【編者按】：近日，由風口星網(wǎng)主辦的“風口星論壇”第五期在廣州成功舉辦。此次論壇匯聚了眾多跨境電商領(lǐng)域的專家和從業(yè)者，共同探討“跨境電商選品&口碑”等熱門話題。活動通過線上網(wǎng)站和多個微信群進行現(xiàn)場互動直播，覆蓋了數(shù)以萬計的觀眾。

論壇亮點整理：

在“風口星論壇”上，速賣通大學官方認證講師周洪帶來了《如何通過深挖品類選擇藍海產(chǎn)品》的專題演講。周洪先生首先介紹了自己的背景，作為華南農(nóng)業(yè)大學百靈電商學院項目總監(jiān)及跨境電商領(lǐng)域的資深專家，他擁有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和對市場獨特的洞察力。

周洪先生強調(diào)，選品是跨境電商成功的關(guān)鍵之一。他提出，選品可以多維度思考，不僅要看產(chǎn)品的適合度和供應(yīng)鏈，還要考慮市場需求、平臺特點和搜索角度。他特別提到，大數(shù)據(jù)是他的專長，但除了大數(shù)據(jù)外，從國家數(shù)據(jù)維度去選品也是一種新的思路。

周洪先生指出，有些產(chǎn)品雖然從市場數(shù)據(jù)看并不理想，但如果它有潛在的需求，仍然值得考慮。他建議，選品時可以關(guān)注供需指數(shù)、訂單占比、訪客數(shù)占比等數(shù)據(jù)維度，這些數(shù)據(jù)可以幫助我們判斷一個類目的競爭激烈程度以及市場需求。

他進一步分享了如何善用平臺數(shù)據(jù)進行選品。例如，速賣通后臺工具就可以幫助我們細化產(chǎn)品數(shù)據(jù)，挖掘到更細分的市場機會。他提到，有些大類目可能是紅海市場，但往下細分到小類目，可能就會發(fā)現(xiàn)市場的藍海。

周洪先生還分享了如何通過觀察平臺數(shù)據(jù)變化來判斷一個類目的潛力。他提到，當某個類目的銷量人數(shù)急劇上升時，很可能是平臺在推廣這個類目，這時候就可以判斷這是一個好類目。

周洪先生提醒大家在選擇產(chǎn)品時一定要考慮供應(yīng)鏈的能力和長期合作的可能性。他表示：“我們做得好的話，可以長期作為它的代理人。這些對整個公司的考察，就包括了它是否有獨立研發(fā)能力、完備的相關(guān)體系等?！?/p>

周洪先生的演講為現(xiàn)場觀眾帶來了許多實用的選品思路和方法，贏得了現(xiàn)場觀眾的熱烈反響和高度評價?！?/p>

以上內(nèi)容根據(jù)“風口星論壇”現(xiàn)場速記整理發(fā)布，希望對跨境電商從業(yè)者們有所啟發(fā)和幫助。

阿里巴巴內(nèi)部使用的這款工具，同樣也適用于評估泡泡大小來預(yù)估需求量。泡泡越大，說明需求量就越大，這對于制定市場需求策略非常有幫助。在需求方面，它是一款非常好用的工具，尤其是在四、五級類目的選品中，能夠更加細致地完成這一環(huán)節(jié)的工作。

紅海類目中的小細分領(lǐng)域，往往隱藏著巨大的市場需求潛力。在挑選產(chǎn)品時，除了參考阿里巴巴數(shù)據(jù)后臺下載的表格外，這款工具提供了更為簡潔的三個維度：成交指數(shù)和其他相關(guān)因素。記住“兩高一低”原則即可：高成交指數(shù)、低競爭指數(shù)。具體來說，供需指數(shù)越小，購買率排名和成交指數(shù)就越靠前，這有助于我們更好地選擇產(chǎn)品和類目。

在選款過程中，除了選品之外，還有一個重要的環(huán)節(jié)就是選款。選款的功能在于，即使是在同類產(chǎn)品中，也能找到熱銷的款式，這涉及到設(shè)計選款的問題。例如，在選擇女上裝時，可以通過工具查看物品的名稱和氣球大小來評估市場容量和需求量。

對于選款的具體操作，我們可以從不同國家、類目和產(chǎn)品三個維度進行考量。比如，在巴西市場，我們可以通過表格判斷哪款blouse最受歡迎；對于手機殼的選款，我們可以通過材質(zhì)的欄目來分析哪一種材質(zhì)的手機殼需求量最大。在情趣用品的選品中，我們還可以從尺寸、男性女性關(guān)注點等角度進行考量。

這款工具還提供了產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度的功能。比如啤酒和尿布的故事告訴我們，很多產(chǎn)品的銷量并不只是由其本身決定的，而是與其他產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性有關(guān)。在選品時也要考慮產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性和市場需求。

在運用飆升詞工具時，我們還可以看市場需求的產(chǎn)品。即使現(xiàn)在的銷量不好，但只要點擊量持續(xù)增加，就值得我們?nèi)ミx擇，因為這個市場是潛在的。在選國家時，也需要考慮不同國家的市場差異和購買習慣。例如，做情趣用品的選款時，不同的國家有不同的市場需求和接受度。

對于選款的三個維度——國家、類目和產(chǎn)品，我們需要綜合考量購買率和成交指數(shù)等因素。而亞馬遜等平臺上的購買人群、年齡段分布等數(shù)據(jù)也是我們選品的重要參考依據(jù)。通過分析產(chǎn)品的價格和銷量曲線，我們可以更好地制定定價策略和銷售策略。

在物流方面，我們需要根據(jù)產(chǎn)品的體積、重量和利潤等因素來選擇合適的物流方案。特別是對于大貨來說，海運建倉是一種非常實惠的選擇。通過合理的物流安排和拼倉的方式，我們可以大大降低物流成本。

這款工具不僅可以幫助我們更好地選品和選款，還可以提供市場分析和物流解決方案等全方位的服務(wù)。無論是對于賣家還是買家來說，都是一款非常實用的工具。感謝分享者分享這款工具并感謝大家的閱讀！