雷軍，小米的創(chuàng)始人和CEO，曾提出：“站在風(fēng)口上，豬都會(huì)飛。”他的這句話被解讀為：創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵在于找到趨勢(shì)并順勢(shì)而為。這源自《孫子兵法·兵勢(shì)篇》中的智慧，即善于指揮打仗的人所創(chuàng)造的“勢(shì)”，就如同讓圓石從陡峭的高山上滾下，勢(shì)如破竹。人們形象地稱之為“飛豬理論”。

自疫情爆發(fā)以來(lái)，很多跨境貿(mào)易的人都關(guān)注了KZ、溫度計(jì)等產(chǎn)品。關(guān)于在跨境電商平臺(tái)如亞馬遜上銷售口罩的話題也備受關(guān)注，比如：

1. 目前是否適合在跨境電商平臺(tái)上銷售口罩？

2. 跨境電商賣家能否銷售口罩？

3. 除了口罩，還有哪些產(chǎn)品可以銷售？

一些賣家看到相關(guān)文章后，開(kāi)始行動(dòng)，他們本就具備貨源和亞馬遜賬號(hào)，只需解決物流和審核問(wèn)題。不久便遇到了銷售難題。亞馬遜平臺(tái)出現(xiàn)了不可銷售的情況，禁止廣告。盡管如此，仍有賣家通過(guò)其他方式繼續(xù)銷售，他們?cè)诎雮€(gè)月前就已經(jīng)調(diào)整策略，將口罩換成其他關(guān)鍵詞，仍然能夠成功出單。

亞馬遜平臺(tái)能解決跨境支付和客戶信任問(wèn)題，客戶可以放心購(gòu)買支付。當(dāng)亞馬遜開(kāi)始禁止銷售口罩時(shí)，許多賣家轉(zhuǎn)向Facebook+Shopifi模式。我要強(qiáng)調(diào)的是，本文僅分享個(gè)人看法，不承擔(dān)讀者因本文產(chǎn)生的任何決策風(fēng)險(xiǎn)。

為什么我要寫(xiě)這篇文章呢？因?yàn)橛泻芏嘧x者私信咨詢相關(guān)問(wèn)題，為了統(tǒng)一回答，我決定整理分享我的看法。比如當(dāng)提到可以使用Facebook群組+Shopify嘗試時(shí)，其實(shí)已經(jīng)有人這樣做了。現(xiàn)在海外仍有大量需求，但由于平臺(tái)不想承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，哪些人能抓住這個(gè)機(jī)會(huì)呢？那些原本就有海外線下銷售渠道、能夠找到貨源的賣家，可以直接對(duì)接客戶。還有那些擁有線上流量池的賣家，即使不能做廣告引流，也可以通過(guò)種子用戶進(jìn)行裂變。

無(wú)論是做亞馬遜還是國(guó)內(nèi)電商，都只是銷售渠道之一。一些賣家能把握機(jī)會(huì)，是因?yàn)樗麄冊(cè)谖錆h還未封城時(shí)，就敏銳地察覺(jué)到口罩的需求，并開(kāi)始布局。他們了解消息后，就開(kāi)始做市場(chǎng)模型相關(guān)計(jì)算。比如一位賣家本身就是醫(yī)療器械相關(guān)行業(yè)，對(duì)行業(yè)比較熟悉，能夠快速找到貨源和行業(yè)信息。

對(duì)于想要嘗試的賣家，需要解決流量、支付和物流問(wèn)題。防疫產(chǎn)品是剛需，供不應(yīng)求，所以文案和美工設(shè)計(jì)的作用相對(duì)弱化，但如果有儲(chǔ)備，依然有優(yōu)勢(shì)。一直有一句話提醒著我：行情不好時(shí)，儲(chǔ)備技能、經(jīng)驗(yàn)和人才團(tuán)隊(duì)，機(jī)遇來(lái)臨時(shí)才能把握。所以很多人看到別人賺錢，但看不到他們背后的準(zhǔn)備和承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。

當(dāng)機(jī)遇來(lái)臨時(shí)，就像站在風(fēng)口上，豬都能飛。但并不是所有人都能成為那個(gè)幸運(yùn)兒。那些在我們看不到的地方擁有的資源和隱形實(shí)力，讓他們更接近風(fēng)口，當(dāng)風(fēng)來(lái)，他們最先獲得機(jī)會(huì)。就像社交電商一樣，有人問(wèn)我為什么沒(méi)有做亞馬遜？其實(shí)我還在研究、積累、成為一個(gè)操盤手。當(dāng)我遇到好的產(chǎn)品和模式時(shí)，我希望自己能掌握資金和資源去完成它。如果你對(duì)本文有興趣并想共同研究探索電商領(lǐng)域請(qǐng)聯(lián)系我。（來(lái)源：Sunny行世界）以上內(nèi)容純屬作者個(gè)人觀點(diǎn)并不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意方可轉(zhuǎn)載。