從外貿(mào)轉(zhuǎn)型到建立自己的跨境品牌，DTC（Direct-to-Consumer，直面消費(fèi)者）品牌在發(fā)展的各個(gè)階段都面臨著諸多挑戰(zhàn)。這些挑戰(zhàn)包括啟動(dòng)期新站無(wú)流量、發(fā)展期品牌無(wú)知名度、增速期引流困境以及穩(wěn)定發(fā)展期破圈困難等。紅人營(yíng)銷作為一種有效的策略，可以在DTC品牌的不同階段為其提供流量與品牌效益的賦能。

0-1的啟動(dòng)階段

在初創(chuàng)階段，DTC品牌必須重視獲取優(yōu)質(zhì)用戶。這時(shí)，選擇與高粘度的紅人合作就顯得尤為重要。為確保DTC品牌用戶畫像與網(wǎng)紅粉絲的用戶畫像相匹配，需要進(jìn)行相關(guān)的調(diào)研和分析，找到適合的網(wǎng)紅進(jìn)行合作。在冷啟動(dòng)階段，不需要太多的網(wǎng)紅，幾名具有一定粉絲基礎(chǔ)的網(wǎng)紅就足夠了。他們通常有較高的互動(dòng)率和粉絲粘性，能有助于制造爆款內(nèi)容。

正式啟動(dòng)階段

需要更細(xì)致地考慮所選擇紅人的性價(jià)比。除了個(gè)人型網(wǎng)紅外，還可以考慮與一些粉絲量在一萬(wàn)至十萬(wàn)之間的KOC合作。這些網(wǎng)紅通常處于高速成長(zhǎng)期，內(nèi)容關(guān)注度高，能快速提升品牌的曝光度和口碑效果。通過(guò)與這些紅人合作，DTC品牌可以快速建立第一批優(yōu)質(zhì)用戶并優(yōu)化品牌。

1-10的品牌塑造階段

在品牌知名度打造期，聯(lián)合一些有影響力的紅人進(jìn)行評(píng)測(cè)和活動(dòng)刺激，可以引導(dǎo)輿論，快速提升品牌知名度并建立品牌美譽(yù)度。合作一些百萬(wàn)級(jí)粉絲的紅人可以引爆品牌，同時(shí)借助他們的專業(yè)性和社會(huì)影響力為品牌建立信任背書。

10-100的高速增長(zhǎng)階段

當(dāng)DTC品牌進(jìn)入全速增長(zhǎng)階段時(shí)，除了傳統(tǒng)廣告流量外，網(wǎng)紅營(yíng)銷仍然具有品效合一的價(jià)值。規(guī)模化、有節(jié)奏地合作帶貨紅人可以幫助DTC品牌與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開差距。在這個(gè)階段，中長(zhǎng)尾紅人是最佳選擇，他們相關(guān)、可信、忠誠(chéng)且高性價(jià)比，能滿足DTC品牌高速增長(zhǎng)中的預(yù)算控制與高效增長(zhǎng)的需求。

100+的穩(wěn)定爆發(fā)期

進(jìn)入這個(gè)階段的品牌已經(jīng)完成了渠道拓展和品類擴(kuò)張，進(jìn)入穩(wěn)定變現(xiàn)期。此時(shí)可以以聯(lián)盟營(yíng)銷的形式與海量的紅人KOL進(jìn)行合作，搭建專屬的網(wǎng)紅資源池。長(zhǎng)期合作的紅人不僅能帶來(lái)良好的效果，還能為品牌提供寶貴的建議，幫助選品和測(cè)品，同時(shí)提升用戶體驗(yàn)和復(fù)購(gòu)率。

對(duì)于TikTok這樣的平臺(tái)，DTC品牌的網(wǎng)紅營(yíng)銷需要大量合作達(dá)人，以增加內(nèi)容比例，加強(qiáng)與用戶的互動(dòng)，從而引爆品牌。面對(duì)直播這個(gè)流量紅利，DTC品牌也必須抓住。雖然市場(chǎng)教育成本巨大，但直播生態(tài)正在蓬勃發(fā)展，并會(huì)越來(lái)越好。品牌需要有踏浪而行的耐心和勇氣來(lái)面對(duì)直播這個(gè)挑戰(zhàn)。

結(jié)語(yǔ)

以上內(nèi)容僅供參考，屬于作者個(gè)人觀點(diǎn)的表達(dá)，不代表任何其他立場(chǎng)。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。在DTC品牌的成長(zhǎng)過(guò)程中，紅人營(yíng)銷是一個(gè)多元且有效的策略，值得各品牌在不同階段進(jìn)行探索和應(yīng)用。