首先我們要明確我們的目標(biāo)，新品上架，那肯定就是：吸引流量，提升排名！

1、做產(chǎn)品的促銷折扣

亞馬遜提供了兩種內(nèi)部優(yōu)惠方式：亞馬遜會員折扣和coupon優(yōu)惠券折扣。亞馬遜會員折扣是專屬于亞馬遜會員的，最低折扣為10%，而且使用這種折扣不需要支付任何額外費(fèi)用。另一種是coupon優(yōu)惠券，最低折扣為5%，但使用這種折扣需要支付每張券0.6美元的手續(xù)費(fèi)。這兩種優(yōu)惠方式都有特定的途徑來領(lǐng)取，所以建議在推廣新產(chǎn)品時，同時開放這兩種優(yōu)惠方式。

2、廣告

在推廣新產(chǎn)品的初期階段，東哥建議在前兩周先使用自動廣告進(jìn)行廣告投放。在對產(chǎn)品還不夠熟悉的情況下，最好在前一個月內(nèi)不要開啟手動廣告。通過使用自動廣告，可以讓系統(tǒng)自動選擇合適的關(guān)鍵詞并展示廣告，同時可以按周下載亞馬遜廣告報表，以便進(jìn)行分析。

在初期階段，重點關(guān)注廣告的曝光量和點擊率這兩個指標(biāo)。如果廣告的曝光量和點擊率數(shù)據(jù)都不理想，那么就需要及時進(jìn)行優(yōu)化和完善產(chǎn)品的列表頁面，比如修改產(chǎn)品標(biāo)題、優(yōu)化關(guān)鍵詞、改進(jìn)產(chǎn)品描述等。通過不斷優(yōu)化和改進(jìn)，可以提高廣告的曝光量和點擊率，進(jìn)而提升產(chǎn)品的曝光度和銷量。

3、測評

新品上架第1周，就可以開始準(zhǔn)備測評單，前面幾單先刷免評單，然后再刷測評單。前一個月建議listing先上5~10個帶評價內(nèi)容的review。

在前兩周著重準(zhǔn)備5到10個QA問答，將顧客關(guān)心的問題，特別是他們在購買過程中遇到的痛點問題，以QA問答的形式展現(xiàn)在listing中。

4、優(yōu)化listing

下載廣告報表并提取其中的關(guān)鍵詞。通過分析廣告報表中的數(shù)據(jù)，我們就可以獲得關(guān)于哪些關(guān)鍵詞帶來了點擊和轉(zhuǎn)化的信息。將這些關(guān)鍵詞優(yōu)化到您的產(chǎn)品標(biāo)題和五個SearchTerm中，以使您的列表與廣告推廣的關(guān)鍵詞更加匹配。

5、關(guān)聯(lián)銷售策略

首先是利用A+的超鏈接模塊，該模塊提供了6個關(guān)聯(lián)位置。您可以通過在老的列表中導(dǎo)入流量到新品中，以實現(xiàn)老產(chǎn)品帶動新品的流量注入。其次是捆綁銷售，通過與其他相關(guān)產(chǎn)品的捆綁銷售來推動新品的銷量。通過這兩種關(guān)聯(lián)銷售的方式，您可以提高新產(chǎn)品的曝光度和銷售額。

6、站外引流

利用現(xiàn)在的社媒平臺，多給自己的新品宣傳推廣，吸引更多人去購買。

寫在最后

記住新品推廣需要耐心和持續(xù)的努力。通過精細(xì)化運(yùn)營和不斷的優(yōu)化，我們才可以提高新品推廣的成功率，并在市場中取得競爭優(yōu)勢。