以及精準(zhǔn)把握流量紅利等方面。隨著社交媒體的不斷發(fā)展，SHEIN將繼續(xù)吸引更多關(guān)注并創(chuàng)造更多的商業(yè)奇跡。

（文章來源：公眾號(hào)邁蒂）

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