近日，部分賣家朋友反映，他們在不斷優(yōu)化產(chǎn)品界面和進(jìn)行站內(nèi)廣告推廣的過程中，似乎并未獲得預(yù)期的流量與銷量提升。這究竟是為什么呢？別著急，或許關(guān)聯(lián)營銷能為你帶來新的思路。

何為關(guān)聯(lián)營銷呢？關(guān)聯(lián)營銷即在產(chǎn)品詳情頁中展示其他同類、同品牌可搭配的相關(guān)寶貝，利用產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)性，當(dāng)顧客點(diǎn)擊對方的產(chǎn)品后，你的產(chǎn)品也會在對方的頁面中展示。就像亞馬遜一樣，通過“關(guān)聯(lián)”讓產(chǎn)品互相引流。

那么，關(guān)聯(lián)銷售的產(chǎn)品一般會出現(xiàn)在哪些位置呢？假設(shè)我們的產(chǎn)品日展示量為500，但如果占據(jù)了關(guān)聯(lián)銷售的位置，那么我們的日展示量就可能會遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于500。這正說明了關(guān)聯(lián)產(chǎn)品位置的強(qiáng)大潛力。

想要形成有效的關(guān)聯(lián)銷售，首先得讓兩個(gè)產(chǎn)品產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。而讓產(chǎn)品產(chǎn)生關(guān)聯(lián)的方式有四種：捆綁促銷、做變體、廣告推廣以及。其中，捆綁促銷和做變體是針對自家產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)，而廣告推廣和則是針對其他產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)。

具體來說，捆綁促銷是通過在促銷設(shè)置中添加兩個(gè)相關(guān)產(chǎn)品到購物車，讓它們產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。當(dāng)顧客看到這種捆綁促銷時(shí)，往往會一起購買這兩個(gè)產(chǎn)品。而在產(chǎn)品頁面上，你的產(chǎn)品也會因?yàn)檫@種關(guān)聯(lián)而顯示在對方的產(chǎn)品頁面上。

變體關(guān)聯(lián)則較為簡單，只需在上傳產(chǎn)品信息時(shí)進(jìn)行變體上傳即可。之后，不同規(guī)格（如大小、顏色、數(shù)量等）的產(chǎn)品就會在變體欄中展示。

利用CPC廣告也是實(shí)現(xiàn)關(guān)聯(lián)銷售的有效途徑。你需要設(shè)置長尾關(guān)鍵詞，將對方常用的關(guān)鍵詞放入你的廣告詞組中。當(dāng)顧客進(jìn)入那個(gè)產(chǎn)品頁面時(shí)，你的廣告就會顯示出來。如果顧客點(diǎn)擊了廣告并購買了你的產(chǎn)品，達(dá)到一定數(shù)量后，就會產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。

至于，這里需要強(qiáng)調(diào)的是，它雖然是一種常用的手段，但并不被推薦。因?yàn)檫@涉及到一定的風(fēng)險(xiǎn)。不僅需要刷自家銷量，還要刷競爭對手的銷量，使得彼此之間產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。但是這種方式存在較高的成本和持續(xù)性的要求，且存在被平臺發(fā)現(xiàn)并處罰的風(fēng)險(xiǎn)。

那么，如何尋找適合的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品呢？關(guān)鍵在于尋找與原產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的產(chǎn)品。也就是說，當(dāng)買家購買了你的產(chǎn)品后，還有可能購買其他與之相關(guān)的產(chǎn)品。這樣的關(guān)聯(lián)銷售才有意義。

關(guān)聯(lián)搭配的方式有三種：互補(bǔ)關(guān)聯(lián)、替代關(guān)聯(lián)和潛在關(guān)聯(lián)?；パa(bǔ)關(guān)聯(lián)是指搭配的商品與主推商品有直接的相關(guān)性；替代關(guān)聯(lián)則是指主推商品與關(guān)聯(lián)商品可以互相替代；而潛在關(guān)聯(lián)則強(qiáng)調(diào)潛在的互補(bǔ)關(guān)系，一般在多類目店鋪中考慮。

雖然關(guān)聯(lián)銷售能帶來流量和銷量的提升，但我們也不能忽視其弊端。特別是這種方式，雖然能快速產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，但成本高昂且需要持續(xù)進(jìn)行，一旦停止，關(guān)聯(lián)性就會立即消失。如果被平臺發(fā)現(xiàn)行為，還可能導(dǎo)致店鋪被封禁。在進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售時(shí)，我們需要權(quán)衡利弊，謹(jǐn)慎操作。

關(guān)聯(lián)銷售是一種有效的營銷策略，能夠提高產(chǎn)品的曝光度和流量入口。當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的流量和銷量不高時(shí)，不妨考慮采用關(guān)聯(lián)營銷的方式來提升業(yè)績吧！