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讓我們一起來了解一下最新的市場動態(tài)！

在即將到來的大促之際，亞馬遜再度發(fā)力，引發(fā)了賣家們的熱烈討論。這次，亞馬遜的FBA配送費有了上漲的調(diào)整，這不僅僅是單一的配送費增加，還包括了淡季倉儲費、庫存移除費用、棄置費等各項費用的上漲。這樣的費用增長對于賣家來說無疑是一種沉重的負(fù)擔(dān)。

亞馬遜的多市場廣告創(chuàng)建活動特點

為了提升廣告活動的效率，亞馬遜推出了一項多市場廣告創(chuàng)建活動功能。其主要特點包括：

1. 跨國廣告活動設(shè)置，包括目標(biāo)定位、投放和廣告組，都可以直接遷移到目標(biāo)國家。

2. 預(yù)算和出價將自動轉(zhuǎn)換為目標(biāo)國家的貨幣單位。

3. 只有上架于目標(biāo)國家的產(chǎn)品會被復(fù)制到新的廣告組中。

這些新功能使得在多個國家創(chuàng)建廣告活動變得更加便捷。賣家可以輕松地將在一個國家表現(xiàn)良好的廣告組復(fù)制到其他國家，或者通過一鍵啟動在多個國家同時開展新的廣告活動，從而節(jié)省了大量的時間和精力。

亞馬遜廣告新增“品牌指標(biāo)”功能

在銷售旺季，我們可以利用“品牌指標(biāo)”功能來把握顧客購買認(rèn)知的不同階段。根據(jù)不同階段的特點，配合不同的產(chǎn)品組合推廣方式，可以有效地達到預(yù)期的推廣效果。

從消費者認(rèn)知到購買的過程中，“品牌指標(biāo)”能夠根據(jù)各階段的特點推薦不同的產(chǎn)品組合推廣方式。例如：

在認(rèn)知階段，我們可以通過商品推廣和品牌推廣來提高消費者對我們品牌和商品組合的認(rèn)知度。

到了購買意愿階段，我們可以采用商品推廣、品牌推廣視頻廣告和展示型推廣再營銷瀏覽定向等方式，來增加考慮我們品牌的消費者數(shù)量。

在轉(zhuǎn)化階段，我們可以利用展示型推廣的再營銷瀏覽定向功能，吸引那些曾經(jīng)瀏覽過但未購買的受眾。

將理論應(yīng)用到實踐中是關(guān)鍵。下面以認(rèn)知和購買意向階段為例，演示如何實際操作“品牌指標(biāo)”。

運用品牌指標(biāo)時，我們可以結(jié)合不同的廣告產(chǎn)品。通過了解營銷流域的各個階段及受眾規(guī)模，評估品牌在同行中的成效，然后采用全流域策略擴大各細(xì)分受眾群的規(guī)模。

這樣能夠幫助我們更好地量化消費者的互動價值，并通過數(shù)據(jù)分析來優(yōu)化調(diào)整策略，從而取得更好的成績。

如何打造高質(zhì)量廣告？

第一點：建立產(chǎn)品詞庫。

產(chǎn)品詞庫是詳細(xì)介紹產(chǎn)品的詞匯集合，包括產(chǎn)品的顏色、尺寸、屬性、適用人群、使用場景等多方面的信息。對listing的標(biāo)題和search terms進行優(yōu)化，并否定掉非產(chǎn)品屬性的詞匯，以確保廣告賬戶的精準(zhǔn)匹配。

有人認(rèn)為初期應(yīng)該讓產(chǎn)品自然匹配，不論是否相關(guān)。但這樣做雖然能帶來更多的曝光，卻無法保證購買的可能性。如果消費者搜索的是白色T恤，而你銷售的是灰色T恤，那么購買的可能性就會大大降低。

我認(rèn)為建立合適的詞庫是打造高質(zhì)量廣告的第一步。我們需要明確哪些詞匯是必要的，哪些是不必要的，只選擇適合我們產(chǎn)品且適合當(dāng)前階段的詞匯。

第二點：深刻理解關(guān)鍵詞的重要性。

關(guān)鍵詞越廣泛，轉(zhuǎn)化率相對較低；而關(guān)鍵詞越精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率則越高。以藍(lán)牙耳機為例，不同關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率呈現(xiàn)遞進關(guān)系。在選擇關(guān)鍵詞時需要深入理解其含義和轉(zhuǎn)化率的關(guān)系。

第三點：嚴(yán)格控制廣告質(zhì)量度。

廣告的扣費原理是根據(jù)你的扣費=下一名的出價（下一名的質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分）+0.01來計算的。由于亞馬遜廣告沒有像谷歌、百度、淘寶那樣有具體的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分指標(biāo)，因此我們需要在整個廣告流程中嚴(yán)格控制質(zhì)量度這個隱形的指標(biāo)。