有人認(rèn)為選品的重要性大于運(yùn)營，認(rèn)為產(chǎn)品能否暢銷主要取決于選品的質(zhì)量。但也有人認(rèn)為運(yùn)營能力更為關(guān)鍵，一個(gè)好的運(yùn)營者可以將一個(gè)普通的產(chǎn)品推廣得風(fēng)生水起，而缺乏運(yùn)營能力可能導(dǎo)致產(chǎn)品無人問津。

小匠認(rèn)為，選品和開發(fā)是相輔相成的，兩者缺一不可。在亞馬遜平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)長期主義，既要選品得當(dāng)，也要運(yùn)營得力。否則，再好的產(chǎn)品如果沒有得到恰當(dāng)?shù)恼故竞屯茝V，也難以被買家發(fā)現(xiàn)。

打造吸引買家的產(chǎn)品頁面至關(guān)重要。在今天的內(nèi)容中，小匠將重點(diǎn)分享關(guān)于listing文案邏輯思路、關(guān)鍵詞、標(biāo)題、五點(diǎn)描述、圖片、視頻以及A+頁面的優(yōu)化思路。

關(guān)于listing文案邏輯思路，首先要符合亞馬遜搜索引擎邏輯和A9算法規(guī)則，讓系統(tǒng)識別和收錄產(chǎn)品信息并將其推薦給需要的買家。其次要方便關(guān)鍵詞的收錄和加權(quán)布局，把調(diào)研的關(guān)鍵詞巧妙地融入到listing的不同部分。文案也要符合當(dāng)?shù)貒恼Z法邏輯，讓買家能夠看得懂、讀得懂。

在關(guān)鍵詞方面，賣家需要做好關(guān)鍵詞的搜集和調(diào)研工作，搭建詞庫、判斷肯定詞與否定詞、建立關(guān)鍵詞矩陣。標(biāo)題中的關(guān)鍵詞在亞馬遜的搜索算法權(quán)重中占比較大，因此標(biāo)題的邏輯寫法要圍繞核心關(guān)鍵詞展開。同時(shí)要注意標(biāo)題的規(guī)范性和可讀性。

在五點(diǎn)描述方面，要簡潔明了地展示產(chǎn)品的重點(diǎn)內(nèi)容和重點(diǎn)屬性，幫助買家快速了解產(chǎn)品。注意內(nèi)容的控制以及核心信息的突出。至于圖片，其質(zhì)量會(huì)直接影響點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。優(yōu)質(zhì)的圖片對于一條優(yōu)秀的listing來說至關(guān)重要。圖片要展示產(chǎn)品的細(xì)節(jié)、使用場景、規(guī)格參數(shù)等信息。同時(shí)要注意圖片的格式、尺寸、背景等要求。視頻營銷也是重要的一環(huán)，可以全方位展示產(chǎn)品，提高轉(zhuǎn)化率。制作視頻時(shí)要注意時(shí)長、內(nèi)容、背景音樂等要素。最后是關(guān)于A+頁面的利用，圖文并茂的展示形式更受買家歡迎，可以提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。使用A+頁面時(shí)要注意文字的控制、圖像調(diào)整、避免錯(cuò)誤等。

選品和運(yùn)營在電商成功中都起著重要的作用。賣家需要不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐來提升自己在這兩方面的能力，從而打造出更吸引買家的產(chǎn)品頁面，提高產(chǎn)品的曝光率和銷量?！?】慎防違規(guī)操作

切勿效仿亞馬遜的圖片或logo，同樣也不能擅自使用他人公司的圖片或logo，避免造成侵權(quán)糾紛。

【7】不要擅自撰寫評論

在發(fā)布內(nèi)容時(shí)，切勿插入買家評價(jià)或其他任何形式的評語，以維護(hù)平臺(tái)的公正性和真實(shí)性。

【8】避免使用水印圖片

在制作listing時(shí)，應(yīng)避免使用帶有水印的圖片，以保證圖片的清晰度和專業(yè)感。

【總結(jié)】

在優(yōu)化產(chǎn)品列表（listing）的過程中，有許多細(xì)節(jié)需要注意。如有任何疑問或需要進(jìn)一步的指導(dǎo)，歡迎在評論區(qū)留言咨詢。我們強(qiáng)調(diào)的是合理優(yōu)化，而非隨意修改或亂動(dòng)鏈接，這樣的行為我們始終不推薦。

【Listing精準(zhǔn)度測試】

董老師提出的“四準(zhǔn)兩多”概念，為listing的精準(zhǔn)度測試提供了有效的依據(jù)。根據(jù)這一標(biāo)準(zhǔn)，我們可以判斷亞馬遜是否準(zhǔn)確抓取了我們產(chǎn)品的信息，以及收錄的關(guān)鍵詞是否足夠豐富。值得注意的是，不同類目的靜態(tài)收錄數(shù)據(jù)量化標(biāo)準(zhǔn)是有所區(qū)別的。

【四準(zhǔn)的具體解讀】

一準(zhǔn)是指亞馬遜能否準(zhǔn)確抓取listing的重要信息，如產(chǎn)品賣點(diǎn)及特征。

二準(zhǔn)是指亞馬遜對標(biāo)題中詞匯量的抓取精確度，可通過專業(yè)工具如詞匠進(jìn)行關(guān)鍵詞抓取查詢，并結(jié)合人工判斷。

三準(zhǔn)則是針對listing中被亞馬遜抓取收錄的關(guān)鍵詞的精確度。

四準(zhǔn)則是檢查亞馬遜是否準(zhǔn)確抓取了產(chǎn)品的屬性詞信息。

【兩多的深層含義】

一多是指相關(guān)收錄詞的數(shù)量是否足夠豐富，這需要根據(jù)董老師算法中針對某一品類的量化數(shù)據(jù)進(jìn)行判斷，數(shù)據(jù)來源及判斷依據(jù)主要來自關(guān)鍵詞工具。

二多則是指被收錄的屬性詞數(shù)量是否足夠多。

“四準(zhǔn)兩多”是董老師經(jīng)過十多年SEO底層邏輯的研究和實(shí)戰(zhàn)得出的算法，它幫助許多學(xué)員實(shí)現(xiàn)了海量關(guān)鍵詞上首頁的目標(biāo)，有效節(jié)省了不必要的廣告投放浪費(fèi)，并大幅提高了廣告點(diǎn)擊率（CTR）和轉(zhuǎn)化率（CVR），從而提升了投資回報(bào)率（ROI）。這是一種高級的運(yùn)營方法。

【聲明】

（內(nèi)容來源于董海溫老師的分享）本內(nèi)容屬于作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境的立場。本文已經(jīng)獲得原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，如需轉(zhuǎn)載請?jiān)俅握鞯迷髡咄狻??