大家都在關(guān)注，如何用最快速度讓消費者下單，大家優(yōu)先想到的肯定是——做促銷，將售價抬高再折扣，或者直接讓利優(yōu)惠來促成消費者做下單的決定已經(jīng)成為大眾鼓勵消費者購買的常用招數(shù)。但現(xiàn)在的消費者越來越精明，不再容易沖動地為促銷活動買單，一些跨境電商的賣家反映“日常我做促銷，流量增加了，但是成交量并沒有太大的變化，到底問題出在哪里？”UEESHOP總結(jié)了一下促銷活動的細節(jié)供大家學(xué)習(xí)。

1.讓消費者抓住套路

“下周肯定做促銷，現(xiàn)在先不要買，等下次大促銷會更便宜”，當(dāng)消費者已經(jīng)摸清楚商家做促銷的套路，進而在平時成交時就會放慢腳步。賣家的銷售模式已經(jīng)被消費者摸清摸透，如果不急需這個產(chǎn)品，做成促銷都未必能帶來更多的訂單。

很多沒有經(jīng)驗的賣家，會因為早期急于獲得訂單，經(jīng)常進行促銷活動和宣傳來吸引客戶，并且促銷持續(xù)時間長，促銷沒有明確的目的和理由。當(dāng)消費者認為促銷已是常態(tài)，活動促銷價就被潛移默化的變成了標(biāo)準(zhǔn)售價。

2.把握時機，精準(zhǔn)出擊

UEESHOP經(jīng)過仔細調(diào)研分析后發(fā)現(xiàn)，對于一個成功的促銷活動，必然是“快、狠、準(zhǔn)”的大原則。

如何做到“快”？

俗話說：天下武功，無快不破?！翱臁本褪菍⒋黉N活動進行周期縮短，周期一般不要持續(xù)一周以上。做促銷活動時間太長或者持續(xù)不斷保持每天限時秒殺的，除非您的客戶流量成本低，而且用戶訪問量非常高，否則不要做這種讓消費者不斷觀摩的促銷活動。建議促銷活動不要留給消費者過多的時間去思考，要制造緊迫感，前期要先做好宣傳工作和籌備，讓消費者提前得知并對此懷有期待。

如何做到“狠”？

我們要設(shè)置一個非常有吸引力的優(yōu)惠幅度，讓消費者無法抗拒。試想一下，當(dāng)您瀏覽網(wǎng)站時發(fā)現(xiàn)一款新出的衣服上市，推出一個很大的折扣促銷優(yōu)惠，但優(yōu)惠只限今天，您還會猶豫不決嗎？如果您很喜歡的話，您總會想辦法說服自己去購買這款產(chǎn)品。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，女性消費者網(wǎng)購行為大多數(shù)都是沖動消費，而男性更傾向于理性思考對比后再消費，如果您的產(chǎn)品是針對女性用戶為主，更要把握好這個節(jié)奏，掌握主動權(quán)。

所以為什么要“準(zhǔn)”，就是要把我們的目標(biāo)群體的消費心理和產(chǎn)品需求的旺季淡季的時機把握好，緊迫感成為了促銷能否讓消費者為產(chǎn)品買單的主要因素。建議大家利用好限時促銷功能和限時秒殺功能，獲得最有效的回報。

相信大家都知道，在國外每年節(jié)假日的促銷旺季大多都集中于年底。

黑色星期五、萬圣節(jié)和圣誕節(jié)都是年底海外電商促銷的旺季，很多商家一年累計資本都想在年底狠狠的賺一筆，蛋糕雖大，但是人人有份，均分下來也就沒多少。

所以建議大家不要忽略你們的產(chǎn)品在不同時期的市場需求量的變化，要先了解市場需求，然后了解行業(yè)的動態(tài)，再做好市場調(diào)研。從國外消費這個的習(xí)慣來看，我們了解到一年當(dāng)中，不同時期，不同的產(chǎn)品會出現(xiàn)大量的折扣，例如：

1月份：服裝、健身器材（換季）；

2月份：相機、巧克力和小禮品（情人節(jié)）；

3月份：行李箱、戶外用品（戶外出游）；

4-5月份：家具用品、廚房用品和床上用品（家居裝潢）；

6-8月份：首飾行業(yè)、泳裝、戶外用品和潛水用品（夏季消暑）；

9月份-10月份：3C類產(chǎn)品、消費類電子產(chǎn)品、自行車配件（學(xué)生校園）；

11-12月份：玩具、禮品、首飾和服裝等（年底節(jié)假日多，換季）。

而做促銷，就要注意廣告投放的時間段，在消費者瀏覽手機的高峰期，例如當(dāng)?shù)氐脑缟?點前，晚上的20：00后，都是網(wǎng)購的高峰期，可以在這兩個時間段加大廣告投放的力度，讓促銷廣告吸引更多的用戶，集中火力，精準(zhǔn)出擊。

3.終極殺手锏——優(yōu)惠券

人都有貪小便宜的心理，在一輪促銷過后，客戶用低價買到自己喜歡的產(chǎn)品，心理會獲得一定的滿足，但是要讓客戶記住商家，這樣的成交還不夠。在獲得一個新客戶的要留一扇窗，讓客戶以后主動光顧，我們建議大家更好的利用優(yōu)惠券的功能。

大多數(shù)的朋友對于優(yōu)惠券，都是讓客戶注冊后才贈送的，其實只要客戶下單購買滿一定的金額，就贈送一張優(yōu)惠券，減少了注冊這個步驟，會讓已經(jīng)合作的客戶以后主動來購物，而且商家還可以將優(yōu)惠券設(shè)置只能夠購買指定的產(chǎn)品。

分享另外一個小竅門，UEESHOP將客戶的收藏夾信息和購物車?yán)锏漠a(chǎn)品都記錄在后臺，讓賣家可以更了解客戶。只要利用好這個資源，就能知道每個賣家購物的喜好。

在一般情況下，放在收藏夾的產(chǎn)品和加入購物車的產(chǎn)品，未結(jié)算的都是客戶喜愛的，但可能都因為價格的問題而未付款購買，因此如果這個問題我們得以解決，客戶成交訂單就水到渠成。還可以建議大家利用用戶的生日和紀(jì)念日等信息，在節(jié)假日贈送客戶優(yōu)惠券，讓客戶可以低價買到產(chǎn)品，還可以用贈送小禮物的方式引導(dǎo)客戶將優(yōu)惠信息分享到Facebook或者instrg