Paypal中國區(qū)業(yè)務總監(jiān)：本土化戰(zhàn)略重塑跨境電商未來趨勢
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2014年，中國首屆電商CTO高峰論壇在江蘇蘇州舉行，Paypal中國區(qū)業(yè)務總監(jiān)Jacky Wu發(fā)表了主題演講。他指出，隨著國內傳統(tǒng)品牌和工廠的入局，跨境電商正呈現(xiàn)出垂直化、本土化和線上線下相融合的三大特征。
跨境電商是指面向海外市場、商品主要銷往國外的電商網(wǎng)站，如、蘭亭集市、敦煌網(wǎng)等。此類服務可以追溯至1999年至2004年的阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等。但在Jacky Wu看來，這些最早的網(wǎng)站只能算作跨境電商的“0.5代”，它們只是在信息流這一端做到了電子商務，而電子商務包括信息流、物流、資金流。
2005至2012年是跨境電商的2.0時代。隨著營銷、支付、物流、金融等基礎設施的完善，國內出現(xiàn)了很多自建自營的電商網(wǎng)站，大賣家開始出現(xiàn)，淘寶等平臺型電商的崛起是這一時代的典型特征。
2013年以來，國內傳統(tǒng)品牌和工廠的入局，推動跨境電商進入3.0時代。它的特征是：垂直化，專注于某一細分領域，不再追求大而全的SKU；本土化，在海外建設倉儲設施，并以當?shù)卣Z言進行營銷，適應當?shù)氐南M習慣；線上線下相融合，在海外落地服務中心、營銷中心和實體店等。
對于跨境電商的4.0時代，Jacky Wu預測出口將扮演重要角色。他指出，現(xiàn)在有很多新的模式涌現(xiàn)，進口是非常大的一塊，未來的市場規(guī)模是遠遠超過出口的。但Jacky Wu也承認，進口比出口面臨更加復雜的競爭和監(jiān)管環(huán)境。
據(jù)不完全統(tǒng)計，2013年國內跨境電商的市場總量約為人民幣3萬億元，占進出口貿易總額10%左右。Jacky Wu預計，未來幾年這一比例可以達到20%，雖然盤子并不是很大，但增速要遠遠高于傳統(tǒng)的電子商務。
“跨境電商有兩種成功模式：一種是無限接近貨物成本，另一種是無限接近最終用戶?！盝acky Wu說。在他看來，這也是目前投資機構在關注跨境電商時最注重的兩大屬性。所謂“無限接近貨物成本”，主要指平臺型電商；所謂“無限接近最終用戶”，主要指垂直電商。
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