【編者按】：在6月26日，風(fēng)口星網(wǎng)線下品牌——“風(fēng)口星論壇”第六期，于義烏盛大開幕。此次論壇聚焦于“跨境電商如何提高利潤”的主題，同時也是義烏龍頭品牌通全球峰會。寶娜斯集團和義烏亞馬遜賣家聯(lián)盟作為聯(lián)合主辦方參與了此次盛會，同時還得到了順豐國際、全球貨源分銷平臺GET以及Payoneer的大力支持。論壇現(xiàn)場吸引了近千名來自全國各地的朋友參加。風(fēng)口星論壇繼續(xù)推廣“020”模式，并通過在將近三十個跨境電商微信群進行現(xiàn)場互動直播，覆蓋了超過萬人。

論壇中，嘉賓ESG創(chuàng)始人Alan分享了他的跨境電商經(jīng)驗。他從2014年開始跨境電商之旅，從0到至今的約12億人民幣的業(yè)績，且未經(jīng)過融資。他講述了跨境電商與融資電商的游戲生態(tài)大不同，并以英國市場為例，分享了自己在跨境電商中的經(jīng)驗和挑戰(zhàn)。他在講述中深入探討了跨境電商的新機遇以及電商1.0和電商2.0的不同之處。他還談到了世界各地的電商平臺百花齊放的情況以及在不同國家的不同服務(wù)生態(tài)。他認為與這些平臺合作是一個好事，因為目前來說競爭非常少，可以帶來更高的利潤空間。他一直秉持著不斷嘗試新的銷售渠道的理念，尋找更多的機會。

這次論壇為跨境電商賣家們提供了一個寶貴的交流和學(xué)習(xí)平臺，讓大家對跨境電商的未來趨勢有了更深入的了解。重塑后的文章

在現(xiàn)今的商業(yè)環(huán)境中，新的銷售渠道成為了許多商家的焦點。王教授提到的并不是簡單的進駐任何平臺即可。比如說，中國市場并不僅僅依賴于中國郵政。若想真正滲透，許多平臺需要您在本國注冊公司。比如，對于日本的樂天市場，它需要您擁有日本的公司，并配備兩名本地董事。這并非如英國那樣，只需49英鎊就能開設(shè)公司，并依賴一個假冒的BAT就能運營。相反，這是對平臺本土化資源合作的真正要求。

東南亞的LAZADA這樣的平臺也是同理。其是否遇到問題提供了商業(yè)機會。雖然很多人容易想到的是以小包裹形式運往美國、英國或德國，海關(guān)正在變得更為嚴格。面對許多其他平臺，物流存在多重障礙。如何理解平臺所支持的本地特色服務(wù)？它們是否支持您的促銷活動？是否因覺得您的中國賣家位置過遠而無所作為？

與諸多平臺的對話中，我們常聽到他們表示中國趨勢強大，渴望與我們合作。但事實上，他們往往對中國缺乏深入了解。我每周都會在美國停留一段時間，與亞馬遜、eBay等大平臺合作。他們口頭上說中國對他們很重要，但當(dāng)我問及他們是否曾到過中國時，約半數(shù)人回答只是學(xué)生時期去過或從未踏足中國。這告訴我們，要想真正與這些平臺合作，必須要有本地的合作資源并與之建立深厚的合作關(guān)系。

在當(dāng)前市場環(huán)境下，并非只有市場大小決定是否能賺錢。我曾多次提到，印度市場、中國市場雖大，但鮮少聽到淘寶賣家或印度賣家說自己賺得盆滿缽滿。除了極少數(shù)擁有自有品牌并涉足O2O的商家外，大多數(shù)幾乎難以在市場中獲得穩(wěn)定的盈利。這是因為電商市場的競爭日益激烈，只要有市場就必然有競爭。以新加坡為例，雖然市場只有400萬人口，但它是一個讓人眼前一亮的國家。當(dāng)我在那里開店時，我發(fā)現(xiàn)在我的全新領(lǐng)域里，沒有人和我競爭。我可以隨意設(shè)置價格并迅速賣出產(chǎn)品。

面對這樣的情況，我想強調(diào)的是現(xiàn)在不僅僅要有好的銷售渠道，更要構(gòu)建一個健康的生態(tài)體系。我利用過去多年的經(jīng)驗與資源建立了自己的系統(tǒng)和服務(wù)商網(wǎng)絡(luò)。如果商家想要進入LAZADA等平臺，我們有一套完整的綠色通道服務(wù)團隊來協(xié)助他們。對于想要在法國開設(shè)店鋪的商家，我們也能提供支持并協(xié)助他們通過我們的認證體系。

最終我想說的是，我們需要明確自己的定位和目標(biāo)。是想要銷售產(chǎn)品、引導(dǎo)流量還是尋求融資？很多人似乎都想一網(wǎng)打盡，但卻不清楚先要做哪些事情。在我看來，在電商生態(tài)中，成功的策略主要集中在這兩個方向：一是融資游戲模式；二是穩(wěn)定盈利的模式來支持企業(yè)的運營發(fā)展。以客戶為中心打造優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)體驗并不斷完善售后服務(wù)是我們經(jīng)營的重點；其次就是確保物流生態(tài)的順暢和高效運行以解決消費者的購物問題。

至于如何實現(xiàn)盈利的問題也確實復(fù)雜且需要時間來慢慢解決如人才招聘、成本和利潤等問題都需要妥善處理和平衡但只有當(dāng)我們有足夠的銷售渠道和利潤空間時我們才能更好地升級我們的物流系統(tǒng)如不再依賴傳統(tǒng)的郵政服務(wù)而是選擇更快速更可靠的快遞服務(wù)。因此我認為首先需要賺取第一桶金并積累更多的財務(wù)資源然后才能進一步升級我們的物流系統(tǒng)和其他相關(guān)服務(wù)。

總之無論何時我都堅信只要我們做好自己專注于自己的事業(yè)并不斷努力嘗試和改進我們終將能夠取得成功并且實現(xiàn)盈利目標(biāo)而無需過多關(guān)注他人的動向只要我們堅持做好自己值得去做的事情那么就一定會有所收獲有所回報因此我建議大家首先要明確自己要做什么然后堅定地去做去努力去實現(xiàn)自己的目標(biāo)我相信每個人都可以做到！