具有競爭力的價格對于產(chǎn)品來說至關(guān)重要，它可以提高產(chǎn)品的點擊率和轉(zhuǎn)化率，從而實現(xiàn)更多的銷售。那么，如何在Lazada平臺為產(chǎn)品進(jìn)行合理定價呢？

一、Lazada產(chǎn)品定價概述及公式

Lazada產(chǎn)品的價格是由產(chǎn)品成本、傭金、運(yùn)費(fèi)、關(guān)稅、其他費(fèi)用以及預(yù)期利潤等因素構(gòu)成的。具體來說，公式為：Lazada產(chǎn)品價格 = 產(chǎn)品成本 + 傭金 + 運(yùn)費(fèi) + 關(guān)稅 + 其他費(fèi)用 + 預(yù)期利潤。在定價時，需確保原價為必填項，并避免超出價格范圍或折扣范圍的設(shè)定，所有價格單位都是當(dāng)?shù)刎泿拧?/p>

強(qiáng)烈建議設(shè)置折扣價格以增加產(chǎn)品的點擊率和轉(zhuǎn)化率。

二、避免錯誤定價及其影響

錯誤定價在Lazada平臺上是被嚴(yán)格禁止的。錯誤定價包括上傳或更新價格到錯誤的站點、人為操作失誤輸入錯誤價格等。賣家必須承擔(dān)因自身設(shè)錯的價格所造成的全部損失。為避免錯誤定價，賣家應(yīng)清楚了解所有價格單位都是當(dāng)?shù)刎泿?，在輸入價格時需注意小數(shù)點的使用，并確保在批量上傳或更新價格前檢查價格的合理性。

三、Lazada傭金比例詳解

Lazada的傭金比例適用于馬來西亞、泰國、新加坡、菲律賓和印度尼西亞等國家。傭金只在已妥投的訂單中收取。具體傭金比例可在馬來西亞賣家中心的財務(wù)交易概述中查看。

四、運(yùn)費(fèi)和關(guān)稅說明

運(yùn)費(fèi)分為本地運(yùn)費(fèi)和LGS運(yùn)費(fèi)。本地運(yùn)費(fèi)是指從賣家倉庫到Lazada分揀中心的運(yùn)費(fèi)，由賣家承擔(dān)，不計入定價模板內(nèi)。LGS運(yùn)費(fèi)則是指從分揀中心到客戶以及客戶退貨的運(yùn)費(fèi)。當(dāng)訂單狀態(tài)更新為“Delivered”時，Lazada會開始計算和收取LGS運(yùn)費(fèi)。

五、其他費(fèi)用注意事項

除了上述提到的費(fèi)用，還有Payoneer手續(xù)費(fèi)和付款費(fèi)用等。Payoneer手續(xù)費(fèi)最多為2%，具體費(fèi)率需向Payoneer查詢。付款費(fèi)用在各國均為2%，無論訂單狀態(tài)如何，所有訂單都會收取。

六、最具競爭力的定價策略

在Lazada平臺，最低價格和跟賣是提升競爭力的關(guān)鍵。賣家可以運(yùn)用賣家中心的最低價格功能，比較同類產(chǎn)品在線上線下的價格，并給出有吸引力的折扣價。Lazada還會監(jiān)控市場上競爭對手平臺的價格變化，并在“賣家每周提升銷量建議”郵件中分享競爭力不足的SKU，幫助賣家進(jìn)行優(yōu)化。

七、Lazada促銷定價

Lazada的促銷活動是提升銷量的重要時機(jī)，如農(nóng)歷新年、Lazada周年慶、齋月以及網(wǎng)購嘉年華等。在促銷活動前，Lazada會發(fā)送郵件給賣家，建議參加不同的促銷。賣家可以通過郵件提交促銷價格，并在賣家中心使用促銷工具提交其他SKU的促銷。同時要注意正確使用定價模板（點擊此處下載），確保模板能夠正常運(yùn)行并成功應(yīng)用宏程式等步驟進(jìn)行下載和運(yùn)行定價模板。如果遇到無法運(yùn)行的情況需要檢查使用的是Excel 2007及以上版本等事項細(xì)節(jié)以避免出現(xiàn)技術(shù)問題而延誤后續(xù)工作的進(jìn)度等問題的發(fā)生等事項細(xì)節(jié)。