根據(jù)Feedvisor（以色列電商初創(chuàng)企業(yè)）最新發(fā)布的報告，我們發(fā)現(xiàn)許多亞馬遜賣家在廣告運營方面陷入了五大誤區(qū)。這些誤區(qū)大多與策略的制定、實施和監(jiān)控有關(guān)。

報告強調(diào)了廣告運營的平衡之道

報告指出，在亞馬遜上運營廣告需要賣家在多個方面尋找平衡。核心是賣家需要在自動廣告與手動廣告之間、預(yù)算超支與浪費之間，以及點擊率和轉(zhuǎn)化率之間找到最佳的平衡點。若缺乏成熟的廣告策略，不僅可能導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率下降，還可能造成廣告支出的浪費。

誤區(qū)一：一成不變的廣告策略

不少亞馬遜賣家可能陷入的直接錯誤是將相同的策略應(yīng)用于所有廣告活動。每啟動一項新的廣告活動前，賣家應(yīng)先設(shè)定具體的目標，而不是直接套用過去的策略。正確的策略應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品、市場和銷售目標進行調(diào)整。

示例策略：

利潤最大化：根據(jù)設(shè)定的ACoS（廣告成本/廣告銷售額）目標值，優(yōu)化每件產(chǎn)品的利潤。

新品推廣：創(chuàng)造市場需求并提高產(chǎn)品曝光率。

庫存清倉：出售所有相關(guān)的剩余庫存。

定向加速銷售：增加銷售量和訂單量。

品牌建設(shè)：通過調(diào)節(jié)曝光率和廣告投放來維護品牌形象。

誤區(qū)二：關(guān)鍵詞研究的不全面性

報告中提到，關(guān)鍵詞的不相關(guān)性是廣告效果不佳的主要原因之一。選擇與產(chǎn)品不相關(guān)的通用關(guān)鍵詞，并不太可能有效提升銷售。相反，選擇與產(chǎn)品緊密相關(guān)的特定關(guān)鍵詞更為有效。賣家常常忽視否定關(guān)鍵詞的重要性。

否定關(guān)鍵詞的益處

正確運用否定關(guān)鍵詞的賣家可以在不降低轉(zhuǎn)化率和曝光率的情況下，有效降低廣告成本。例如，當(dāng)某位買家搜索與產(chǎn)品不相關(guān)的詞匯時，通過設(shè)置否定關(guān)鍵詞，賣家可以避免為此類無關(guān)點擊付費。

誤區(qū)三：自動廣告活動的誤用

自動廣告活動應(yīng)在充分利用與防止過度使用之間找到平衡點。這些自動廣告主要用于收集數(shù)據(jù)和關(guān)鍵詞信息，隨后賣家可以據(jù)此調(diào)整手動廣告以提高效率。有效結(jié)合手動與自動廣告可確保更全面的搜索查詢覆蓋。

了解相關(guān)指標至關(guān)重要

了解并分析相關(guān)指標是避免廣告支出浪費的關(guān)鍵。賣家應(yīng)持續(xù)監(jiān)控關(guān)鍵詞及其相關(guān)轉(zhuǎn)化指標，確保廣告支出得到有效利用。如展示量（Impression）、CPC（每次點擊費用）、CTR（點擊通過率）、轉(zhuǎn)化率（CR）和ACoS等指標都值得賣家關(guān)注。

誤區(qū)四：忽視數(shù)據(jù)與技術(shù)的力量

通過使用全面的廣告活動管理解決方案，賣家可以更好地理解其整體銷售與廣告表現(xiàn)之間的關(guān)系。利用相關(guān)數(shù)據(jù)做出戰(zhàn)略決策，如根據(jù)庫存情況調(diào)整廣告投放等，可以有效提升業(yè)務(wù)效率。高效的技術(shù)應(yīng)用也能幫助賣家節(jié)省時間，尤其是在管理多品類商品時。

結(jié)語

以上就是亞馬遜賣家在廣告運營中常見的五大誤區(qū)及其解析。正確認識并避免這些誤區(qū)，將有助于賣家更有效地運用廣告資源，提升業(yè)務(wù)表現(xiàn)。請記住，任何個人或組織在未經(jīng)許可的情況下不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載或使用本網(wǎng)站內(nèi)容。如有轉(zhuǎn)載需求，。