我的同學(xué)Z最近與我分享了他最近的廣告成績。他投入的資金不多，但廣告效果顯著，廣告花費低至4.96%。他甚至給自己起了個“廣告小超人”的稱號。我并不只是看數(shù)據(jù)，我更關(guān)心的是他的運營進展。在聊天中，我詢問了他當(dāng)前的運營狀況。

“每天能賺2000塊錢嗎？”我問?！笆堑?，雖然單個訂單的利潤不高，但訂單數(shù)量多?！彼卮鸬?。這讓我感到非常欣慰。

我知道Z的店鋪里只上了幾款單價不高的產(chǎn)品，但他遵循著我上課講的“剛需制勝、田忌賽馬、遠(yuǎn)離侵權(quán)”的原則。他沒有急于在疫情中搶購熱門產(chǎn)品，而是穩(wěn)扎穩(wěn)打，將自己的幾款產(chǎn)品打造成每日200單以上的熱銷產(chǎn)品，總投入不多，但收益卻很不錯。

另一位同學(xué)L也來向我報喜，他的產(chǎn)品登上了Best Seller榜單。詳細(xì)了解后得知，他的某款產(chǎn)品一天內(nèi)售出200多單，單個利潤2美金。我詢問了他的庫存情況，得知有2000個庫存，這讓我感到放心，因為這樣他有足夠的應(yīng)對空間，短期內(nèi)不會斷貨，既能穩(wěn)定地保持在BSR排名頭部賺錢，又有足夠的時間備貨發(fā)貨。

對于如何推動產(chǎn)品，我經(jīng)常強調(diào)“低價+廣告”的策略。雖然短期內(nèi)可能會有虧損，但長期來看，通過節(jié)省成本、節(jié)省時間成本以及全面規(guī)劃選品、包裝、發(fā)貨等環(huán)節(jié)的細(xì)節(jié)和成本降低，總體成本會低于同行。這種策略的競爭優(yōu)勢明顯，成功的幾率自然就高了。

從成本控制和心理信任出發(fā)，配合適當(dāng)?shù)耐苿硬呗?，成功的機率就會大大提高。根據(jù)過往的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，雖然不能保證每個產(chǎn)品都能推到BSR排名頭部（Top 20），但成功幾率基本上可以達(dá)到一半以上。

對于那些質(zhì)疑我的螺旋式爆款打造法的人，我總是不怕大家采用這種方法。因為我知道很多人只是說說而已，他們并不相信也不去行動。從知道到做到的距離很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)。

相信的力量是強大的，而不相信則有巨大的破壞力。從疫情開始后，我多次提醒大家不要涉足疫情類物資的銷售，如口罩、洗手液等。這些物資并不適合中小賣家經(jīng)營。但每天仍有很多人詢問如何申請口罩銷售的資質(zhì)等問題。對此我只能說：“我不知道?！币驗檫@些產(chǎn)品的銷售已經(jīng)引發(fā)了諸多問題。在各大平臺上，因銷售這些產(chǎn)品而受限的賬號比比皆是。

對于那些選擇銷售口罩的賣家來說，他們或許會暫時獲得可觀的利潤，但長期來看風(fēng)險巨大。他們需要面對各種限制和挑戰(zhàn)。相比之下，像同學(xué)Z和L這樣的賣家，他們選擇的是精品化的選品和精細(xì)化的運營方式。他們雖然可能每天只需花費幾分鐘的時間來管理店鋪的運營工作但實際上他們是在穩(wěn)健地經(jīng)營著自己的事業(yè)享受著成功帶來的快樂和回報這才是我們值得學(xué)習(xí)的方向不是嗎？

最后我想說的是成功并不容易需要我們腳踏實地地去努力去實踐去學(xué)習(xí)去相信去行動而不是抱著一顆投機取巧的心去追求所謂的快速成功那樣只會讓自己陷入更大的風(fēng)險之中去。