Joom啟動品牌招商大戰(zhàn)，瞄準速賣通，訂單轉(zhuǎn)化率飆升15%
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今年十月，亞馬遜印度站的招商活動在跨境電商行業(yè)內(nèi)掀起熱議，激發(fā)了眾多賣家的濃厚興趣。近期，增長迅速的跨境電商平臺Joom，在雙11大促前夕，趁速賣通平臺的熱度和消費者熱情達到巔峰之時，啟動新一輪的招商活動。Joom招商總監(jiān)Vitaly接受風口星網(wǎng)采訪時表示：“此次招商計劃的首個國家便是中國，主要面向速賣通賣家進行征集?！?/p>
盡管Joom目前的主要市場在歐洲，尤其是西歐市場，但其在創(chuàng)立之初就面臨著品牌做跨境電商意愿較低的問題。Vitaly坦言，新興電商平臺在發(fā)展初期，往往傾向于銷售低價商品以提高整體轉(zhuǎn)化率。隨著平臺的發(fā)展進入新階段，Joom需要提高客單價，向歐洲消費者推廣更高價值的產(chǎn)品。此次招商活動積極尋求中國的品牌賣家合作。
據(jù)Vitaly介紹，中國賣家要申請入駐Joom，必須有速賣通店鋪的經(jīng)歷。他對速賣通平臺的青睞源于該平臺品牌感的強化，與Joom的發(fā)展需求相匹配。Joom會關注賣家在速賣通店鋪的總營業(yè)額來衡量其潛力。主要征集的品類集中在鞋服和3C領域，對產(chǎn)品質(zhì)量和店鋪表現(xiàn)有一定的要求。
Vitaly表示，Joom也在積極尋找具有影響力的品牌賣家，并愿意給予更多資源支持。在談到平臺發(fā)展時，Vitaly透露Joom希望效仿淘寶，在跨境電商平臺中融入社交功能。全球三大跨境電商平臺目前尚未具備綜合社交功能，而在中國，淘寶在社交電商領域的表現(xiàn)突出。
隨著社交網(wǎng)絡的普及，全球有超過20億活躍在社交平臺上的用戶。社交巨頭如Facebook、Twitter開始涉足電商市場，利用用戶基礎將流量導入電商領域。與此淘寶和京東等電商平臺也開始融入更多社交元素。在此背景下，Joom希望成為具有社交功能的跨境電商平臺，讓賣家能夠在應用上互相溝通，并鼓勵網(wǎng)紅與賣家的合作。賣家需要掌握更多社交營銷技能，如制作視頻、圖片等吸引粉絲，直接與消費者交流。
賣家也要注重產(chǎn)品質(zhì)量和供應鏈的穩(wěn)定，以及在目標市場設定合理的價格。Vitaly強調(diào)：“在保證質(zhì)量和價格合理的基礎上，做好產(chǎn)品的本地化是至關重要的?！?/p>
（文章來源：風口星網(wǎng) 張凱樂）
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