疫情之下，跨境電商市場中有兩類賣家收獲頗豐。一類是運氣極佳的賣家，他們所經(jīng)營的產(chǎn)品類別正好順應市場趨勢，如防疫物資、家居家具、玩具等；另一類是緊跟時代潮流、善于捕捉機會的賣家，尤其是那些執(zhí)行力強大、應變能力迅速、敏銳捕捉市場變化的企業(yè)更具優(yōu)勢。林震，廈門歐誠盛貿(mào)易有限公司的CEO，分享了關(guān)于疫情對這一行業(yè)的影響與未來發(fā)展的獨到見解。

對于廈門歐誠盛貿(mào)易有限公司而言，疫情是一個雙刃劍。短期內(nèi)，部分賣家的產(chǎn)品趕上了風口，迎來了爆發(fā)式增長。但從長遠來看，要想持續(xù)穩(wěn)定地在這個行業(yè)中立足，還需要深入鉆研產(chǎn)品，理解并掌握市場的游戲規(guī)則、玩法以及供應鏈等。林震認為，這個過程可能需要兩到三年的時間。

談到跨境電商行業(yè)的巨變及未來布局規(guī)劃時，林震表示，隨著疫情的逐漸緩解，跨境電商經(jīng)營將逐漸回歸原有模式。但疫情加速了線下購物向線上遷徙的趨勢，對電商行業(yè)是一個利好消息，未來幾年將迎來高速發(fā)展。中國賣家應借助這一趨勢來拓展業(yè)務。

關(guān)于賣家結(jié)構(gòu)以及未來的發(fā)展方向，林震表示存在多種類型的賣家如平臺類、獨立站以及B2B平臺等。未來賣家的發(fā)展方向與自身的優(yōu)劣勢息息相關(guān)?？梢詮淖陨砩瞄L的領(lǐng)域出發(fā)進行拓展如供應鏈優(yōu)勢在服裝則重點發(fā)展服裝品類；同時從推廣角度看如果企業(yè)在IT方面優(yōu)勢較大則可以考慮鋪貨模式反之則選擇精品運營模式。

針對時尚品類SKU的管理林震認為關(guān)鍵在于市場的需求和品類特性而不是盲目上量根據(jù)市場需求和生產(chǎn)能力評估合適的SKU數(shù)量是必要的步驟。對于那些備受資本青睞的企業(yè)核心競爭力是其立身之本同時行業(yè)前景也是重要的考量因素。例如Anker和SHEIN的成功背后都是基于強大的核心競爭力以及行業(yè)前景的加持。當然賣家想要復制其成功路徑并非易事需要足夠高的壁壘才能實現(xiàn)。獨立站的布局和準備涉及到品牌建設廣告投放以及市場策略等方面而獨立站的運營模式和玩法也在不斷進化如垂直精品玩法爆款鋪貨型玩法定制型鋪貨玩法等但真正成功的賣家仍需要經(jīng)驗、運營能力等多方面的積累和提升。最后林震強調(diào)供應鏈的重要性并呼吁賣家在后疫情時代更要重視供應鏈的管理和優(yōu)化通過深入了解消費者需求與供應鏈合作研發(fā)符合市場需求的產(chǎn)品從而更好地擁抱不斷變化的市場環(huán)境。未經(jīng)許可同意任何個人或組織不得復制轉(zhuǎn)載或以其他方式使用本內(nèi)容。本文來源于陳木木的觀察分享和交流討論文主要以個人看法為主風口星跨境收錄特此感謝（編者陳林）請聯(lián)系郵箱獲取授權(quán)使用許可。