從去年開始，我們邀請了許多行業(yè)內(nèi)的頂尖賣家和職業(yè)廣告優(yōu)化師，分享了多場關(guān)于站內(nèi)廣告的專題。我們注意到，盡管有完整的廣告理論，許多賣家仍然在實際操作中遇到難題，特別是在一些細節(jié)方面。今天，我將分享大賣家的實操策略，并給出具體的解決方案。更為重要的是，借助AI技術(shù)和軟件程序來實現(xiàn)廣告的自動化投放，這是大賣圈子內(nèi)流行的專業(yè)玩法。

大賣家的廣告策略究竟是怎樣的呢？

針對不同階段的產(chǎn)品，廣告的側(cè)重點應(yīng)有所不同。在產(chǎn)品上市后的三個階段，我們需要根據(jù)每個階段的目標來制定廣告策略。

在新品上市的第一階段，主要目標是吸引高質(zhì)量的流量，通過大力投入提升品牌知名度，觸及盡可能多的消費者。我們需要通過自動廣告了解關(guān)鍵詞的流量分布，積累一批有效的關(guān)鍵詞。

到了第二階段，我們的目標轉(zhuǎn)為推動銷售速率。利用前期積累的關(guān)鍵詞結(jié)合手動投放，獲取更精準的流量，提高轉(zhuǎn)化率。對于品牌賣家而言，除了投入自己品牌的關(guān)鍵詞，還可以嘗試在廣告中放入一些競爭對手的關(guān)鍵詞，以捕獲更多的潛在客戶。

到了第三階段，產(chǎn)品已經(jīng)進入穩(wěn)定期，我們需要根據(jù)銷售額和預(yù)期的利潤率來設(shè)定廣告預(yù)算，將廣告成本控制在一定范圍內(nèi)。

廣告的投放始終應(yīng)該保持在線。這是亞馬遜廣告官方也建議的做法。一方面，因為買家始終在線，我們需要保證在任何時段買家搜索時都有機會展現(xiàn)我們的產(chǎn)品；廣告的在線時長也是贏得廣告權(quán)重的一個條件。

那么，如何控制廣告的始終在線預(yù)算呢？其實需要關(guān)注一些關(guān)鍵的廣告指標，例如ACOS和ACOAS。大賣家和職業(yè)廣告優(yōu)化人員都會特別關(guān)注ACOAS，即廣告花費占總體銷售額的比例。通過深入分析這些指標，我們可以評估廣告是否帶來了盈利。

至于如何優(yōu)化廣告和如何實現(xiàn)廣告的自動化投放，這就需要借助一些工具了。例如，我們可以通過4KMILES的廣告自動化功能來實現(xiàn)。你只需要按照銷售額中要分配給廣告的比例輸入一個值，系統(tǒng)就會根據(jù)設(shè)定的時間范圍內(nèi)的銷售額自動調(diào)整每日預(yù)算。這樣，你就可以完全按照你的目標自動實現(xiàn)預(yù)算和ACOAS的控制。

我們還可以通過分配各階段的廣告預(yù)算和善用廣告集合來推廣產(chǎn)品。把同一店鋪的廣告活動按推廣階段分類，并為每個集合設(shè)置預(yù)算比例，以滿足不同階段的不同廣告投入。而關(guān)于如何競價提高成單機會，這涉及到分時調(diào)價的概念。根據(jù)買家的購物習慣，流量會有明顯的高峰期和低峰期。為了應(yīng)對這個問題，許多賣家會選擇使用工具進行分時調(diào)價和自動競價。

我要強調(diào)的是，介紹這套自動化操作不僅是因為其功能強大，更重要的是我們現(xiàn)在為賣家提供免費使用的機會！如果你對此感興趣，還可以參加我們的直播課程深入了解。以上內(nèi)容僅代表我個人的觀點，不代表任何官方立場。編輯：江同。