東南亞跨境電商市場潛力巨大，賣家該如何掘金？

隨著RCEP協(xié)議的簽訂，東南亞市場作為跨境電商行業(yè)的新藍(lán)海，吸引了眾多國內(nèi)賣家的目光。但由于對市場情況缺乏了解，許多賣家不知如何入手，也不清楚該選擇哪個電商平臺。

在東南亞市場，Shopee是一個不錯的跨境電商平臺選擇。根據(jù)應(yīng)用分析平臺Apptopia數(shù)據(jù)顯示，Shopee在2021年的全球下載量高達(dá)2.03億，位居購物類應(yīng)用榜首。目前，Shopee已覆蓋新加坡、馬來西亞、菲律賓、泰國、越南、巴西等10余個市場，市場規(guī)模龐大。

在Shopee的不同市場中，文化、語言、生活方式差異較大，這也導(dǎo)致了各站點(diǎn)消費(fèi)人群的不同。賣家可以將自己視為消費(fèi)者，在Shopee平臺上直觀了解每個站點(diǎn)的主推和熱銷產(chǎn)品，以及平臺選擇這些產(chǎn)品的原因。此外，賣家還可以借助Shopee大數(shù)據(jù)分析工具——知蝦數(shù)據(jù)提供的各站點(diǎn)市場數(shù)據(jù)分析，洞察最新的市場需求。

東南亞市場的消費(fèi)者對服裝、女性美妝、母嬰用品等需求旺盛，這與當(dāng)?shù)氐娜丝诮Y(jié)構(gòu)和生活習(xí)慣密切相關(guān)。隨著女性收入的提高，她們的消費(fèi)需求和能力也進(jìn)一步增強(qiáng)，女性用品在東南亞市場具有較大的銷售空間。

賣家若想及時了解暢銷產(chǎn)品，可關(guān)注東南亞市場的新聞和熱銷產(chǎn)品，并進(jìn)行分析，不斷積累對市場的認(rèn)知。通過Shopee數(shù)據(jù)分析-知蝦數(shù)據(jù)-熱銷行業(yè)的天榜、周榜、月榜對比，賣家可以找出不同時間維度下的熱銷行業(yè)，并挑選出銷量高、產(chǎn)品基數(shù)少、動銷率高的行業(yè)。銷量高且產(chǎn)品基數(shù)少，意味著該行業(yè)競爭相對較小，具有發(fā)展?jié)摿?；而動銷率高則表示該行業(yè)滯銷率低。賣家挑選出動銷率高的行業(yè)后，還可根據(jù)該行業(yè)的“產(chǎn)品均價”預(yù)估入行利潤，從而選擇合適的行業(yè)。

在掌握了一定的目標(biāo)市場信息后，賣家需要尋找靠譜的貨源。由于海外需求與國內(nèi)生產(chǎn)供應(yīng)存在信息差，并非所有產(chǎn)品都能在海外市場獲得認(rèn)可，這需要經(jīng)過市場檢驗。除了產(chǎn)品款式，價格也是賣家需要重點(diǎn)考慮的因素。價格過高，顧客可能不買單；價格過低，賣家則可能虧損。跨境賣家可結(jié)合Shopee大數(shù)據(jù)分析-知蝦數(shù)據(jù)，了解東南亞市場的潛力爆款。知蝦數(shù)據(jù)涵蓋九大站點(diǎn)的產(chǎn)品、店鋪、行業(yè)數(shù)據(jù)分析，商家可通過Shopee數(shù)據(jù)分析-知蝦數(shù)據(jù)-產(chǎn)品分析，了解熱銷產(chǎn)品、飆升產(chǎn)品和熱銷新品的銷售數(shù)據(jù)成長指數(shù)，快速發(fā)掘潛力寶貝。

在進(jìn)入市場之前，賣家必須對目標(biāo)市場進(jìn)行深入了解和評估。否則，僅憑片面之詞輕易做出判斷，很容易導(dǎo)致盲目發(fā)展。面對未知的市場，賣家要提前做好充分準(zhǔn)備。許多新手賣家選擇Shopee后，開店卻不知賣什么，白白浪費(fèi)了三個月的新手孵化期。做好跨境電商需要做好功課，這是穩(wěn)定運(yùn)營的前提。同時，時刻關(guān)注官方活動，可獲取大量流量，對開店十分有利。Shopee東南亞站點(diǎn)的市場潛力巨大，希望賣家們都能成功掘金！

值得注意的是，最近有一些關(guān)于東南亞電商市場新趨勢的報道，比如某些小眾但具有特色的產(chǎn)品開始在當(dāng)?shù)厥艿綒g迎。這也提醒賣家們，要時刻關(guān)注市場動態(tài)，不斷調(diào)整選品策略。

另外，知蝦數(shù)據(jù)為賣家提供了強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析支持，助力賣家更好地了解市場?，F(xiàn)在還有0元試用知蝦的機(jī)會，賣家們不妨一試。