近幾年，“戶外”這個詞逐漸成為了人們口中的熱門詞匯，戶外運動也變得越來越受歡迎，成為了許多熱愛運動的人的生活方式。隨著戶外運動的熱度不斷升溫，短途出行工具E-Bike也引起了廣泛關(guān)注，其中洛克兄弟/ROCKBROS品牌更是成為最具代表性的品牌之一。

也許你對ROCKBROS這個品牌并不陌生，其創(chuàng)始人張新剛憑借對騎行的熱愛和堅持，成功地將產(chǎn)品推向市場并贏得了消費者的認可。自創(chuàng)立以來，ROCKBROS不斷延續(xù)其優(yōu)勢，打造了一系列爆款產(chǎn)品，多款單品在亞馬遜等平臺上常年熱銷。如今，ROCKBROS已經(jīng)在全球范圍內(nèi)建立了分公司和倉庫，成為了細分行業(yè)的全球巨頭。

那么，ROCKBROS是如何實現(xiàn)從義烏小商品到如今的全球領(lǐng)先地位的呢？又是如何做到年銷售額達10億的呢？接下來，讓我們一起探究ROCKBROS的出海之路。

一、因熱愛而經(jīng)營

ROCKBROS創(chuàng)始人張新剛是一位狂熱的騎行愛好者。在2005年，他因騎行愛好而進入騎行裝備行業(yè)，并在線下開出實體店，同時成立了騎行俱樂部，帶領(lǐng)成員們?nèi)珖T行。隨著跨境電商行業(yè)的興起，張新剛發(fā)現(xiàn)了商機，與大學時期的伙伴一起創(chuàng)立了ROCKBROS品牌，專注于單車騎行領(lǐng)域。他們以eBay作為起步平臺，逐漸在各大平臺上線，實現(xiàn)了品牌的快速崛起。

二、轉(zhuǎn)型自有品牌

在跨境電商取得了一定的成功后，張新剛意識到代理賣貨的局限性，開始尋求轉(zhuǎn)型做自有品牌。他發(fā)現(xiàn)市面上的商品競爭激烈，產(chǎn)品研發(fā)滯后于市場需求，而且很多平臺活動需要品牌參與。他意識到做自有品牌是保持持續(xù)增長的關(guān)鍵。ROCKBROS開始組建海外運營團隊，注重產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)質(zhì)研發(fā)及服務(wù)口碑的積累，做到全球范圍內(nèi)的退換貨處理，贏得了全球消費者的信任。

三、圍繞社交屬性進行營銷

隨著社交媒體的蓬勃發(fā)展，ROCKBROS意識到品牌必須在社交媒體上建立形象，通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和明確的品牌風格吸引更多潛在消費者對品牌產(chǎn)生好感。他們主要聚焦于內(nèi)容創(chuàng)作，突出差異化的產(chǎn)品定位，發(fā)布大量貼近用戶日常騎行場景的內(nèi)容，打造強大的多賬號矩陣，在TikTok等平臺上積累了大量的粉絲。

除此之外，ROCKBROS還積極與騎行科普、戶外運動等領(lǐng)域的KOL網(wǎng)紅合作，拉近與用戶的距離，同時維持品牌的專業(yè)度和認知度。通過長期的內(nèi)容營銷和潛移默化的影響，消費者對ROCKBROS的認知感逐漸增強，購買時的猶豫感也會減少。

ROCKBROS的成功離不開創(chuàng)始人的熱愛和堅持，也離不開他們對市場趨勢的敏銳洞察和勇于創(chuàng)新的精神。他們的經(jīng)驗告訴我們，在風口來臨時，只有抓住機遇，將紅利轉(zhuǎn)化為品牌的競爭壁壘，才能實現(xiàn)品牌的快速發(fā)展。內(nèi)容營銷也是品牌宣傳的重要手段之一，但需要與產(chǎn)品、渠道、社群協(xié)調(diào)，長期投入才能發(fā)揮最大的力量。