【摘要】我國的外貿(mào)工廠正面臨通過跨境電商建立品牌、進(jìn)行全球營(yíng)銷的歷史性機(jī)遇。本文作者將發(fā)表一系列原創(chuàng)文章，為外貿(mào)工廠的三個(gè)階段提出階梯性的戰(zhàn)略選擇路徑建議。

一、感知趨勢(shì)：客戶的喜好反映未來方向

中國出口型跨境電商，即將中國的產(chǎn)品通過在線平臺(tái)直接銷售給海外消費(fèi)者。了解最終消費(fèi)者的需求和喜好至關(guān)重要。作者通過與美國客戶交流，發(fā)現(xiàn)他們更傾向于在亞馬遜等平臺(tái)上購買產(chǎn)品，并且使用的移動(dòng)電源品牌多為中國創(chuàng)立。這反映出中國跨境電商的先行者已經(jīng)在自有品牌國際化道路上取得顯著進(jìn)展，產(chǎn)品品質(zhì)得到了國際認(rèn)可。

二、跨境電商趨勢(shì)的蓬勃發(fā)展

進(jìn)入2015年，從國務(wù)院到地方，再到各地的商會(huì)和外貿(mào)型企業(yè)，都非常重視跨境電商的發(fā)展?？缇畴娚虨橹袊髽I(yè)帶來了千載難逢的機(jī)遇，讓外貿(mào)工廠有機(jī)會(huì)直接銷售產(chǎn)品、建立品牌、確定售價(jià)。這一變革將助力中國建立更多國際知名品牌，提升工業(yè)化水平。預(yù)計(jì)未來20年內(nèi)，跨境電商將引領(lǐng)中國工業(yè)進(jìn)入全球頂尖行列。

三、分析跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈

“6+1”產(chǎn)業(yè)鏈包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)、原料采購、倉儲(chǔ)運(yùn)輸、訂單處理、批發(fā)經(jīng)營(yíng)和零售，以及產(chǎn)品制造。附加價(jià)值最高的是產(chǎn)品設(shè)計(jì)和終端零售，這也是中國企業(yè)國際化中最難跨越的兩個(gè)環(huán)節(jié)?？缇畴娚唐脚_(tái)的興起，特別是當(dāng)使用亞馬遜FBA服務(wù)時(shí)，為中國外貿(mào)工廠提供了實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)接單、訂單處理、海外配送等全套服務(wù)的可能，極大地拓展了其發(fā)展空間。

四、企業(yè)如何融入跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈

企業(yè)不必全部涉足跨境電商運(yùn)營(yíng)流程，而應(yīng)聚焦自身優(yōu)勢(shì)。小型外貿(mào)工廠可與跨境電商經(jīng)營(yíng)者形成戰(zhàn)略合作，專注于高質(zhì)量產(chǎn)品生產(chǎn)及產(chǎn)品設(shè)計(jì)；中型外貿(mào)工廠可開始建設(shè)自己的品牌和直接銷售，同時(shí)為跨境電商代工；大型外貿(mào)工廠則可利用高效的生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，大力建設(shè)自營(yíng)品牌。

五、小型外貿(mào)工廠的春天

小型外貿(mào)工廠以往難以建立自己的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)，主要依賴外貿(mào)企業(yè)和少量海外訂單。但在跨境電商時(shí)代，形勢(shì)將發(fā)生變化。小型外貿(mào)工廠通過滿足跨境電商經(jīng)營(yíng)者的訂單需求，接觸到終端消費(fèi)者真實(shí)需求，在品質(zhì)、設(shè)計(jì)、盈利方面實(shí)現(xiàn)提升。雙方緊密合作，實(shí)現(xiàn)共贏。

以上內(nèi)容純屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場(chǎng)！