本文經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載自公眾號(hào)：品牌工廠BrandsFactory。

作者：樊夏青

在90年代的浙江農(nóng)村，一對(duì)錫壺、一對(duì)錫制燭臺(tái)和一對(duì)銅制暖手壺，是男女嫁娶的標(biāo)配。永康人以其磨剪刀、打鐵鍋的手藝闖蕩江湖，尤其是錫制工藝，永康的老師傅技術(shù)尤為出色。

那時(shí)的永康城區(qū)尚未開(kāi)發(fā)，如今“三縱四橫”的交通便利也未曾顯現(xiàn)。一線(xiàn)城市的房?jī)r(jià)，三線(xiàn)的配置，本地人在本地的生活壓力也不小。章馳笑著說(shuō)。

從章馳記事起，永康本地工廠就開(kāi)始做外貿(mào)。三十多年來(lái)，產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品形態(tài)變化并不大。直到2010年，國(guó)內(nèi)電商的迅猛發(fā)展將永康外貿(mào)劃分為兩個(gè)時(shí)代。

隨著無(wú)數(shù)新品類(lèi)的涌現(xiàn)，“五金之都”的產(chǎn)業(yè)形態(tài)發(fā)生了巨大變化。錫制品產(chǎn)業(yè)逐漸萎縮，制錫工藝被列入非遺。銅、鐵、不銹鋼、鋁制品產(chǎn)業(yè)迅速崛起，車(chē)業(yè)、門(mén)業(yè)、杯業(yè)、健身器材、電動(dòng)工具、戶(hù)外休閑車(chē)等五金及八大支柱產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展。

電商的崛起使得一些工廠在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了飛速發(fā)展。章馳講述了一個(gè)例子，有的工廠從一個(gè)小作坊起步，短短一兩年內(nèi)就做到了數(shù)億的規(guī)模。在永康，這樣大大小小的作坊和工廠可能有幾百上千家，都只專(zhuān)注于一類(lèi)新產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)。章馳自身也在阿里巴巴任職多年，見(jiàn)證了這個(gè)行業(yè)的變革。

隨著產(chǎn)業(yè)的變化，永康的外貿(mào)企業(yè)也面臨著挑戰(zhàn)和機(jī)遇。八大產(chǎn)業(yè)衍生出了更多新的產(chǎn)業(yè)形態(tài)，近四萬(wàn)家五金工廠使得永康成為了全球五金產(chǎn)品的制造中心之一。制造業(yè)的蓬勃競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈，企業(yè)們開(kāi)始摒棄批發(fā)思維，轉(zhuǎn)向C端投入。像哈爾斯這樣的本土企業(yè)成功登陸資本市場(chǎng)，卡羅特等企業(yè)也在沖擊港股IPO。永康仍然缺乏跨境電商前端服務(wù)生態(tài)的支持，企業(yè)難以做好產(chǎn)銷(xiāo)結(jié)合，只能在生產(chǎn)端不斷內(nèi)卷。為此許多企業(yè)面臨困境，“盡管出口業(yè)務(wù)超過(guò)三億就能進(jìn)入永康納稅百?gòu)?qiáng)榜單了?！币晃皇煜け镜厣鷳B(tài)的人士透露。其實(shí)如今的永康商圈的活力并非簡(jiǎn)單屬于這個(gè)城市的本土企業(yè)而是由來(lái)自各地的精英們共同創(chuàng)造的活力圈。例如古山鎮(zhèn)的安徽人群居于此地的人們大多是過(guò)去永康保溫杯工廠的車(chē)間主任或工人等在過(guò)去的分工下分散各處然而這些人和本地精英相結(jié)合讓一道工序便形成一個(gè)獨(dú)立的公司相互之間互相協(xié)作組成了行業(yè)的強(qiáng)大力量創(chuàng)造了像拼多多村一樣的大量低價(jià)的爆款產(chǎn)品同時(shí)也有大批海歸創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)了先進(jìn)的管理理念和市場(chǎng)拓展思維開(kāi)啟了企業(yè)創(chuàng)新的新篇章不過(guò)無(wú)論是哪種類(lèi)型的企業(yè)面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和日益高漲的營(yíng)銷(xiāo)成本企業(yè)也在尋求創(chuàng)新和突破以贏得市場(chǎng)份額這也給年輕一代的企業(yè)家?guī)?lái)了新的挑戰(zhàn)和壓力在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中他們需要不斷創(chuàng)新保持企業(yè)活力并積極尋求與其他企業(yè)合作創(chuàng)造更多機(jī)會(huì)在這充滿(mǎn)變革的時(shí)代讓我們共同期待他們?nèi)绾卧谛颅h(huán)境下走出自己的路繼續(xù)發(fā)揚(yáng)永康五金的精神為世界帶來(lái)更多的驚喜和可能性。（注：文中涉及的公司和人物均為虛構(gòu)或化名）王海濤的倉(cāng)庫(kù)和辦公室規(guī)模如何？

王海濤的倉(cāng)庫(kù)和辦公室規(guī)模目前并未明確說(shuō)明，但根據(jù)文章描述，王海濤在廣交會(huì)等行業(yè)大會(huì)上獲客，并且在2016年創(chuàng)辦了品牌庫(kù)菲coofix，2018年將其定位為智能化、全球化品牌，可以看出他的辦公室和倉(cāng)庫(kù)規(guī)模應(yīng)該是不小的。

王海濤為什么要?jiǎng)?chuàng)辦庫(kù)菲coofix？

王海濤創(chuàng)辦庫(kù)菲coofix是為了解決傳統(tǒng)外貿(mào)的被動(dòng)性和品牌方的議價(jià)空間問(wèn)題。他認(rèn)為，通過(guò)擁有自己的品牌，可以繞過(guò)進(jìn)口商，直接從下級(jí)渠道購(gòu)買(mǎi)優(yōu)質(zhì)價(jià)廉的配件進(jìn)行組裝，從而降低成本并擴(kuò)大利潤(rùn)空間。

庫(kù)菲coofix現(xiàn)在的營(yíng)收情況如何？

根據(jù)文章描述，庫(kù)菲coofix一年?duì)I收有數(shù)億人民幣，已經(jīng)成功銷(xiāo)往全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

夏飛劍選擇了什么樣的道路？

夏飛劍選擇了與王海濤不同的道路，他專(zhuān)注于鈦杯的研發(fā)和生產(chǎn)。2018年，當(dāng)王海濤在淘寶上的銷(xiāo)售額達(dá)到7000萬(wàn)人民幣時(shí)，夏飛劍的純鈦保溫杯已經(jīng)量產(chǎn)，并且得到了國(guó)內(nèi)外杯壺品牌的效仿。

鈦杯的概念最早在哪里興起？

鈦杯的概念最早在日本興起。夏飛劍在參觀日本展會(huì)時(shí)注意到了當(dāng)?shù)仄放圃谑圪u(mài)鈦杯，回國(guó)后決定在永康進(jìn)行鈦材料保溫杯的研發(fā)。

夏飛劍在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中遇到了哪些挑戰(zhàn)？

夏飛劍在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中遇到了無(wú)人才、無(wú)材料、無(wú)技術(shù)的挑戰(zhàn)。鈦材料在民用領(lǐng)域的應(yīng)用技術(shù)空白使得將鈦引入日用消費(fèi)品具有極高的難度。夏飛劍最終通過(guò)與中航天514所的合作，成功解決了這些挑戰(zhàn)，并推動(dòng)了鈦杯產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。