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一周問答:亞馬遜封號(hào)應(yīng)對(duì)與海外倉多渠道銷售策略指南

2024-12-25 11:05:26
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隨著國外疫情形勢(shì)的不斷惡化,許多跨境貿(mào)易平臺(tái)暫停入庫、暫緩派送等消息給跨境貿(mào)易人士帶來了不小的困擾。尤其對(duì)于那些剛剛經(jīng)歷過國內(nèi)疫情損失的賣家來說,無疑是一場(chǎng)嚴(yán)峻的考驗(yàn)。我們真的只能坐觀其變嗎?答案并非如此。

在之前的連連情報(bào)局一周問答中,我們面向跨境賣家征集了關(guān)于疫情下歐美市場(chǎng)布局的問題。經(jīng)過調(diào)研,我們發(fā)現(xiàn)賣家的疑慮主要集中在海外倉、物流成本等運(yùn)營問題上。

我們特地邀請(qǐng)了具有五年行業(yè)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的Niki老師參與本期連連情報(bào)局【一周問答】欄目。她精選了十大問題,涵蓋海外倉選品、速賣通爆款打造、平臺(tái)開店、運(yùn)費(fèi)控制等方面。相信熱愛學(xué)習(xí)的你,也能從中找到你想要的答案!

以下是提問與解答環(huán)節(jié):

一周問答:亞馬遜封號(hào)應(yīng)對(duì)與海外倉多渠道銷售策略指南

Q:賣家@馬甲身外之物提問

海外倉如何高效選品?

A:要解決這個(gè)問題,首先我們需要明確哪些產(chǎn)品做海外倉是容易盈利的,然后用這些標(biāo)準(zhǔn)去尋找相應(yīng)的貨源。如尺寸大、重量大、單價(jià)高、毛利潤高、特殊需求的產(chǎn)品(帶電、液體、粉末類)以及貨物周轉(zhuǎn)率高或應(yīng)季商品等。例如家具、家電、運(yùn)動(dòng)器械、辦公桌椅以及當(dāng)前熱門的醫(yī)療用品等。使用海外倉發(fā)貨的優(yōu)勢(shì)在這些產(chǎn)品上會(huì)更加明顯。

Q:賣家@綠茶提問

如何選海外倉?

A:在選擇海外倉之前,我們需要明確選擇海外倉的目的,主要是提高庫存周轉(zhuǎn)率和資金利用率。我們可以從成本、時(shí)效、保障這三個(gè)方面來評(píng)估選擇海外倉的標(biāo)準(zhǔn)。具體包括倉儲(chǔ)、配送、貼標(biāo)、換標(biāo)、退貨、維修等費(fèi)用,以及入庫清點(diǎn)時(shí)效、訂單處理時(shí)效、發(fā)貨配送時(shí)效和價(jià)格等。也要考慮是否有完善的保險(xiǎn)、庫存管理系統(tǒng)以及專業(yè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作等。

Q:賣家@吃飽喝飽家飽提問

海外倉如何操作?

A:海外倉的操作類似于亞馬遜的FBA操作。我們將貨物寄送到倉庫,由倉庫負(fù)責(zé)清點(diǎn)入庫、上架和發(fā)貨。當(dāng)產(chǎn)生退貨時(shí),海外倉也會(huì)負(fù)責(zé)簽收、查看是否可以二次銷售以及必要的維修。不同的是,海外倉的客服工作需要我們與合作的海外倉有自建的ERP管理系統(tǒng),以便更好地處理訂單。通過海外倉,我們可以實(shí)現(xiàn)多渠道銷售,降低庫存積壓,提高銷量。

Q:賣家@山東外貿(mào)提問

現(xiàn)在服裝品類是準(zhǔn)備夏季的產(chǎn)品還是直接準(zhǔn)備秋冬季的產(chǎn)品?

A:個(gè)人建議可以準(zhǔn)備一些基礎(chǔ)的打底款和基礎(chǔ)款服裝,輔以一些夏季產(chǎn)品。因?yàn)橐咔轭A(yù)期可能在今年夏天結(jié)束,所以現(xiàn)在準(zhǔn)備秋冬產(chǎn)品可能還為時(shí)過早。

Q:賣家@Aclb提問

速賣通上如何快速有效地發(fā)現(xiàn)并挖掘潛在爆品?

A:在速賣通上挖掘潛在爆品,可以通過關(guān)鍵詞市場(chǎng)分析同行產(chǎn)品特點(diǎn)和價(jià)格銷量。具體方法包括利用類目搜索結(jié)果、行業(yè)情報(bào)趨勢(shì)、前臺(tái)競(jìng)品數(shù)據(jù)縱橫以及第三方軟件選品。我們要側(cè)重于找到市場(chǎng)大、供應(yīng)少、競(jìng)爭(zhēng)少的商品。在選品過程中,訂單數(shù)與評(píng)價(jià)數(shù)比值越大,潛力越大。后續(xù)可以通過SEO優(yōu)化、站內(nèi)推廣等活動(dòng)進(jìn)行營銷。 盡管如此,(還需要回答這個(gè)問題),在此不確定環(huán)境下關(guān)于物流和銷量調(diào)整的具體策略還有待進(jìn)一步探討和解答。(待續(xù))

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