Prime Day活動(dòng)火爆，眾多賣家頻頻傳來(lái)好消息，但仍有賣家面臨業(yè)績(jī)壓力。有一種方式能讓你在努力之后獲得更多成果和成就感，那就是自建站。對(duì)此，派芬科技、俠和信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理俞洋為賣家們提供了深入的見(jiàn)解和建議。那么關(guān)于自建站和平臺(tái)的對(duì)比情況如何呢？

俞洋認(rèn)為，相對(duì)于平臺(tái)，自建站更注重產(chǎn)品和品牌的建設(shè)，可作為公司長(zhǎng)期投資策略和品牌積累的工具。許多外貿(mào)企業(yè)在拓展B2B市場(chǎng)時(shí)會(huì)選擇自建站來(lái)展示品牌實(shí)力，并通過(guò)主打行業(yè)關(guān)鍵詞來(lái)吸引用戶興趣。通過(guò)關(guān)鍵詞和外鏈建設(shè)，自建站可以獲得穩(wěn)定的用戶流量和關(guān)注度。并非所有產(chǎn)品都適合進(jìn)行跨境B2C銷售。小而美、價(jià)值高的產(chǎn)品更容易解決客服、售后和海外倉(cāng)儲(chǔ)的協(xié)調(diào)問(wèn)題，非常適合B2C推廣。

而平臺(tái)的發(fā)展方式主要是通過(guò)直接消費(fèi)流量，更注重訂單轉(zhuǎn)化率、listing排名優(yōu)化等方面。進(jìn)入自建站領(lǐng)域需要什么條件呢？俞洋指出，目前搭建自建站已經(jīng)沒(méi)有門檻，大多數(shù)電商平臺(tái)系統(tǒng)都能提供免費(fèi)的開(kāi)源系統(tǒng)。自建站需要強(qiáng)大的技術(shù)支撐團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)維護(hù)、生產(chǎn)維護(hù)和前端維護(hù)，因?yàn)樽越ㄕ緵](méi)有平臺(tái)那么完善的體系。

消費(fèi)者在選擇自建站購(gòu)物時(shí)，會(huì)更加注重品質(zhì)、專業(yè)與服務(wù)。針對(duì)高端、高附加值的產(chǎn)品，賣家需要注重內(nèi)容輸出，展示產(chǎn)品的使用方法和品質(zhì)視頻。適當(dāng)制造能引起用戶轉(zhuǎn)發(fā)、傳播的事件和關(guān)注點(diǎn)，可以讓產(chǎn)品免費(fèi)傳播。

什么樣的產(chǎn)品更適合做自建站呢？俞洋表示，高附加值、創(chuàng)新產(chǎn)品更容易引發(fā)分享與傳播。自建站需要表達(dá)自身的專業(yè)性和內(nèi)容的全面性，能夠在市場(chǎng)上建立清晰的定位與策略。

同時(shí)經(jīng)營(yíng)四個(gè)自建站有什么訣竅呢？俞洋表示，必須掌握SEO和SNS技巧，了解產(chǎn)品并把握產(chǎn)品故事與核心競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。加強(qiáng)自建站的品牌化建設(shè)，提高買家粘性，需要深刻了解產(chǎn)品并找準(zhǔn)市場(chǎng)定位。

關(guān)于自建站的引流問(wèn)題，俞洋認(rèn)為這是一個(gè)世界性的難題。自建站需要體現(xiàn)其在某個(gè)領(lǐng)域的不可替代性，通過(guò)SEO+SNS渠道爭(zhēng)取到一部分忠實(shí)用戶的信任。平臺(tái)和自建站可以互相引流，平臺(tái)可以提供銷售支持，而自建站可以擁有更豐富的內(nèi)容輸出。

如今各大平臺(tái)政策收緊，對(duì)自建站是否有推動(dòng)作用呢？未來(lái)做自建站的趨勢(shì)如何呢？俞洋表示目前并未看到明顯的推動(dòng)作用。未來(lái)自建站的門檻會(huì)越來(lái)越低，競(jìng)爭(zhēng)將越來(lái)越激烈，但也將有更多更好的模式出現(xiàn)。只有目標(biāo)明確、持續(xù)努力并與廠商品牌和故事緊密關(guān)聯(lián)的賣家才能在競(jìng)爭(zhēng)中立足。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 張凱樂(lè)）