外貿(mào)行業(yè)競爭愈發(fā)激烈，企業(yè)面臨著獲取詢盤和優(yōu)質(zhì)客戶的巨大挑戰(zhàn)。許多企業(yè)仍然依賴傳統(tǒng)的展會來接觸國外的采購商，然而這種方式成本高昂、展期短暫且效果不穩(wěn)定，使得企業(yè)承受的壓力越來越大。

有一個趨勢可能引起了部分外貿(mào)企業(yè)的注意：全球電子商務(wù)的飛速發(fā)展使得線上B2B采購變得越來越普遍。為了降低采購成本和提高效率，海外買家更傾向于通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行采購，他們?nèi)甓紩ㄟ^線上渠道進(jìn)行采購活動，甚至通過移動設(shè)備完成交易。據(jù)2016年發(fā)布的一份報告預(yù)測，到2020年，全球B2B線上銷售額將達(dá)到6.7萬億美元，這一規(guī)模將是B2C市場的兩倍。

現(xiàn)在的大部分買家都傾向于先在網(wǎng)上與新的供應(yīng)商接洽，然后再安排面對面會議詳談。對此，外貿(mào)企業(yè)需要適應(yīng)市場變化，在保持線下展會曝光的也要積極利用線上展會和O2O推廣策略，吸引買家的關(guān)注，實(shí)現(xiàn)更好的宣傳效果。

以香港貿(mào)發(fā)局為例，他們通過打造“展覽在線”項目，成功實(shí)現(xiàn)了線下與線上的互補(bǔ)。該項目全年舉辦國際展覽，吸引了來自世界各地的參展商和買家。為了配合買家的采購新趨勢，香港貿(mào)發(fā)局從2018年開始加強(qiáng)其展會網(wǎng)站的采購功能，推出全新的展覽網(wǎng)站——“展覽在線”，為供應(yīng)商提供了一個無間斷接觸買家的平臺。

“展覽在線”作為行業(yè)門戶網(wǎng)站，具有五大優(yōu)勢吸引全球行業(yè)買家。它將實(shí)體展覽延伸至線上，參展商在平臺上擁有專屬頁面和網(wǎng)址，可全年24小時推廣品牌和產(chǎn)品。該平臺提供豐富的行業(yè)資訊，包括產(chǎn)品推介、行業(yè)動態(tài)、熱門議題等，吸引買家瀏覽并增加產(chǎn)品資訊的搜索率。第三，優(yōu)化了采購功能，買家可以方便地搜索產(chǎn)品或按行業(yè)進(jìn)行采購。第四，供應(yīng)商有機(jī)會優(yōu)先聯(lián)系買家，通過貿(mào)發(fā)局的商貿(mào)配對服務(wù)，提前接觸對口買家。借助貿(mào)發(fā)局在App、搜索引擎、社交媒體等渠道的優(yōu)勢，擴(kuò)大推廣效果，接觸更多行業(yè)買家。

該項目的成功得到了供應(yīng)商的如潮好評。例如，廣明源光科技股份有限公司、捷成國際電子有限公司和溫州杰士達(dá)皮具有限公司等參加了“展覽在線”后，買家詢盤數(shù)量明顯增加，且開拓了新的市場。

為了抓住這一機(jī)遇，無論你是參展商還是非參展商，現(xiàn)在加入“展覽在線”可享受六折優(yōu)惠。如果你還在為尋找采購商而奔波勞碌，“展覽在線”將是你輕松觸達(dá)全球買家、獲取無限商機(jī)的好幫手！