近期，一款米黃色午餐飯盒在TikTok上掀起熱潮，至今供不應(yīng)求。背后助推的，正是TikTok Shop的全托管模式。

隨著短視頻神曲Cupid的加持，這款僅售3英鎊的飯盒在TikTok上獲得了超過150萬的播放量、2.6萬點(diǎn)贊和3300+收藏。令人矚目的是，這個視頻的創(chuàng)作者并非擁有百萬粉絲的網(wǎng)紅，而是一個僅擁有513個粉絲的新晉帶貨達(dá)人。

全托管模式自去年便開始在TikTok上顯現(xiàn)威力，而今年以來更是成為跨境電商平臺的標(biāo)配。SHEIN、TEMU、Lazada等平臺紛紛跟進(jìn)，Shopee也即將加入戰(zhàn)局。這種模式主打讓商家專注于供貨，免去繁瑣的運(yùn)營流程，從而提高跨境電商的效率。

盡管各平臺都稱之為“全托管”，但它們在實(shí)際操作、流量產(chǎn)生邏輯、主攻市場、消費(fèi)者感知和賣家供貨細(xì)節(jié)上仍有差異。從消費(fèi)者需求側(cè)和商品供給側(cè)兩個維度看，全托管模式的細(xì)節(jié)差異對賣家來說至關(guān)重要。

TikTok Shop的全托管模式因其自帶的流量和內(nèi)容電商場景而受到賣家的歡迎。數(shù)據(jù)顯示，TikTok上的消費(fèi)者轉(zhuǎn)化鏈路更短，沖動性消費(fèi)更多。除了商城的一級流量入口，TikTok Shop還通過達(dá)人矩陣、短視頻、直播等形式獲取流量。

隨著TikTok Shop全托管模式的鋪開，達(dá)人短視頻營銷開始顯現(xiàn)成效。一些中東時尚達(dá)人和生活博主通過帶貨全托管的服飾商品，實(shí)現(xiàn)了百萬級播放量和突破10萬美元的帶貨金額。

對于商家來說，雖然全托管免去了一部分運(yùn)營流程，但在商品標(biāo)簽、發(fā)貨時效、產(chǎn)品改造等方面仍需投入。隨著各平臺紛紛開啟全托管模式，商家間的競爭也日益激烈。

除了傳統(tǒng)的電商平臺邏輯，TikTok Shop全托管模式更注重內(nèi)容邏輯。達(dá)人通過短視頻和直播等方式幫助賣家快速積累第一批種子用戶，制造爆款單品。一些早期布局全托管的賣家已經(jīng)嘗到了紅利。一位賣家甚至表示，現(xiàn)在的TikTok Shop與2019年的國內(nèi)直播電商類似，達(dá)人帶貨對訂單ROI的提升處于臨界點(diǎn)。

雖然全托管的進(jìn)入門檻不高，但競爭日益激烈。商家需要根據(jù)平臺特性找到適合自己的全托管模式。對于缺乏運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的賣家來說，TikTok的全托管模式提供了一個很好的機(jī)會，讓他們能更輕松地借助達(dá)人帶貨提高訂單量。隨著TikTok Shop全托管模式的進(jìn)一步發(fā)展，我們期待看到更多的爆品和成功案例出現(xiàn)。商家想要通過全托管模式輕松盈利并非一朝一夕的事情。對于那些已經(jīng)加入TikTok Shop全托管模式的商家而言，他們需要調(diào)整供應(yīng)鏈的“彈性”生產(chǎn)能力，以適應(yīng)因內(nèi)容流量激增而帶來的全托管訂單爆發(fā)。保持供應(yīng)鏈的穩(wěn)定運(yùn)行，確保在爆單期間商品供應(yīng)不斷，這才是真正實(shí)現(xiàn)盈利的關(guān)鍵。

當(dāng)前，TikTok Shop全托管模式正處于爆發(fā)的前夕。在最近結(jié)束的英國夏季大促活動中，總銷售額（GMV）及訂單量增長均超過了300%，動銷商品數(shù)量更是飆升了五倍，全托管的熱銷商品層出不窮。隨著TikTok不斷開拓新市場和豐富商品種類，利用其流量優(yōu)勢和內(nèi)容爆發(fā)力，TikTok Shop全托管模式無疑將迎來一個新的增長階段。

對于商家來說，抓住這個機(jī)遇，持續(xù)調(diào)整和優(yōu)化經(jīng)營策略，這或許將成為他們今年“必修課”中的一項。

（編輯：江同）

（來源：跨境新視野）

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