昨天我分享了一種關(guān)鍵詞拆解的方法，其實就是說在一個廣告活動中，針對一個關(guān)鍵詞進行測試，通過分別測試每一個廣告活動來了解其效果。如果你們還沒有閱讀上一篇文章，可以在下方鏈接找到：亞馬遜廣告PPC關(guān)鍵詞拆分投放策略（一）。

今天我要給大家講解一個近期的案例，是關(guān)于一個廚具清潔類產(chǎn)品的廣告推廣。這個品牌的所有產(chǎn)品都集中在廚房清潔這個垂直類目，因此關(guān)鍵詞相對集中。盡管這個方法在某些特定情況下可能比較特殊，但仍然可以作為一種參考。但是具體是否適用，還需要根據(jù)你們所在的類目和產(chǎn)品關(guān)鍵詞的分布情況來決定。如果關(guān)鍵詞過于分散，那么嘗試這種方法可能會讓人失望。

結(jié)合最近30天的數(shù)據(jù)，我在幫助一家公司推廣這款廚具清潔產(chǎn)品。由于預(yù)算不高，我們根據(jù)每天25美金的廣告預(yù)算進行了廣告投放。整體看來，效果比較樂觀。

以上的數(shù)據(jù)都是通過廣告獲取的訂單數(shù)量。在新品上架的前兩個星期，我們已經(jīng)獲得了13個真實的用戶評價。我強烈建議你們在進行類似操作時，無論是還是找海外留學(xué)生（在抖音上較容易找到），一定要讓他們按照正常購買產(chǎn)品的思路進行購買并留下評價。

這個廣告活動中，我一共投放了五個廣告活動。其中一個是Product display ad模塊，這個模塊最近升級了新的功能，我也已經(jīng)分享過相關(guān)文章關(guān)于亞馬遜sponsored display ad的升級內(nèi)容。

在這個廣告活動中，我們主要使用了手動廣告的詞組匹配方式，只針對兩個關(guān)鍵詞：stove cleaning spray和stove cleaning kit進行投放。我們注意到其中一個詞表現(xiàn)非常好，轉(zhuǎn)化效果也不錯。

在出價時，我們出的價格遠(yuǎn)超亞馬遜推薦的最高價格。雖然預(yù)算分配在每個廣告活動上較大，有時某些廣告活動預(yù)算花不出去，有時預(yù)算還不夠，但競價仍在我們的控制范圍內(nèi)。我們專注于從自動廣告中篩選出有出單的詞，并對這些詞進行手動精準(zhǔn)投放。對于這個特殊的產(chǎn)品，由于關(guān)鍵詞比較集中，我們沒有進行移位操作。到目前為止，這個廣告活動的表現(xiàn)讓人滿意。

再看我們的自動廣告，在選位置時我們選擇了top of search這個位置并提高競價。我們發(fā)現(xiàn)這個廣告活動跑出來的詞與我們手動廣告中投放的詞完全相同。并且match type選擇的是close match，這個廣告的表現(xiàn)也是令人滿意的。

另一個廣告活動也是自動廣告活動。你可能會擔(dān)心這兩個廣告活動會不會互相沖突？確實存在這個問題。第二個自動廣告活動在投放時我們以試錯的態(tài)度進行，并沒有特意去加價某個placement。但在匹配時我們加強了Substitued和close match的加碼，并且采用up down的出價形式。這時我們發(fā)現(xiàn)close match的曝光并不好，因為與上一個自動廣告的close match撞上了。但substitute的曝光較高并產(chǎn)生了7個訂單。

現(xiàn)在的問題是，我們已經(jīng)占據(jù)了部分流量，但大部分還在競爭對手那里。那么如何搶奪更多的流量呢？在這個特殊的案例中我們要如何操作？或許有人建議我們繼續(xù)加碼并直接用手動精準(zhǔn)搶位置和流量。但我認(rèn)為我們可以嘗試在競爭對手的頁面下投放sponsored display ads讓競爭對手的消費者看到我們的產(chǎn)品。我們的消費群體是一致的并且一開始我們的價格有優(yōu)勢所以我們可以嘗試這種方法根據(jù)積累的數(shù)據(jù)進行下一步操作。但請注意每個類目都有其特點你們可以嘗試不同的方法借鑒成功的經(jīng)驗并根據(jù)自己的情況進行調(diào)整和改進我曾在自己的公眾號里分享過多種廣告打法總有一種能幫到你！不論何種方法都不是萬能的重要的是不斷嘗試并總結(jié)適合你們產(chǎn)品的策略！同時在這個過程中形成自己的理論體系！以上內(nèi)容屬個人觀點不代表任何立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意。（來源：跨境電商策柯南）