新品上線是亞馬遜業(yè)務(wù)中極為重要的一環(huán)，因?yàn)槿狈κ袌?chǎng)曝光可能導(dǎo)致所有投入的努力和創(chuàng)意付諸東流。相反，如果能做好產(chǎn)品推廣策略，也可能在短短幾天內(nèi)就能讓產(chǎn)品獲得巨大的成功。但要注意的是，成功的關(guān)鍵在于產(chǎn)品本身的質(zhì)量和市場(chǎng)需求度，營銷策略只是輔助手段。對(duì)于新品上線，需要一套完整的策略，包括關(guān)鍵詞研究、付費(fèi)廣告和品牌推廣等。

需要將產(chǎn)品運(yùn)送到亞馬遜FBA倉庫。你需要考慮的是進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間，你的產(chǎn)品需要多快在亞馬遜上線？是否需要考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)間策略？在某些情況下，進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間非常關(guān)鍵，如果會(huì)影響你的策略執(zhí)行，那么應(yīng)該優(yōu)先考慮縮短運(yùn)輸時(shí)間。你可以選擇空運(yùn)或海運(yùn)，每種方式都有其優(yōu)缺點(diǎn)。如果你追求速度并愿意承擔(dān)高昂的價(jià)格，可以考慮使用快遞公司空運(yùn)，并使用DDP方式減少清關(guān)麻煩。成本和速度也是需要考慮的因素。對(duì)于國際發(fā)貨，可以根據(jù)交付時(shí)間大致分為三個(gè)交付時(shí)間段：快速空運(yùn)、較快速空運(yùn)和較慢的海運(yùn)。交付時(shí)間越短，成本就越高。還需要注意許多海運(yùn)相關(guān)費(fèi)用都是一次性的。長(zhǎng)期而言，海運(yùn)的成本會(huì)逐漸增大。相反，少量的輕小產(chǎn)品選擇空運(yùn)可能會(huì)更便宜。如果你不確定新品是否會(huì)暢銷，小規(guī)?？者\(yùn)是更明智的選擇。但如果你已經(jīng)對(duì)新品進(jìn)行了深入研究并承擔(dān)了一定風(fēng)險(xiǎn)，確定產(chǎn)品有良好的銷售潛力時(shí)，可以選擇更快的運(yùn)輸方式。

接下來是關(guān)鍵詞研究，因?yàn)閬嗰R遜是一個(gè)搜索引擎，它根據(jù)搜索條件顯示產(chǎn)品。因此賣家必須針對(duì)產(chǎn)品索引的關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化。你可以研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的排名，找出當(dāng)前正在起作用的關(guān)鍵詞，以及每個(gè)搜索結(jié)果中哪些產(chǎn)品已經(jīng)占據(jù)較高的位置。也要探索短尾和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞的搜索量可能較少，競(jìng)爭(zhēng)也較小，但在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中是獲得初始銷售的一種簡(jiǎn)便方法。完成這些研究后，你可以選擇針對(duì)產(chǎn)品排名的最合適的關(guān)鍵詞，并在listing中優(yōu)化使用。

然后是要準(zhǔn)備啟動(dòng)你的亞馬遜listing。這包括優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題、產(chǎn)品圖片、五點(diǎn)描述、A+內(nèi)容、后臺(tái)關(guān)鍵詞等。其中產(chǎn)品標(biāo)題是最重要的部分，需要從關(guān)鍵詞和消費(fèi)者描述兩方面進(jìn)行平衡。如果可能的話，可以選擇自己拍攝和處理產(chǎn)品圖片，但這需要耗費(fèi)大量精力。大部分賣家選擇外包這部分工作以專注于產(chǎn)品的上架、優(yōu)化和物流。此外還要使用簡(jiǎn)明扼要的五點(diǎn)描述來告訴潛在客戶為什么你的產(chǎn)品最符合他們的需求。A+內(nèi)容也是推出新品時(shí)必不可少的工具，它需要申請(qǐng)亞馬遜品牌備案后才能使用。當(dāng)產(chǎn)品最終在亞馬遜上發(fā)布時(shí)還需要考慮增流和增銷的問題如驅(qū)動(dòng)外部流量、投放亞馬遜PPC廣告和Facebook廣告等策略來提高產(chǎn)品的可見性和銷售量。總的來說要想成功上線新品需要周全的計(jì)劃和執(zhí)行每一個(gè)環(huán)節(jié)都至關(guān)重要。你可以在網(wǎng)站或落地頁面上安裝Facebook的跟蹤像素，用以收集。收集到的數(shù)據(jù)可用于針對(duì)相似受眾群體的廣告活動(dòng)，從而確保你的廣告能夠展示給潛在客戶。相較于亞馬遜PPC，雖然成本和效率方面各有優(yōu)劣，但Facebook廣告的效果可能會(huì)因情況而異。

第四步：谷歌廣告的運(yùn)用

與Facebook廣告相似，通過谷歌廣告也可將流量引導(dǎo)至你的產(chǎn)品listing，這主要通過落地頁或品牌網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)。相較于其他選項(xiàng)，谷歌廣告的成本較高，因此對(duì)于亞馬遜新品的推廣可能不太適合。但如果你深耕于某一細(xì)分市場(chǎng)，Pinterest廣告也是一個(gè)可以考慮的選擇，許多賣家已通過該平臺(tái)成功引流。

第五章：打造長(zhǎng)期品牌知名度

擁有忠實(shí)粉絲的品牌無論在短期還是長(zhǎng)期內(nèi)，都能帶來可觀的回報(bào)。對(duì)于希望長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的賣家來說，走品牌路線是明智之舉。以下是一些建議：

網(wǎng)紅營銷的力量

網(wǎng)紅營銷能有效提升知名度，尤其是在新品推出時(shí)。通過與網(wǎng)紅合作，你可以在短時(shí)間內(nèi)為產(chǎn)品listing帶來大量流量，這對(duì)于初期銷售速度的提升大有幫助。Instagram曾是尋找網(wǎng)紅的熱門平臺(tái)，但價(jià)值可能被高估了。賣家可嘗試與利基市場(chǎng)高度相關(guān)的YouTube頻道合作，提供免費(fèi)產(chǎn)品后，有的頻道會(huì)樂于為你推廣產(chǎn)品。也有需要付費(fèi)的頻道，費(fèi)用根據(jù)訂閱用戶數(shù)量而定，較小的頻道如1千至5萬訂閱用戶的就足夠了。

Facebook的多元應(yīng)用

如今，僅通過創(chuàng)建Facebook頁面就能接觸Facebook廣告。但除了廣告，私人群組也是Facebook的一個(gè)寶庫。通過這些資源，你可以建立一個(gè)活躍的社區(qū)，這對(duì)于新品的上線推廣大有裨益。但維持社區(qū)活躍度需要大量的工作和時(shí)間投入。

Instagram的內(nèi)容發(fā)布

Instagram依然是一個(gè)發(fā)布內(nèi)容的好平臺(tái)?？焖偾叶ㄆ诘母掠兄诰S持活躍的用戶群。但建立龐大的粉絲群體需要付出很多努力，且內(nèi)容生命周期相對(duì)較短。

Pinterest與視覺體驗(yàn)

如果你的產(chǎn)品與藝術(shù)、時(shí)尚、健身等利基市場(chǎng)相關(guān)，且有出色的視覺體驗(yàn)，那么可以通過Pinterest來提升品牌知名度。

YouTube的獨(dú)特價(jià)值

YouTube不僅是一個(gè)內(nèi)容發(fā)布平臺(tái)，還具有搜索引擎功能。如果你的視頻內(nèi)容受歡迎，它甚至可以通過廣告為你帶來另一種形式的收入。在YouTube上建立粉絲群體，可以持續(xù)為你的社區(qū)提供真正的價(jià)值，而且這一過程是免費(fèi)的。在新品發(fā)布時(shí)，可以考慮制作開箱視頻、產(chǎn)品測(cè)評(píng)和產(chǎn)品比較等視頻內(nèi)容。

新品的上架需綜合考慮產(chǎn)品類別、市場(chǎng)、競(jìng)品情況等多方面因素。以上內(nèi)容僅是初步考慮的幾個(gè)方面，但每位賣家在推廣新品時(shí)都應(yīng)首先考慮到這些因素。

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