近期，不少賣家朋友紛紛感到在亞馬遜上推廣產(chǎn)品的難度正在逐漸增加。過去，只要產(chǎn)品質(zhì)量過得去，通過FBA發(fā)貨，基本不用太擔心銷售問題。然而現(xiàn)在，情況已經(jīng)大不相同。他們必須尋求新的站外拓展策略，以打開產(chǎn)品銷路。對于新的宣傳渠道，雖然大家都知道其存在，卻往往苦于無從下手，眼看著他人熱鬧非凡，自己卻只能焦急等待。

站外引流為何受到賣家關(guān)注

隨著時間步入2018年，許多以往的運營模式都在發(fā)生改變。A9算法的不斷更新使得競爭日益加劇，工貿(mào)一體化的工廠越來越多，利潤空間不斷被壓縮?！爱a(chǎn)品為王”的理念已經(jīng)催生了一批重視產(chǎn)品本身的賣家。非革命性產(chǎn)品在平臺上的爆發(fā)時間延長，難度加大。站外引流成為了一種新的突破口和利潤增長點。

亞馬遜對站外流量的權(quán)重日益看重，這也促使賣家需要借助外部力量來增加流量。亞馬遜本身就是一個流量購買大戶，每天在Google、Facebook等平臺上購買大量流量，并希望引導平臺賣家積極引流，為其服務。

品牌打造的訴求也使得賣家開始關(guān)注各類社交媒體和外部鏈接。現(xiàn)在工廠轉(zhuǎn)型電商的趨勢迫在眉睫，品牌塑造的需求越來越大。僅僅依靠亞馬遜平臺已經(jīng)不能滿足品牌打造的需求，因此賣家需要不斷擴大品牌的曝光度和影響力。

站外引流的多種途徑

說到站外引流，首先想到的平臺包括Facebook、Youtube、Twitter、Instagram、Pinterest和GoogleAdwords等。以下是這些站外引流途徑的具體介紹和技巧。

1. 對于Facebook和Twitter，建議賣家首先花費時間運營好官方賬號，積累一定粉絲后，再逐步進行引流工作?？梢酝ㄟ^市場調(diào)查、產(chǎn)品贈送活動或抽獎等互動活動吸粉，再通過粉絲互動活動、Page頁速推或廣告投放等進行引流。雖然這個過程可能需要較長時間，但建議賣家立即開始行動。

2. Youtube平臺則需要尋找視頻達人合作，以保障視頻的瀏覽量。建議在發(fā)布視頻時帶上亞馬遜產(chǎn)品鏈接，甚至提供折扣碼，以方便有需求的用戶進行購買。

3. Instagram和Pinterest這兩個平臺對產(chǎn)品宣傳圖和廣告策劃能力要求較高，更適合大品牌進行宣傳。對于亞馬遜賣家來說，入門難度較大，具體還需根據(jù)產(chǎn)品特點來定。

還有如Reddit論壇、fatwallet論壇等美國知名的社區(qū)站點也是站外引流的好去處。這些平臺上有各種版塊供賣家發(fā)布信息，需要賣家花時間去研究和適應。

還有專業(yè)的折扣促銷網(wǎng)站（Deal站）和Coupon站點等也是不可忽視的站外引流渠道。

把握站外引流的最佳時機

那么，什么時候才是進行站外引流的最佳時機呢？專家指出，以下幾個時機值得賣家把握：

1. 產(chǎn)品具有優(yōu)勢：比如功能更全、價格更優(yōu)等；

2. 庫存充足：避免斷貨對listing造成的影響，利用工具預估需要儲備的產(chǎn)品庫存量；

3. Listing足夠成熟：有一定的Review數(shù)量，完成了優(yōu)化，能承受少量惡意差評；

4. 站內(nèi)站外同步促銷：提升銷量和排名，爭取成為Best Seller；

5. 蹭節(jié)日熱點：重要節(jié)日帶來的流量巨大，選擇節(jié)日期間進行促銷可以分享到這份流量；

6. 產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率達標：建議產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率超過10%再進行站外引流。

目前嘗試站外引流的賣家并不算多，即使有些賣家已經(jīng)嘗試但效果并不如預期。對于剛?cè)腴T的賣家來說，不必急于求成，找到最適合自己產(chǎn)品的站外營銷渠道，不斷試錯，終會見到成效。

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