在過去的十年里，跨境電商已經(jīng)從單純的貿(mào)易方式演變成為多元化的在線貿(mào)易模式，從中國制造的1.0時(shí)代躍進(jìn)到4.0時(shí)代。在這個(gè)過程中，中國品牌在全球供應(yīng)鏈的影響下逐漸嶄露頭角，影響力不斷擴(kuò)大。本期聚焦中國新經(jīng)濟(jì)出海第18期，我們有幸采訪到了有棵樹集團(tuán)副總裁王章民，深入了解有棵樹集團(tuán)從創(chuàng)立至今的發(fā)展歷程和行業(yè)地位。

王章民認(rèn)為，跨境電商是中國人發(fā)起的一場渠道革命，融合了國內(nèi)電商和世界對(duì)中國產(chǎn)品的需求，同時(shí)也是國際供應(yīng)鏈的重新整合。在過去的十年里，有棵樹集團(tuán)緊跟行業(yè)步伐，不斷擴(kuò)展自身業(yè)務(wù)，從初創(chuàng)期的單一貿(mào)易模式成長為行業(yè)內(nèi)的頭部賣家。

有棵樹集團(tuán)的發(fā)展歷程可謂波瀾壯闊。最初，董事長肖四清先生在華強(qiáng)北創(chuàng)業(yè)，逐漸捕捉到行業(yè)的脈搏，向上延伸進(jìn)入多品牌領(lǐng)域，同時(shí)主導(dǎo)供應(yīng)鏈的傳統(tǒng)產(chǎn)品如無人機(jī)和3C產(chǎn)品。隨著主流跨境平臺(tái)的崛起，如亞馬遜全球開店、速賣通和eBay等，有棵樹集團(tuán)隨著這些平臺(tái)共同成長，資本的介入為集團(tuán)的發(fā)展注入了強(qiáng)大的動(dòng)力。在短短三年內(nèi)，集團(tuán)完成了四輪融資，資金高達(dá)10億人民幣。這不僅助力有棵樹實(shí)現(xiàn)了從0到20億的跨越，還布局了全球的海外倉，提供了跨境及本地派送的最后一公里服務(wù)，使出口業(yè)務(wù)覆蓋全球主流市場。

談到有棵樹的好運(yùn)氣背后的邏輯，王章民認(rèn)為首先是創(chuàng)始人的堅(jiān)定信念和對(duì)跨境電商行業(yè)供應(yīng)鏈的把控；其次是中國的推動(dòng)給予了政策支持和監(jiān)管部門的重視；最后是有棵樹所在的深圳的獨(dú)特戰(zhàn)略地位，讓跨境電商行業(yè)獲得了諸多便利條件。這三個(gè)因素的疊加使得有棵樹能夠走到今天。

回顧有棵樹的發(fā)展歷程，王章民將其概括為幾個(gè)關(guān)鍵的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。第一次是中國品牌走向全球，推動(dòng)中國產(chǎn)品認(rèn)知的初步形成；第二次是跨境小包時(shí)代的來臨；第三次是海外上市人的時(shí)代，有棵樹進(jìn)入全球市場；第四次是跨境電商進(jìn)入4.0時(shí)代，中國企業(yè)開始在一帶一路國家的冒險(xiǎn)時(shí)代。

對(duì)于品牌出海的理解，王章民認(rèn)為產(chǎn)品必須具備良好口碑，并且借助互聯(lián)網(wǎng)的能力在全球范圍內(nèi)進(jìn)行推廣。同時(shí)他強(qiáng)調(diào)了跨境電商的本質(zhì)和核心競爭力在于科技技術(shù)、對(duì)全球消費(fèi)者的消費(fèi)喜好分析和洞察力以及全球跨境電商物流供應(yīng)鏈的大數(shù)據(jù)管理。

有棵樹集團(tuán)擁有一個(gè)龐大的采購中心規(guī)模，占投資規(guī)模的20%。在供應(yīng)鏈管理方面，有棵樹通過選品大數(shù)據(jù)、柔性供應(yīng)鏈和敏捷供應(yīng)鏈三個(gè)方面進(jìn)行運(yùn)作，以最快的速度將產(chǎn)品從工廠送到全球消費(fèi)者手中。

在談及大賣家與小賣家的差距時(shí)，王章民表示主要在于供應(yīng)鏈戰(zhàn)略和規(guī)模上的差異。大賣家采取普惠供應(yīng)鏈策略，在主流平臺(tái)上開店并提供通用產(chǎn)品和服務(wù)；而小賣家則更注重垂直供應(yīng)鏈，選擇精品和單一市場進(jìn)行深耕。

第3點(diǎn)涉及資本方面的差異。作為公眾公司，我們有能力從股市籌集資金，用于開展新的項(xiàng)目和市場開發(fā)。一些領(lǐng)先的賣家正在經(jīng)歷資本輸入過程，并可以借此機(jī)會(huì)在全球范圍內(nèi)擴(kuò)展其渠道和產(chǎn)品。而中小賣家則應(yīng)選擇利潤豐厚、有潛力的產(chǎn)品來完成初步積累，并在適當(dāng)時(shí)機(jī)引入資本價(jià)值，以獲取更穩(wěn)健的發(fā)展。這是我認(rèn)為大賣家和小賣家之間的三大差異之一。

風(fēng)口星網(wǎng)向王總請(qǐng)教，能否給新賣家或即將入場的賣家提供一些建議或指導(dǎo)方向？王總表示，跨境電商是一條正確的道路，也是未來全球貿(mào)易的主流趨勢(shì)，從B2B轉(zhuǎn)向B2C是大勢(shì)所趨。全球消費(fèi)者渴望與品牌和工廠實(shí)現(xiàn)無縫對(duì)接，這是不可逆轉(zhuǎn)的。對(duì)于現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者和未來的跨境電商賣家來說，與10年前相比，這個(gè)行業(yè)擁有更先進(jìn)的技術(shù)、更豐富的產(chǎn)品和更成熟的產(chǎn)業(yè)鏈資源。

隨著行業(yè)的透明化和常態(tài)化，挑戰(zhàn)也隨之增加。選擇合適的進(jìn)入策略至關(guān)重要。從跨境電商的三要素來看：運(yùn)營、物流和支付，在運(yùn)營方面，賣家需要選擇正確的產(chǎn)品和市場；在物流方面，需要選擇精細(xì)化的物流方式，如郵政包裹或?qū)＞€，以銷定產(chǎn)是良好的起步方式；在支付工具方面，尋找可靠且強(qiáng)大的金融工具來支持業(yè)務(wù)的發(fā)展。新入場的賣家需要在這些方面打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，這是實(shí)現(xiàn)全球化和品牌夢(mèng)想的基石。

當(dāng)被問及對(duì)未來10年跨境電商的預(yù)判或方向時(shí)，王總指出，跨境電商的時(shí)代屬于95后和00后的年輕人。未來10年，行業(yè)將經(jīng)歷從供應(yīng)鏈革命到需求鏈的革命，從單一主流電商渠道轉(zhuǎn)移到線上線下跨境新零售的渠道革命。中性產(chǎn)品將成為國際性品牌，這也是實(shí)施全球品牌化的最佳路徑。未來十年，我們的目標(biāo)是徹底融入全球市場，使中國制造的產(chǎn)品成為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者信賴和喜愛的品牌。這是我們的社會(huì)責(zé)任和行業(yè)使命。

（本文由風(fēng)口星網(wǎng)報(bào)道，記者俠飛飛、吳桂真整理發(fā)表）