怎么寫(xiě)listing一直是老生常談，但是我感覺(jué)其實(shí)方法都大同小異，這邊我自己分享一個(gè)算是通用型寫(xiě)listing方法的步驟以及流程，估計(jì)對(duì)新手有用，老手看看就好。

目錄

1. 詞

2. 圖

3. 文案和信息補(bǔ)充

第一步-詞

Listing其實(shí)主要分關(guān)鍵詞/圖/文案部分：關(guān)鍵詞是流量的入口，圖片是表現(xiàn)產(chǎn)品的利器，文案和信息補(bǔ)充則用來(lái)提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)以及輔助售前工作。

那就涉及幾個(gè)常用的找關(guān)鍵詞方法，Amazon Brand Analysis/軟件找詞/搜索下拉框詞/廣告出單詞。

Amazon Brand Analysis

Amazon Brand Analysis是亞馬遜對(duì)整個(gè)大盤(pán)搜索趨勢(shì)的總結(jié)，你可以通過(guò)輸入一個(gè)大詞/主關(guān)鍵詞之后并且設(shè)置各個(gè)時(shí)間周期去看每個(gè)關(guān)鍵詞的搜索排名，一般來(lái)說(shuō)搜索排名越前，證明該關(guān)鍵詞的搜索熱度越高，是用戶搜索該產(chǎn)品首先會(huì)用的關(guān)鍵詞。Amazon Brand Analysis是官方數(shù)據(jù)匯總得出來(lái)的結(jié)果，一般亞馬遜運(yùn)營(yíng)都會(huì)用來(lái)調(diào)研對(duì)手的流量入口和一些潛在的藍(lán)海詞。

軟件選詞

市面有各種軟件，大家可以選擇各種不同的適合自己的軟件去用。我只是想說(shuō)軟件的目的是在于提高自己的運(yùn)營(yíng)效率，通過(guò)軟件可以知道對(duì)手更多關(guān)鍵詞收錄情況，出單詞，從而完善自己的Listing的流量入口。

下拉框詞

下拉框詞語(yǔ)也是體現(xiàn)搜索趨勢(shì)的詞語(yǔ)之一，我們可以看到搜索詞有新出現(xiàn)哪些細(xì)分搜索詞，把它加緊listing里面，不過(guò)要記得，加進(jìn)去的詞語(yǔ)也是要符合自身產(chǎn)品的。

廣告出單詞

我們?cè)跓龔V告的過(guò)程中，總會(huì)得到一些意料之外的出單詞，我們可以不時(shí)把它們記錄下來(lái)，用以補(bǔ)充自己的關(guān)鍵詞詞庫(kù)。

QA/Review中出現(xiàn)的詞語(yǔ)

QA/Review是美國(guó)人提出的，表達(dá)方面與我們不同，會(huì)更加接地氣；我們可以在別人的產(chǎn)品頁(yè)面中的QA/Review部分看看有沒(méi)有新的產(chǎn)品關(guān)鍵詞出現(xiàn)，豐富自己的流量入口。

第2步-圖

圖片對(duì)于我來(lái)說(shuō)，第一展示產(chǎn)品的美感，顏值上已經(jīng)很吸引客戶讓他們不得不買(mǎi)的感覺(jué)；第二展示產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，人無(wú)我有，人有我優(yōu)；第三精準(zhǔn)呈現(xiàn)產(chǎn)品信息，提高售前效率，減少售后工作。做到這三點(diǎn)需要大量對(duì)競(jìng)品的研究，并且把圖片收集匯總。圖片的種類有白底圖，場(chǎng)景圖，賣(mài)點(diǎn)圖，細(xì)節(jié)圖，尺寸圖，信息對(duì)比圖（新舊款之間或者精品款的對(duì)比），還有主要用于A+的品牌圖。

我們以最經(jīng)典的充電器作為例子比較一下兩個(gè)listing，首先anker的這款主打可以當(dāng)支架的充電器，沒(méi)有突出充電時(shí)間、適配型號(hào)多等通用賣(mài)點(diǎn)；而是從用戶的主要場(chǎng)景出發(fā)，突出充電器可以充當(dāng)支架，并且拿著也不會(huì)輕易掉落；另外一款充電器則是比較常規(guī)的賣(mài)點(diǎn)：小，充電效率高，適配型號(hào)多；圖片都很簡(jiǎn)單而且富有表現(xiàn)力。

這款也主打小巧輕便不過(guò)上面是拿在手上，下面是和高爾夫球進(jìn)行對(duì)比，直觀了當(dāng)。原本我想找點(diǎn)做得不是太好的圖片來(lái)比對(duì)一下，但是這個(gè)類目太紅海了，幾乎每個(gè)listing所強(qiáng)調(diào)的賣(mài)點(diǎn)都差不多，所以只能用兩種不同方向產(chǎn)品圖片設(shè)計(jì)來(lái)簡(jiǎn)單比對(duì)一下。關(guān)于圖片的設(shè)計(jì)，或許之后可以單獨(dú)拿一篇文章來(lái)說(shuō)。

第3步-文案和信息補(bǔ)充

文案是對(duì)功能的表達(dá)，信息補(bǔ)充則是為了補(bǔ)上更多流量缺口。所以在表現(xiàn)出賣(mài)點(diǎn)的盡量多埋關(guān)鍵詞。

在寫(xiě)五點(diǎn)之前我一般會(huì)去描述去研究競(jìng)品的五點(diǎn)，Review和QA，Review中客戶的表述會(huì)更加貼近美國(guó)用戶，讓自己的Listing看起來(lái)更加接地氣；Q&A中都是用戶對(duì)于產(chǎn)品的感受，好的不好的都是我們需要參考然后在listing上面進(jìn)行提煉，不好的我們也可以想對(duì)策提前規(guī)避，提高轉(zhuǎn)化。

關(guān)于描述的長(zhǎng)度，或長(zhǎng)或短因人而異，但是我建議核心重點(diǎn)是要讓顧客一眼就能抓住產(chǎn)品的關(guān)鍵信息，避免信息冗余，例如這個(gè)Listing它把關(guān)鍵賣(mài)點(diǎn)前置，也同時(shí)把主要關(guān)鍵詞都埋在listing里面讓系統(tǒng)可以檢索匹配。

五點(diǎn)的類容一般為產(chǎn)品主要信息/賣(mài)點(diǎn)/用料/質(zhì)保等信息，具體內(nèi)容排版因類目而已，不過(guò)思路都是一樣的。埋關(guān)鍵詞的地方還有product description（產(chǎn)品描述）, 產(chǎn)品描述一般是文字，但是鑒于現(xiàn)在亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越白熱化，很多人都開(kāi)始做A+增進(jìn)轉(zhuǎn)化率。關(guān)于A+是否一定要做，我是這樣覺(jué)得的。首先我們應(yīng)該要選好品，然后再觀察這個(gè)BSR做A+的多不多，如果不多，可以把這樣?xùn)|西放在后面做。關(guān)于信息補(bǔ)充方面方面，我是建議大家都填上的，能填就填，畢竟這些參數(shù)也會(huì)影響流量入口，多一個(gè)參數(shù)，就多一個(gè)檢索的機(jī)會(huì)。請(qǐng)大家都填上，認(rèn)真對(duì)待。

listing的圖片與點(diǎn)擊率相關(guān)，listing的詞和文案和與流量相關(guān)，三者一起影響著listing的轉(zhuǎn)化率。相信大家在不斷寫(xiě)和優(yōu)化listing的過(guò)程中會(huì)不斷提高自己的運(yùn)營(yíng)水平，和表現(xiàn)自己產(chǎn)品的能力。希望大家都可以總結(jié)出屬于自己的方法。