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干貨2025年速賣通巴西站選品工作指南:精準(zhǔn)選品策略與操作要點

2024-12-25 3:58:25
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【編者注】速賣通巴西分站的繁榮景象正吸引著越來越多的賣家目光轉(zhuǎn)向遙遠(yuǎn)的巴西市場。對于想要了解巴西市場的賣家而言,了解巴西的行業(yè)和選品情況尤為關(guān)鍵。為此,風(fēng)口星網(wǎng)的小編特地分享了夏波老師在速賣通大學(xué)關(guān)于巴西選品的市場和行業(yè)介紹課程。

跨境電商正逐漸從價格戰(zhàn)爭和同質(zhì)化競爭走向品牌化和移動端成熟發(fā)展的階段。這一趨勢促使賣家更加注重選品,重視商品質(zhì)量與品牌塑造。本次課程聚焦巴西市場和行業(yè),主要介紹了以下幾個方面:

一、巴西概況:

巴西人口和國土面積均居全球第五,擁有龐大的市場容量;經(jīng)濟(jì)總量在拉美地區(qū)高居首位,GDP排名世界第七,年平均經(jīng)濟(jì)增長率保持在4.7%。巴西是一個多元文化的國家,熱愛運動、藝術(shù)和美食。關(guān)于巴西的互聯(lián)網(wǎng)情況,可以從以下五個方面進(jìn)行分析:

1. 網(wǎng)民及網(wǎng)購人群情況:巴西網(wǎng)民中女性比例略高于男性,15-44歲人群為主要網(wǎng)民群體。巴西互聯(lián)網(wǎng)滲透率達(dá)到50%,手機(jī)覆蓋率在2013年已經(jīng)超過130%。網(wǎng)購人群規(guī)模在2014年達(dá)到6160萬人,新增1000萬人??缇迟徫锶巳罕壤苍跀U(kuò)大,其中55%有在中國跨境網(wǎng)站購物的經(jīng)歷。

2. 電商情況:

3. 銷售品類:巴西的服裝是跨境購物的第一大品類。在PC端,服裝的銷量最大,其次是美容、家電等。具體比例如下圖所示。

干貨2025年速賣通巴西站選品工作指南:精準(zhǔn)選品策略與操作要點

4. 無線端概況:巴西的手機(jī)覆蓋率在2013年已經(jīng)超過130%,這提示賣家要重點關(guān)注無線端的運營。無線成交GMV占比已經(jīng)達(dá)到9.7%。無線端用戶主要以女性為主,平均年齡為40歲,ClassAB比例明顯高于總體平均水平。無線端第一大品類是美容行業(yè),占16.2%。

5. 物流及跨境購物原因:巴西跨境購物的平均妥投時間從2014年初的32天延長至現(xiàn)在的42天。其中,中國跨境網(wǎng)站的妥投時間為46天。59%的用戶在承諾的時間內(nèi)收到了貨物??缇迟徫锏闹饕蛘{(diào)查中,84%的用戶表示是因為價格更便宜。

二、速賣通在巴西的表現(xiàn):

從巴西的GMV和流量圖可以看出,速賣通在巴西市場的增長非常迅速。日均GMV和UV均呈現(xiàn)波動上漲趨勢,GMV為2013年的2.3倍。團(tuán)購業(yè)務(wù)幫助賣家快速探索市場,驗證商品的市場匹配度,并引入流量和用戶沉淀。部分合作商家的成長速度非???。接下來,我們將深入分析速賣通在巴西各行業(yè)的具體數(shù)據(jù)情況。

1. 一級行業(yè):行業(yè)分布較2013年有明顯變化,時尚品類占比進(jìn)一步提升;非標(biāo)類葉子線發(fā)展均衡,標(biāo)準(zhǔn)類成交穩(wěn)定。一些成熟行業(yè)如服裝行業(yè)仍有極大的增長空間。

2. 二級行業(yè)和主要子行業(yè)數(shù)據(jù):服裝是主要的行業(yè),在手機(jī)配件類占到了30.28%。對服裝、手機(jī)、母嬰等主要子行業(yè)的數(shù)據(jù)進(jìn)行了詳細(xì)分析。例如,在服裝行業(yè)中,女裝中的襯衣、連衣裙占據(jù)重要地位,建議賣家不要隨意跟賣,尋找增長空間。手機(jī)行業(yè)主要以配件為主,但手機(jī)整機(jī)將是今年的重點行業(yè)之一。母嬰行業(yè)是成交增速最快的行業(yè)之一,其中童裝和玩具等行業(yè)表現(xiàn)出色。

三、速賣通巴西分站的進(jìn)一步規(guī)劃:

巴西市場的前景依然廣闊。在行業(yè)規(guī)劃運營方面,建議聚焦重點行業(yè)并拓展新行業(yè);打通物流中巴新物流專線,提高支付成功率;從買家和賣家的角度進(jìn)行優(yōu)化和改進(jìn)。對于賣家而言,需要解決市場認(rèn)知、選品、營銷等問題,并搭建適合巴西市場的賣家培育體系。(整理/風(fēng)口星網(wǎng) 李宇航)

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