近期，許多友人在社交圈內(nèi)熱議關(guān)于AMAZON的種種話(huà)題。我也來(lái)分享一下我的看法。

談及AMAZON，我不得不對(duì)B2B行業(yè)的演進(jìn)歷程進(jìn)行一番回顧。從宏觀角度來(lái)看，傳統(tǒng)B2B貿(mào)易大致可劃分為幾個(gè)階段。第一階段為2006年前，當(dāng)時(shí)的基本貿(mào)易模式是工廠生產(chǎn)——香港貿(mào)易商——海外貿(mào)易商——直至消費(fèi)者；而到了第二階段，即2006年至2010年，中國(guó)貿(mào)易商的興起使得貿(mào)易模式轉(zhuǎn)變?yōu)楣S生產(chǎn)——中國(guó)貿(mào)易商——海外貿(mào)易商——消費(fèi)者這樣的流程。到了2010年后，隨著制造商在阿里國(guó)際站和環(huán)球資源等線(xiàn)上B2B平臺(tái)的推廣，以及大學(xué)擴(kuò)招帶來(lái)的外語(yǔ)人才涌入市場(chǎng)，貿(mào)易模式進(jìn)一步演變?yōu)楣S直接與海外貿(mào)易商合作，最終服務(wù)于消費(fèi)者?；仡欉@短短十多年的發(fā)展歷程，我們可以看到傳統(tǒng)貿(mào)易商逐漸被市場(chǎng)淘汰，而新的貿(mào)易模式則以更高效、更直接的方式連接了工廠與消費(fèi)者。

接下來(lái)，讓我們?cè)倩仡櫼幌驴缇畴娮由虅?wù)的發(fā)展歷程。在2012年之前，獨(dú)立站賣(mài)家如DX、蘭亭等以及第三方平臺(tái)賣(mài)家如棒谷、縱騰等迅速崛起，廣東等地的大量賣(mài)家開(kāi)始涉足跨境電子商務(wù)并取得了巨大成功。他們的成功，歸功于對(duì)貿(mào)易模式的創(chuàng)新以及對(duì)終端消費(fèi)者需求的精準(zhǔn)把握。從規(guī)?；腟KU、高效的運(yùn)營(yíng)體系ERP到物流供應(yīng)鏈的極大優(yōu)化，他們迅速成為中國(guó)跨境電子商務(wù)的第一梯隊(duì)。隨后，跨境電子商務(wù)的熱潮席卷全國(guó)。尤其是ANKER等賣(mài)家的崛起，讓中國(guó)電子商務(wù)賣(mài)家認(rèn)識(shí)到了產(chǎn)品的重要性，品牌化運(yùn)作開(kāi)始成為趨勢(shì)。

至于AMAZON和EBAY這兩個(gè)平臺(tái)的對(duì)比，更是引人注目。在2013年之前，EBAY曾是最大的跨境平臺(tái)，但隨后AMAZON迅速崛起并拉大了與EBAY的距離。這背后的原因，與兩個(gè)平臺(tái)的設(shè)計(jì)理念息息相關(guān)。AMAZON注重為消費(fèi)者提供大量便捷的商品，同時(shí)更加重視消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，使得產(chǎn)品變得至關(guān)重要。

那么，未來(lái)會(huì)怎樣呢？

AMAZON預(yù)計(jì)仍將在短期內(nèi)成為最受歡迎的跨境電子商務(wù)平臺(tái)。如今的大部分跨境賣(mài)家是由貿(mào)易商構(gòu)成，他們?cè)诠?yīng)鏈和產(chǎn)品微創(chuàng)新方面具有優(yōu)勢(shì)。我看到越來(lái)越多的中國(guó)工廠開(kāi)始涉足B2B端業(yè)務(wù)，并在跨境電子商務(wù)的熏陶下蠢蠢欲動(dòng)。我曾接觸過(guò)許多ALIBABA橙功營(yíng)的工廠賣(mài)家，他們已經(jīng)開(kāi)始籌備或嘗試跨境電子商務(wù)模式。像華為、騰達(dá)、海爾等傳統(tǒng)制造企業(yè)也已在AMAZON上開(kāi)設(shè)店鋪。

我堅(jiān)信，未來(lái)幾年，以工廠型/產(chǎn)品系為主的賣(mài)家將對(duì)現(xiàn)存貿(mào)易型跨境電子商務(wù)賣(mài)家造成巨大沖擊，這就像當(dāng)年工廠B2B對(duì)貿(mào)易B2B的沖擊一樣迅猛而殘酷。這就是行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，如果不能洞察宏觀層面的大勢(shì)，如何能做出更好的規(guī)劃呢？

對(duì)于未來(lái)的挑戰(zhàn)，比如“狼來(lái)了”，我們應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？這還需要我們進(jìn)一步思考和策劃。本篇內(nèi)容僅代表我個(gè)人觀點(diǎn)，不代表其他機(jī)構(gòu)的立場(chǎng)。