作者：智婷

編輯：殷觀曉

翰林會是一個由志同道合的出海投資人發(fā)起成立的投資人社群，成員們定期交流討論行業(yè)趨勢和熱點話題。本文的內(nèi)容來自于翰林會第一期碰頭會的交流討論，由跨境出海行業(yè)頭部媒體白鯨出海獨家記錄和報道。

參與本期討論的投資人包括多位資深投資人，如頭頭是道基金副總裁孫家亮、盈動資本跨境投資負責人羅威等。

在討論會的上半場，重點分析了今年以來VC投資人關(guān)注的智能硬件、AI陪伴等賽道的情況，以及市場需求。當前環(huán)境下，不同模式的消費出?？赡艽嬖诘募t利是討論的重點。

針對“傳說中的流量紅利被誰吃掉”的問題，各位投資人發(fā)表了各自的看法。有投資人認為，線上流量紅利依然存在，只是大部分被巨頭拿走，獨立站難以獲得流量紅利；也有投資人認為，線上流量紅利主要存在于某些細分領(lǐng)域，通過社交媒體的投放仍然能夠獲得一定的回報。TikTok等平臺的流量問題也受到了關(guān)注。大家一致認為流量紅利依然存在，但獲取的難度比以前更大。

在討論“今年海外不同區(qū)域市場有哪些獨特的機會”時，有投資人提到海外市場的本地化趨勢越來越明顯，品牌化是未來的發(fā)展方向。在這個過程中，如果能抓住目標市場的需求和機會，仍然有可能獲得成功。例如大件家具在TikTok上的銷售就是一個很好的例子。海外市場的線下分銷渠道也是一個值得關(guān)注的領(lǐng)域。海外市場的機會仍然存在，但需要更加精細化的運營和更深入的市場研究來把握機會。

在討論過程中，各位投資人的發(fā)言都經(jīng)過了精簡和編輯以便于閱讀。通過這些討論，我們可以看到消費出海行業(yè)的復雜性和多樣性以及投資人對未來的不同看法和期待。希望這些討論能為大家提供一個了解和思考消費出海行業(yè)的視角。自去年開始關(guān)注拉美市場以來，我發(fā)現(xiàn)墨西哥和巴西的市場增長都非常迅速。從大盤數(shù)據(jù)來看，這兩個國家的市場潛力巨大，尤其是巴西，似乎很適合平臺玩家。例如，SHEIN在巴西試水三方平臺取得了不錯的成績，Shopee也保留了巴西站點，并且快手在巴西的業(yè)務(wù)也在不斷發(fā)展。

除了巴西，我也在關(guān)注整個拉美的跨境物流單量情況。發(fā)現(xiàn)巴西的跨境單量幾乎每年翻一番，已經(jīng)連續(xù)兩年了；而墨西哥的跨境單量則是平均每兩年翻一番。隨著非洲城市化進程的推進，我認為非洲可能有一波小家電的生意機會。

投資者們也在關(guān)注不同的區(qū)域市場機會。在中東，有兩個品類被認為很賺錢：一個是新能源車，另一個則是某個輕資產(chǎn)運營平臺將美國的二手豪車或新能源車賣到中東的項目。日本也是一個值得考慮的市場，尤其是像notion這樣的偏軟件類產(chǎn)品以及一些偏繪畫類的細分領(lǐng)域產(chǎn)品。

有投資人提到一個做戶外手電筒的項目，他們在拉美市場取得了不錯的成績。因為拉美市場的物流、履約門檻和壁壘較高，所以他們自己布局了海外倉配套能力，并成立了物流公司，整體增長非?？捎^。

不同區(qū)域市場都存在著不同的機會和挑戰(zhàn)。投資者們可以根據(jù)自己的興趣、資源和風險承受能力來選擇適合自己的投資方向。也要持續(xù)關(guān)注市場動態(tài)和競爭對手的情況，以便做出明智的投資決策。