今日對(duì)許多生于80、90年代的族群來說，數(shù)字化文檔的管理和存儲(chǔ)，已經(jīng)不再依賴傳統(tǒng)的手法。十多年前，書籍的掃描往往需要借助復(fù)印店，過程繁瑣且效果不盡如人意，經(jīng)常出現(xiàn)頁(yè)面變形、文字缺失等問題。

隨著“中國(guó)智造”的崛起和技術(shù)的不斷創(chuàng)新，智能掃描儀已經(jīng)成為現(xiàn)代社會(huì)的必備設(shè)備之一，特別是在醫(yī)療、教育等領(lǐng)域中得到了廣泛應(yīng)用。全球辦公用品市場(chǎng)的規(guī)模也在持續(xù)擴(kuò)大，預(yù)測(cè)期內(nèi)復(fù)合年增長(zhǎng)率達(dá)到了一定水平。

在此背景下，成者CZUR公司自2013年開始致力于智能辦公設(shè)備的革新。其團(tuán)隊(duì)打造的智能掃描儀不僅實(shí)現(xiàn)了曲面展平、自動(dòng)分頁(yè)、自動(dòng)調(diào)節(jié)角度等創(chuàng)新體驗(yàn)，解決了傳統(tǒng)掃描的許多痛點(diǎn)，而且其產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海外，通過亞馬遜等平臺(tái)打開了B端+C端的雙重賽道。

作為成者CZUR的領(lǐng)軍人物，周康先生對(duì)公司的成功有著獨(dú)特的見解。他相信，真正的智能化不僅僅是用AIOT技術(shù)，更在于解決復(fù)雜場(chǎng)景中的問題和痛點(diǎn)。他們用AI和軟件改造了傳統(tǒng)硬件，打造出新一代全類型智能掃描儀。

周康先生強(qiáng)調(diào)，B端市場(chǎng)的決策鏈條長(zhǎng)、更新?lián)Q代周期慢，這為創(chuàng)業(yè)公司如成者CZUR提供了足夠的時(shí)間來打磨產(chǎn)品細(xì)節(jié)和體驗(yàn)。于是，在短短三年內(nèi)，公司在大連、深圳、東莞等地搭建了軟硬件和制造團(tuán)隊(duì)，并取得了全球各類專利130+的顯著成果。除了辦公領(lǐng)域的產(chǎn)品，成者CZUR還推出了如StarryHub會(huì)議星等一系列創(chuàng)新品類。

對(duì)于產(chǎn)品的研發(fā)和設(shè)計(jì)，周康先生有著明確的原則：產(chǎn)品可能看起來比別人貴，但貴得有價(jià)值。他們注重產(chǎn)品的研發(fā)、創(chuàng)新和品質(zhì)，這也是為何他們的產(chǎn)品在海外受到歡迎并取得好成績(jī)的原因之一。在面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，成者CZUR選擇出海，搶占全球智能辦公的新風(fēng)口。

他們?cè)诤Ｍ獗娀I平臺(tái)上取得了令人矚目的成績(jī)后，開始通過亞馬遜等渠道布局跨境電商。李先生表示，他們選擇亞馬遜是基于用戶購(gòu)買力、信任度以及FBA服務(wù)等因素的綜合考慮。FBA能提供更好的服務(wù)體驗(yàn)和物流時(shí)效保障，這為他們贏得了海外消費(fèi)者的信賴和購(gòu)買決策。

針對(duì)海外市場(chǎng)，成者CZUR的核心策略是定位準(zhǔn)確。他們根據(jù)產(chǎn)品特性和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，將核心站點(diǎn)定位于美國(guó)以及歐洲的德國(guó)、意大利、法國(guó)和西班牙等地。他們也面臨歐美市場(chǎng)對(duì)設(shè)備和體驗(yàn)的高標(biāo)準(zhǔn)以及海外消費(fèi)者對(duì)隱私和信息安全的高度重視等挑戰(zhàn)。為此，他們推出了一系列備受海外企業(yè)和個(gè)人用戶鐘愛的辦公產(chǎn)品，如ET系列高端掃描儀等。

為了更好地滿足海外用戶的需求和疑慮，成者CZUR在產(chǎn)品Listing的打造上下了很大功夫。他們與海外的本地團(tuán)隊(duì)合作，制作創(chuàng)意素材并注重視頻內(nèi)容的傳達(dá)。他們還根據(jù)產(chǎn)品使用場(chǎng)景進(jìn)行有針對(duì)性的廣告推廣和品牌推廣視頻等廣告活動(dòng)。

成者CZUR也充分利用了亞馬遜FBA的優(yōu)勢(shì)來加速業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。他們一開始就選擇了FBA作為主要渠道的庫(kù)存管理方式并持續(xù)使用它以提供最佳的物流和服務(wù)體驗(yàn)給消費(fèi)者。在B端業(yè)務(wù)方面他們特別重視企業(yè)機(jī)構(gòu)的集中采購(gòu)并將亞馬遜企業(yè)購(gòu)作為開拓海外企業(yè)客戶的重要途徑實(shí)現(xiàn)了B端業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)。

隨著混合辦公模式的興起和企業(yè)智能化轉(zhuǎn)型的浪潮加速了全球企業(yè)辦公設(shè)備更新?lián)Q代的進(jìn)程成者CZUR正站在一個(gè)巨大的市場(chǎng)機(jī)遇面前他們將繼續(xù)致力于創(chuàng)新研發(fā)并積極拓展海外市場(chǎng)以實(shí)現(xiàn)更大的商業(yè)成功。亞馬遜企業(yè)購(gòu)上，成者CZUR的企業(yè)用戶主要來自商業(yè)、醫(yī)療、及教育四大行業(yè)，其主要需求為材料歸檔及電子化。至今，成者CZUR在亞馬遜上的B端銷售額已占到總體銷售額的20%。與各行業(yè)用戶合作的過程中，成者CZUR深刻感受到了企業(yè)購(gòu)帶來的支持和幫助。

相較于傳統(tǒng)的B2B銷售模式，亞馬遜企業(yè)購(gòu)簡(jiǎn)化了交易流程，使得獲取B端流量和完成大額交易更為輕松高效。第三方平臺(tái)的支持和背書也讓交易雙方更容易建立信任。成者CZUR的產(chǎn)品具有C端和B端的雙重屬性，其高端產(chǎn)品系列更受B端客戶青睞，因B端客戶對(duì)產(chǎn)品的專業(yè)度要求更高。

從數(shù)據(jù)上看，企業(yè)購(gòu)客戶的退貨率遠(yuǎn)低于個(gè)人用戶，這大大降低了成者CZUR的運(yùn)營(yíng)成本。其在同類掃描儀中的知名度排名靠前，品牌忠誠(chéng)度也顯著高于C端用戶。借助亞馬遜的企業(yè)購(gòu)服務(wù)，成者CZUR斬獲了不少超級(jí)大單。其中，一筆訂單價(jià)值高達(dá)3萬(wàn)歐元。

詢盤報(bào)價(jià)器是亞馬遜企業(yè)購(gòu)?fù)瞥龅淖詣?dòng)化線上工具，它能簡(jiǎn)化交易流程并提升成交效率。通過詢盤報(bào)價(jià)器成交的商采訂單，可以享受階梯式遞減的銷售傭金優(yōu)惠。很多企業(yè)更注重產(chǎn)品的專業(yè)性和售后服務(wù)，這對(duì)成者CZUR這樣的研發(fā)和運(yùn)營(yíng)實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)來說是個(gè)機(jī)會(huì)。

為更好地觸達(dá)企業(yè)客戶和提升B端流量，成者CZUR采取了以下運(yùn)營(yíng)策略：一是使用B端專屬定價(jià)工具來提升流量和轉(zhuǎn)化；二是加碼專屬促銷，加速銷售轉(zhuǎn)化；三是借助B端的展示型推廣廣告提升曝光。他們還積極利用亞馬遜企業(yè)購(gòu)的專屬促銷活動(dòng)如“返校季”來推動(dòng)品牌知名度和銷量的增長(zhǎng)。

隨著AIGC等尖端科技的崛起，成者CZUR將繼續(xù)堅(jiān)持產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)的道路，以科技創(chuàng)新、品質(zhì)及品牌探索中國(guó)新科技出海的高質(zhì)航路。針對(duì)如何開通亞馬遜企業(yè)購(gòu)及如何增加商品在企業(yè)買家端的曝光等問題，成者CZUR也提供了相應(yīng)的指導(dǎo)建議。以上內(nèi)容僅供參考，如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于發(fā)表后的30日內(nèi)與風(fēng)口星跨境取得聯(lián)系。