大數據選品是一種基于邏輯分析的方法，通過對海量數據進行處理，將商品信息結構化呈現(xiàn)，幫助賣家找到符合自己預期的產品。賣家精靈總結了20條大數據選品的思路，并歸納為關鍵詞大數據選品、產品大數據選品、類目大數據選品三大類。各選品模式下的篩選條件僅供參考，具體數值請根據自身情況調整。

一、關鍵詞大數據選品

基于買家的搜索行為，發(fā)現(xiàn)潛在的市場需求，通過關鍵詞洞察買家的真實需求，再尋找滿足需求的產品。具體的選品思路包括：

1. 基于市場趨勢選品：關注關鍵詞的周數據變化，反映市場趨勢的實時動態(tài)。篩選條件：選擇一級類目，近四周排名增長量和增長率達到一定數值的關鍵詞細分市場。

2. 基于市場需求選品：尋找搜索排名靠前的關鍵詞，代表需求高的細分市場。篩選條件：選擇一級類目，設置關鍵詞搜索排名最大值。

3. 基于市場潛力選品：尋找有一定增長但競爭相對較小的關鍵詞細分市場。篩選條件：選擇一級類目，搜索增長率近一周大于一定比例的關鍵詞。

二、其他大數據選品方式

除了關鍵詞選品外，還有產品大數據選品和類目大數據選品等方式。這些方式各有特點，賣家可以根據自身情況選擇適合的選品方式。

三、關于篩選條件的具體應用

在篩選過程中，賣家可以根據自身需求和實際情況，結合多種篩選條件進行選品。例如，可以根據月搜索量和月搜索增長率來篩選市場容量和競爭程度；可以根據點擊集中度來評估市場競爭程度；還可以結合季節(jié)性或節(jié)日性因素進行選品，提前布局產品。

四、關于貨流值和營銷成本

貨流值代表銷售同樣貨值的商品所需的流量成本。計算方式為PPC價格除以商品均價。賣家可以通過貨流值來評估細分市場的營銷成本，選擇營銷成本較低的細分市場進行投入。

五、長尾細分市場的選品策略

長尾關鍵詞是指單詞數較多的關鍵詞詞組，雖然使用長尾關鍵詞進行搜索的買家不多，但受眾范圍較小，更具體地指向購買需求，轉化率相對較高。賣家可以主打長尾詞切入細分市場，提升流量的轉化率。篩選條件可以選擇一級類目或輸入核心關鍵詞，單詞個數最小值設置為3，以篩選出長尾細分市場。

產品大數據選品深度解析

通過微觀選品策略，我們利用亞馬遜平臺上的所有銷售數據，過濾出有動銷潛力的產品。通過銷量增長率、評論增長數等關鍵指標，幫助賣家精準發(fā)現(xiàn)潛在的市場機會。

基于產品潛力的選品策略

在尋找最佳的市場機會時，我們通常把目光放在高需求且低競爭的市場。但這樣的市場并不容易找到。我們可以退而求篩選出那些目前尚未大熱，但未來有上漲潛力的產品。這些產品目前的銷量雖然不算太高，但呈現(xiàn)出穩(wěn)定的增長趨勢，且新品也能在短時間內迅速打入市場，非常適合貿易型的中小賣家。

篩選標準可參考：設置月銷量為小于600，月銷量增長率為大于10%，且上架時間在近半年內。

產品成熟度選品攻略

工廠型賣家擁有強大的生產和研發(fā)能力，但由于生產線的限制，其產品品類往往較為單一。建議這類賣家針對自己的產品品類進行深入的研究。結合賣家精靈的評論分析，從產品的材質、尺碼、顏色、款式等細節(jié)屬性出發(fā)，找到可以改進的地方。充分了解產品的品質狀況和買家的需求后，進行產品升級或差異化。

篩選條件為：月銷量為大于1000，評分值小于3.7。

資金周轉選品策略

一個爆款的誕生往往伴隨著多次的測款失敗。對于那些在亞馬遜倉庫里滯銷的產品，賣家常常陷入放棄與堅持的兩難境地。特別是對于那些資金有限的中小賣家，資金周轉是運營過程中的一大難題。如果您是剛進入亞馬遜的新手賣家或希望嘗試零庫存的轉賣銷售，這類產品或許是一個不錯的選擇。篩選條件為：月銷量為大于1000，配送方式為FBM。

其他選品策略及篩選條件

基于投機市場選品：月銷量為大于1000，賣家數量大于3。這類產品雖然存在多個跟賣賣家，但只要銷量較大，仍然有機會分到市場份額?；谑酆蟪杀具x品：篩選條件為月銷量為大于1000，BSR排名在5000-10000范圍內，評分值大于4.0，問答數少于5。這類產品簡單易操作，售后問題較少，適合泛鋪和精鋪的賣家?；诎駟螡摿Ξa品選品：能進入亞馬遜榜單的產品說明其潛力得到了市場的認可。篩選條件為在亞馬遜榜單頁面選擇優(yōu)勢類目，上架時間為近3個月，評分數少于50的產品?；诘赇?品牌上新監(jiān)控選品：對有競爭力的店鋪或品牌的新產品進行跟蹤，其產品在發(fā)展初期就進行跟進，更容易搶占市場先機。篩選條件為監(jiān)控優(yōu)秀標桿店鋪的每日上新情況或輸入品牌名稱，將查詢結果按照上架時間降序排列?；诋a品尺寸選品：產品的發(fā)貨重量及尺寸影響亞馬遜FBA的配送費用。對于中小賣家，適合做輕小產品或標準尺寸產品。篩選條件為月銷量為大于1000，根據自身需求選擇產品尺寸?；贚isting質量選品：從商品圖片、商品描述及評價三大維度對Listing進行質量分析。篩選條件為月銷量為大于1000，LQS（Listing質量得分）小于5?；谫u家類型選品：跟著亞馬遜自營走，選擇亞馬遜自營掌握的最全、最新的趨勢數據中的產品。篩選條件為選擇一級類目，設置配送方式為AMZ（亞馬遜自營），上架日期為近3個月的產品。最后是基于薄利多銷選品：選擇低價格、資金需求小的產品，雖然利潤較低，但銷量大時仍能賺取可觀的利潤。評分數較少的產品前期需要投入的營銷成本較低，對新賣家更為友好。

篩選條件解讀：當產品銷量超過每月三千件，評分數少于一百，且價格低于十美元時，我們便可以進一步考察該產品。

（圖片來源：賣家精靈產品篩選）

聚焦垂直品類選品策略：如果賣家對某一特定產品類別充滿熱情并擁有資源優(yōu)勢，那么深入探索該類別將大有裨益。專注于某一細分品類，可以更好地把握用戶痛點，積累經驗和用戶資源，降低供應鏈成本，構建自身的競爭壁壘。例如，專注于手機桌面支架的賣家可以擴展到帶有儲物功能的手機支架或滿足各種使用場景的落地手機支架。

快速篩選相關產品的方法：通過“流量分析”功能輸入產品ASIN，點擊相似產品，可以迅速篩選出相關產品。

（圖片來源：賣家精靈流量深度分析）

基于產品組合的選擇策略：賣家可以圍繞某一核心產品擴展相關產品線，形成產品流量閉環(huán)。例如，銷售瑜伽墊的賣家可以同時推出運動水杯、瑜伽磚等產品，滿足相同使用人群在相同場景下的不同需求。通過“流量分析”功能，輸入產品ASIN，點擊組合購買，可以快速找到互補產品。

類目大數據選品方法：亞馬遜的每個類目節(jié)點本質上都是一個細分市場。通過分析和過濾多個市場的各種數據指標，幫助賣家選擇最適合自身定位和優(yōu)勢的市場。

市場壟斷選品策略：通過關注市場的商品集中度、品牌集中度以及賣家集中度等指標，可以判斷市場的競爭狀況。如果某市場的銷量集中在少數幾個商品、品牌或賣家手中，說明市場壟斷性高。賣家可以通過設置過濾條件或使用查詢結果排序來快速篩選出低競爭的細分市場。同時借助賣家精靈的市場分析工具進行查詢。此部分內容非常重要，更多干貨可以進一步探索。圖片來源也附在文末供大家參考了解和學習進步。請大家注意以上內容僅代表作者個人觀點。如有疑問或需要了解更多信息請與風口星跨境聯(lián)系。（來源：賣家精靈）

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