你可能是一個(gè)初涉跨境電商的新手，急需拓展海外新渠道；也可能是一個(gè)已經(jīng)在老平臺(tái)中困頓掙扎的賣(mài)家，想要另覓新平臺(tái)謀出路；更或者你是一個(gè)多平臺(tái)戰(zhàn)略的擁護(hù)者，想要占領(lǐng)更大的市場(chǎng)。不論你是哪一種情況，多了解新的平臺(tái)，多尋求商機(jī)，都是值當(dāng)?shù)?！而Overstock作為億級(jí)電商平臺(tái)，又將如何招賢納新？我們作為希望入駐方又該知道哪些消息呢？

Overstock有相對(duì)于亞馬遜更高的平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)，這在我們其他的軟文中已經(jīng)有提到。在此，我們將以FAQ的方式答疑一些關(guān)于入駐Overstock的須知。

問(wèn)：個(gè)人及小賣(mài)家進(jìn)入新平臺(tái)是否有利？

答：個(gè)人及小賣(mài)家需要符合各個(gè)平臺(tái)的基本要求。沃爾瑪、Overstock、Sears這三個(gè)平臺(tái)，不會(huì)像eBay、亞馬遜那樣能夠以個(gè)人賣(mài)家的身份申請(qǐng)，而是需要在大平臺(tái)上有一定的銷(xiāo)售記錄。

問(wèn)：如果是滯銷(xiāo)品去overstock出清，大概抽成率是？

答：Overstock對(duì)產(chǎn)品品類(lèi)要求較高，中國(guó)賣(mài)家如果進(jìn)行多渠道布局，滯銷(xiāo)品需要確保有高質(zhì)量和品質(zhì)。

問(wèn)：接上面的問(wèn)題，Overstock平臺(tái)傭金是怎么算的？

答：Apparel-15%；Fashion accessories-15%；Home decor-22%；Lighting-22%；Furniture-22%。Overstock平臺(tái)的交易費(fèi)是每筆0.05美金，結(jié)算日是固定半個(gè)月結(jié)算一次。收款方式支持支票、銀行轉(zhuǎn)賬和ACH自動(dòng)結(jié)算系統(tǒng)，不過(guò)ACH只限于美國(guó)銀行可用。

問(wèn)：Overstock入駐要求中的保險(xiǎn)證明是什么？

答：Overstock要求比較特別，海外倉(cāng)以外會(huì)要求保險(xiǎn)證明，中/美保險(xiǎn)都可以。

問(wèn)：可以具體介紹下Overstock平臺(tái)嗎？

答：（1）這家平臺(tái)以家具起家，現(xiàn)在品類(lèi)覆蓋面增大，3C、服裝各種品類(lèi)都有，也慢慢變得比較精品化。這個(gè)平臺(tái)針對(duì)的用戶群是中高等收入者，并且女性用戶居多。

（2）這家平臺(tái)的廣告銷(xiāo)售模式比較特別，是情境式廣告。很多照片都是場(chǎng)景式，所以賣(mài)家的圖片不一定要求白底形式，而是可以出現(xiàn)家居等背景。

（3）Overstock上面的所有商品都至少有一個(gè)產(chǎn)品屬性，填好完整獨(dú)特的產(chǎn)品信息，能夠增加產(chǎn)品被搜索到的幾率。并且每周都可以選擇商品參加限時(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)提高產(chǎn)品的曝光度。

（4）Overstock有類(lèi)似亞馬遜FBA的自建物流系統(tǒng)，比較善于運(yùn)輸家具品類(lèi)。

建議各位商家注意圖片、關(guān)鍵詞都需要不斷優(yōu)化，多研究美國(guó)本土關(guān)鍵詞的搜索和表達(dá)方式，有很多工具賣(mài)家都是可以用到的。查找和賣(mài)家相關(guān)的產(chǎn)品中，搜索最多的關(guān)鍵詞是什么，利用這些關(guān)鍵詞進(jìn)行自身關(guān)鍵詞的優(yōu)化。保持新鮮感，方能在市場(chǎng)中長(zhǎng)青。